資本市場很少有家具企業成功的案例，行業 目前為止僅有的幾家上市公司也是表現平平。投入 大、獲利少、風險多，這樣的一個標準的傳統行業 在“日新月異”的市場大潮中如何尋求突破也是行 業精英們一直苦苦思索的問題。

筆者雖然不是什么精英，但也一直在思考這個 問題，但是思考的問題并不是怎么進入資本市場， 而是制造業該不該進入資本市場，更直接一點，家 具行業該不該進入資本市場。筆者雖然不是經濟學 專業，但是卻懂得一些淺顯的道理。很多時候，一 個人或者一個企業并不需要太深遠的戰略步調，需 要的僅僅是一些行為處事上的原則底線，就能夠讓 一個人或者一個企業永遠的立于不敗之地。

進入資本市場的首要前提，就是企業的屬性能 與資本的屬性吻合。資本的屬性，筆者偏愛馬克思 的定義：資本是無生命的勞動力，是吸血鬼，只有 靠吸取有生命的勞動力的鮮血生存。資本進入世間 以后，他從頭到腳，每一個毛孔都滴著鮮血，充滿 著污垢。當然馬克思描繪的太極端，但是資本的基 本屬性并沒有改變。

家具企業要符合資本的胃口，首先要先找出增 長點，能夠激增的點。而家具行業本身是一個完全 競爭型行業，至今為止沒有任何一個企業能夠在市 場份額上形成一丁點的絕對優勢。因此注定了家具 企業要找到這樣的激增點，非常的困難。而電子商 務的出現，讓家具行業的精英們看到了家具行業激 增點出現的可能性，那就是渠道。

那我們來看一下，家具行業中電子商務目前做 得最好的林氏木業。

銷售額：2007年400萬元，2008年2000萬元， 2009年5000萬元，2010年1億。從數字上來看，它 是一個奇跡，是一個完全符合資本胃口的奇跡，而 且從它的絕對數字上來說，它還存在巨大的上升空 間。

我們繼續深入看一下林氏木業銷售額背后的 產品基礎。林氏木業從剛進入電子商務的時候，產 品比較單一，而且這類產品在造型、結構上差異化 并不明顯，例如餐椅、床頭柜，這些是林氏木業切 入電子商務的拳頭產品。這個與凡客的迅猛發展是 一致的，凡客依靠標準化程度相對較高的男式襯衫 一舉成為服飾類電子商務的寵兒，當時淘寶的購物 氛圍還是屬于重價格輕品牌。林氏木業以低價為方 法，迅速搶占淘寶家具市場的份額，提升銷量，從 而鞏固自身的品牌優勢和價格優勢。

目前林氏木業依靠堅定的決心、日積月累的 品牌形象、寶貴的電子商務經驗，已經成為所有家 具行業線上店的競爭假想敵。那么林氏木業要繼續 尋求增長，應該尋求怎樣的突破呢？筆者曾看過一 篇報道寫道“信息化的本質是構筑企業不易復制的 軟實力，而資本運作的核心則是重塑企業的運營模 式，中國家具業在上一個十年已經結束了粗放經營 簡單積累的初級時代，未來十年，在資本力量的推 動下，產業若不能迅速與資本相結合，必然會在起 跑線上完敗”。對此觀點，筆者非常不認同。

回到線下的家具行業，經過30年的發展，很 多家具企業內部都沉淀了很多的中流砥柱型人才， 而因為家具企業的內部管理機制等缺失，這批人在 逐漸的流失。他們之中很多人回到自己的家鄉， 又在上演一篇從零開始的家具制造戲碼。他們精 通生產，渠道廣泛，他們甚至知道那么多大型家具 企業的致命弱點，他們開始利用相對的土地資源優 勢、人力資源優勢進行市場份額的攻堅戰。這個過 程正在不斷地上演著，江西南康正是這個過程的典 范。這樣的一場攻堅戰，筆者認為是讓家具行業在 倒退。

為什么很多大型企業留不住人，為什么很多 大型企業的市場份額會被這些名不見經傳的老部下 所蠶食，真的是這些老部下知己知彼么？真的是這 些老部下臥薪嘗膽么？答案顯然是否定的。筆者認 為，歸根結底是因為這些自視清高的大企業在很多 方面的做法仍然是小企業的作風，自身根本沒有難 以被復制的軟實力。軟實力該從何而來呢？從設計 而來，從標準化而來，從精益化生產而來，從品牌 核心價值而來。這些才是家具行業的本質。做透做 強這些本質內容，還會發生這樣的事情么？

繼續探討線上的家具行業，資本真的是那一劑 救命良藥么？大家可以自己盤算一個問題，如果京 東商城涉足家具呢？如果凡客涉足家具呢？如果宜 家涉足家具制造呢？這些巨頭擁有雄厚的資本，林 氏木業倘若拿到風投，你能抵擋得了這些巨頭么？ 顯然不能，因為不夠京東那么懂電子商務，因為不 夠凡客有自己的物流體系，因為不夠宜家懂廉價時 尚之道！

其實線上的家具行業與線下的家具行業，都脫 離不了制造業的屬性。因此可以得出結論，即便是 你第一個吃螃蟹，電子商務的廣泛渠道對你來講是 優勢，是激增點，那么對別人來講也是優勢，是激 增點。當你自身沒有核心的競爭力的時候，任何一 個戰場對你來說，都會逐漸變成血流成河的紅海。 就像當初的PPG一樣，在鼎盛時期消亡。

借用商界鐵娘子董明珠的一段話來結束這篇文 章。“在格力，工業精神已經深入人心，踏踏實實 做實業，一心一意做空調，已經成為共識。制造業 不能心情浮躁，而資本運作讓人浮躁。”

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