2.渠道的多元化。

在日趨激烈的市場競爭中，國內戶外家具企業紛紛把目光從出口轉移到內銷市場上來，以期將其銷售網絡布點到國內一、二線城市直至三、四線城市。

在布局全國的市場戰略中，各戶外家具企業的銷售渠道呈現多種業態并存的現象，如有些企業以高檔會所為主;有些企業以星級賓館酒店為主;有些則以餐飲、休閑場所為主等。“八仙過海，各顯神通”，渠道多元化對于一個尚處于發展初期的行業而言，是一個必經的過程，但從另一個角度來講，多元化的渠道也是行業有序競爭、加速行業規范的寫照。

3.渠道的信息化。

戶外家具渠道的信息化建設主要包含兩個方面：一是信息化管理，采用先進的管理系統，對銷售渠道的信息流進行管理和利用，幫助企業了解和優化銷售渠道中的物流和資金流，快速掌握產品價格、流行趨勢等市場信息，提高應對市場的效率;二是開辟網絡銷售的渠道。

銷售渠道信息化建設有利于信息流的優化。目前，戶外家具行業信息流嚴重滯后，通常一個月或者更久才匯總一次，不利于戶外家具企業對市場變化作出及時反應。且目前信息流都建立在紙面單據和手工報表上，準確性和可用性較差，加上要經過多個繁瑣環節，數據容易失真。因此，渠道信息化建設能夠優化整個信息流，實現信息價值的最大化。信息化建設絕不是簡單地提供一套電腦硬件和軟件即可，它將為管理提供更充分的依據和更有效的方法。

4、渠道的專業化。

隨著競爭的加劇，各戶外家具企業都在不斷地提高自己的競爭實力。其實，專業化的過程，也就是企業不斷提高產品品牌核心競爭力的過程。

戶外家具產品消費是一種理性消費，到終端店鋪購物的消費者，80%以上擁有一定社會地位和經濟實力，他們多數受過良好教育，有著不俗的文化品味。因而，戶外家具的銷售渠道要凸顯專業化，包括銷售終端的專業化、店鋪形象的專業化。憑借專業形象，讓終端店鋪通過優質的服務和專業的導購知識去感染消費者，讓他們產生強烈的購買欲望。

現在，越來越多的戶外家具企業開始注重渠道的專業化。筆者認為，在渠道的專業化上，需要注意以下五點：第一，要打造店鋪(直營店)的特色形象;第二，做好終端導購的專業培訓;第三，做好終端產品的有效組合和店內陳列;第四，做好終端店鋪“進、銷、存”的產品管理;第五，禁止終端店鋪銷售其它雜牌和劣等次品。