殘酷的搏殺洗牌

調整洗牌，就企業個體而言，代表一個死亡與新生的過程，但未必就是一件壞事。實際上，企業火拼與搏殺的結果，就行業而言，預示開始走向成熟的歷程，開始走向一個光明的未來。品牌專家趙龍預計，“這個過程大概會持續3至5年”。

“大產業、小企業”，是中國家具產業有別于發達國家的特點。中國家具總產值占世界家具總產值的70%，與此形成鮮明對比的是，家具業缺乏行業巨頭。廣東省目前有9000多家大大小小的家具制造企業，占我國市場份額1%的企業卻為零。

產業成熟的第一個詞就叫“兼并”。未來幾年內，“兼并”和“淘汰”將成為家具行業的關鍵詞。根據巴萊多定律，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數，卻是次要的。“就是要讓這20%的大企業去并購或淘汰80%的中小企業。”趙龍說。

周本泉的說法，與趙龍略有不同。“1/3的企業將會被淘汰，1/3的企業繼續做貼牌代工，1/3的企業通過工業化與品牌運營發展成為行業的中堅力量。”周本泉依然持他的“三分流”觀點，并且預測，這場淘汰賽至少要持續到2015年，存活下來的企業將分享家具產業這個萬億元產值的大“蛋糕”。

在這場淘汰賽中，有的企業好比鱷魚，作為迄今活著最早和最原始的爬行動物，它仍具有兇猛頑強的生命力。有的企業好比熊貓，雖然憨厚溫順，卻面臨著巨大的生存威脅挑戰，需要靠人工受精繁衍后代。市場經濟天然具有叢林特質，經過搏殺后生存下來的企業將會像叢林霸主鱷魚一樣，成為家具業的霸主。

“大熊貓”企業相對于“鱷魚”企業，總有弱勢和溫情的特征，容易讓人陡生憐愛。但這未必是全部真相。優勝劣汰應被正視。在這個階段特別要警惕和思考的是，怎么能夠做鱷魚？怎么向鱷魚學習？而不是思考怎樣挽救大熊貓。

若政府對大熊貓企業負無限責任，不僅包袱會越背越重，可能還會出現好壞企業爭資金、爭原料、爭能源的情況。“家具制造業需要更多地培養，但是要從發展上進行培養，不能一刀切，不能給予統一的扶持。”周本泉如是說。

“弱勢家具企業將揮淚退出家具產業，或被其他企業兼并。”在家具行業，有的人生是家具人，死是家具鬼，非常讓人感動。趙龍說，“我們不希望看到你離開，但是我覺得企業和行業的成長必然經歷一個這樣的過程。”

進入高門檻時代

經過一輪殘酷的搏殺洗牌后，專家們預言，低門檻時代即將終結，家具行業將進入一個高門檻時代。企業也將由粗放走向集約，從暴利走向微利。好比跑馬拉松，跑前面的路程大家都差不多，直到后面運動員們才開始真正拉開距離。

家具產業30年來一直被稱為“低門檻產業”、“低素質產業”。行業沒有進步嗎？業內人士認為答案是否定的，只是說明行業沒有成熟，企業主們還不具備系統思考的能力。可能家具企業所有的老板最不喜歡聽的話是，整個家具業目前仍處于“制造業的低端”。然而廣州有一家報紙，把服裝業、制鞋業、家具業等等列入粗放的產業，指出低端制造業還在低谷。

從創業伊始查看，家具行業在管理和思維上是有“胎在病毒”的，但沒有“原罪”。很多家具企業初期時起步低，粗線條生產，由父子兵、夫妻檔、兄弟連等形式發展起來。他們在小作坊里靠一把刨子、一把鋸子起步。眾人齊心協力，埋頭苦干將其發展壯大。

但發展初期沒有明確的規劃，摸著石頭過河。企業的發展方向也由老板一錘定音。管理模式和觀念滯后，營銷模式老化、同質化嚴重等問題給家具企業埋下隱患。

家具廠和經銷商之間關系松弛，達不到一條和諧的供應鏈很大部分取決于上述原因。一個企業老板給區域經理定下一個死任務——在負責區域開三家店，區域經理沒有管理市場的能力，直接給經銷商下指標，開店的成本落在經銷商頭上，經銷商感到很不服氣：“憑什么給你開三個店？”

目前整個行業正在劇變，若企業老板繼續固執己見、缺乏規劃，仍憑個性主導企業文化，企業將可能走進歧途。

市場的真諦就是現實，只有把握現實的人才有機會把握未來！在高門檻時代，一個3到5年的規劃對企業的發展舉足輕重。

“遺憾的是，中國很多企業，特別是民營企業，沒有意識到這一點。就算意識到，也不知道將2012年定位為改革年、轉型年、起步年還是運籌帷幄的年頭。”周本泉說。

企業家缺乏，這也是家具行業被稱為“低門檻行業”、“低素質行業”的原因。傳統的生意人、老板和企業家是三個不同的級別的企業主。生意人一般鼠目寸光，只關注每次交易的錢和產品質量；老板開始考慮并琢磨企業的經營狀況；“企業家與他們不同的地方在于對行業有很多自己的觀點和思考。思考如何給社會提供優秀的產品、如何引領行業，建立行業規范、考慮如何提升公司員工的福利和文化素質等內部問題。”趙龍認為，培養企業家的隊伍至關重要。

在高門檻時代，人才將是企業的核心，企業的發展方向不再由老板獨自拍板決定。

目前家具行業的人才觀是畸形的。一方面企業老板求才若渴，一方面家族式的生產和管理模式將人才拒之門外，人才很難融入公司的決策層。家具行業好比是一個矮子的空間，1.6米的人才能進去，而人才的身高是1.8米，每天進去出來頭都是碰壁的，彎著腰在里面怎么生存？企業主對人才的期望也很高，希望人才能產金蛋，企業主會每天帶著審視的眼光看他，人才活得很累，最終在留下一個方案后一走了之。