認(rèn)清現(xiàn)實(shí)：外銷訂單波動(dòng) 面臨二次危機(jī)

對(duì)于出口家具企業(yè)而言，對(duì)訂單量的把握是戰(zhàn)略規(guī)劃中的重中之重。經(jīng)歷了3年前的訂單下滑及2009年的訂單復(fù)蘇，到今年訂單又出現(xiàn)大幅下滑，二次危機(jī)成為大家關(guān)注的話題。在宏觀環(huán)境的復(fù)雜多變的背景下，收縮性戰(zhàn)略、縮減開(kāi)支成為各公司的共識(shí)。

以臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)為例，作為國(guó)內(nèi)家具出口企業(yè)中的龍頭，臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)的一舉一動(dòng)備受行業(yè)關(guān)注。據(jù)據(jù)臺(tái)升的總經(jīng)理介紹，由于今年臺(tái)升集團(tuán)的出口訂單少了4成，集團(tuán)位于中國(guó)家具最大出口基地——東莞大嶺山的工廠拆除了一條生產(chǎn)線。據(jù)了解，臺(tái)升出口訂單雖然少了4成，但還是外銷企業(yè)中訂單下降較少的，有些企業(yè)的訂單量甚至少了一半以上。

探索原因：外銷訂單為何會(huì)減少？

一方面，價(jià)格上漲成為中國(guó)家具出口的障礙。“MadeinChina”一直是低價(jià)的代名詞，如今，隨著國(guó)內(nèi)人力成本的不斷上升及人民幣不斷升值，中國(guó)制造的成本價(jià)不斷攀升，而國(guó)外大采購(gòu)商卻嚴(yán)控采購(gòu)價(jià)格，以保證其產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。面對(duì)難以上調(diào)的采購(gòu)價(jià)，以及制造成本上漲的現(xiàn)實(shí)，部分出口企業(yè)有單也不敢接。因?yàn)橥鈫卫麧?rùn)本來(lái)就不高，一般只有3%左右的利潤(rùn)率，而這一利潤(rùn)率極易被上升的匯率“吞掉”。

另一方面，國(guó)外經(jīng)濟(jì)一直沒(méi)有真正復(fù)蘇。美國(guó)失業(yè)率一直居高不下，加之最近的反華爾街運(yùn)動(dòng)從美國(guó)向全球擴(kuò)張，國(guó)外經(jīng)濟(jì)短期內(nèi)難以恢復(fù)。因此，面對(duì)訂單持續(xù)減少、制造成本不斷上漲的市場(chǎng)現(xiàn)狀，中國(guó)家具出口企業(yè)必需有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備。國(guó)世平教授便認(rèn)為，制造成本不斷逼近采購(gòu)價(jià)格的現(xiàn)狀，會(huì)逼迫越來(lái)越多的出口企業(yè)尋找新的市場(chǎng)，以突破國(guó)外大采購(gòu)商的價(jià)格壟斷。

付諸行動(dòng)：開(kāi)拓外銷新市場(chǎng) 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷新方式

兩頭在外的外銷模式，使外銷企業(yè)失去了定價(jià)權(quán)。而人力成本上升、原材料漲價(jià)、人民幣升值的多重壓力，使大多數(shù)外銷企業(yè)面臨生死劫。

外銷企業(yè)在出口受阻后的第一反應(yīng)，就是去尋找國(guó)外的新興市場(chǎng)，部分外銷企業(yè)以中東等發(fā)展國(guó)家的訂單來(lái)“解渴”。在尋找新興市場(chǎng)上，中東與東南亞市場(chǎng)成為各企業(yè)開(kāi)拓的重點(diǎn)，這些地區(qū)一些資源性國(guó)家及旅游經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)國(guó)家，受危機(jī)影響相對(duì)較少，民用、辦公家具的需求量也較大。

除尋找新興市場(chǎng)外，外銷家具在營(yíng)銷方式上也紛紛作出改變。其中有兩種改變值得注意：

一是在國(guó)外設(shè)立品牌直營(yíng)店。一些企業(yè)在當(dāng)?shù)卣衅敢恍Ｂ毠ぷ魅藛T，打出自己的品牌，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店。這種模式直接擺脫了大經(jīng)銷商的控制，使產(chǎn)品接面消費(fèi)者，但這種模式應(yīng)與當(dāng)?shù)厝藛T合作，比如股份制或者代理商模式，否則管理成本高，文化差異也是較難克服的。

與一些小的經(jīng)銷商合作，分散風(fēng)險(xiǎn)。如果只和某幾個(gè)國(guó)外大采購(gòu)商合作，企業(yè)渠道就會(huì)過(guò)于單一，使風(fēng)險(xiǎn)過(guò)于集中。