浪里淘沙，方顯英雄本色。近日，記者了解到，龍江家具材料市場許多自有品牌開始發力，逆勢擴張，迎來一輪開業潮。隨著市場競爭進一步加劇，家具皮革行業的品牌整合與競爭進一步加深。而優耐皮革作為其中的一個代表，其董事長錢繼福是怎么看待龍江家具皮革行業目前的變化和未來發展呢？

行業洗牌進一步加劇

家具皮革是家具重要的上游行業，隨著家具業的發展，家具皮革業也得到了同步的發展。目前龍江雖然沒有皮革生產企業，卻成為了國內重要的家具皮革經銷的聚集地。國內河北、浙江等皮革生產廠家紛紛在龍江設立直營店或者經銷點，龍江龐大的家具市場吸引了上千家皮革經銷商在這里開店。優耐皮革也是其中的一個案例，據了解，優耐皮革新的營銷中心也于近日迎來了開業。為何在逆勢之下，皮革行業卻如此火熱，紛紛有新店開張呢？

錢繼福認為，在早兩年，龍江的家具皮革市場就已經飽和了，現在行業的品牌開始凸現出來，也說明其它品牌正在沒落，這是行業品牌進一步加深的反映，也就是行業洗牌的過程正在進行中了。“家具是傳統行業，不管外部環境多壞，家具行業一直是朝陽行業，作為家具的上游——家具皮革行業也是不會有大的衰落。但是今年來看，形勢非常不明朗，皮革行業將面臨著較大的挑戰。”錢繼福接著告訴記者，這幾年來，原來做外銷的家具企業大批轉內銷，龍江的家具出口萎縮了20%~30%左右；而內銷的蛋糕只有那么大，再加上國內的房地產調控，進一步壓縮了市場份額。“特別是這兩年，這兩年是一個坎，只要熬過這個冬天就會見到春天了。”

品牌整合模式將成發展主流

從行業的發展模式來看，近年來，家具皮革行業發生了較大的變化。家具皮革經銷商分為兩類，一類是有廠家背景的廠家直營經銷商，比如品源皮革、瑞星皮革，只代理一家廠家的皮革產品。一類是自有品牌的整合各類產品的經銷商，可以簡稱為品牌整合經銷商。比如新起之秀優耐皮革、亞島皮革和鑫美星皮革。

從市場反饋來看，品牌整合商逐步成為行業的中流砥柱，龍江越來越多的家具企業選擇和這些品牌整合經銷商合作。家具皮革行業產生一股新興的力量，開始顛覆這行業發展的經銷模式。錢繼福告訴記者，就目前的力量角逐，這兩類經銷商的比例是各占一半。但是，品牌整合商將成市場主流力量。

這是什么原因？“有廠家背景的經銷商，是屬于生產銷售一條龍。而品牌整合商是專業的經銷貿易商。廠家和貿易商的理念不一樣，貿易商更關注客戶需要，而廠家往往不了解市場需要，容易忽視市場，最終失去市場。”錢繼福進一步指出，只做一家工廠的經銷商，是不利于產品質量的提升。首先，這類經銷商的產品是直接跟一個工廠拿貨，那么他就沒有選擇，不管產品是不是適合市場，只能一股腦地往市場推。這種情況下，忽悠的情況就出現，家具廠返貨的情況就出現。以后就沒有合作來往。而品牌整合商更多站在家具廠家的立場考慮，只有優質的皮革才能贏得家具廠家的訂單，品牌整合商有權選擇更多種類產品，以滿足整個大市場的各種個性要求。

有業內人士認為，品牌整合經銷模式的出現對行業是利好，可以倒逼皮革廠家不斷提升和創新。作為家具企業的上游，皮革品牌的提升與創新將有益于整個產業的提升。