去年實現銷售產值140億元，同比增長25%，居全省第四位。13日下午3點，椒江區洪家街道浙江國振家具有限公司大樓里，一批嶄新的歐式家具正打包裝運上貨車運往北京。該公司總經理陶國呈說，早在三年前，臺州家具出口企業就開始嘗試“出口轉內銷”的新路。

外貿企業利潤縮水

“外貿企業利潤一年不如一年。”玉環一家家具企業負責人嘆道，“然而，我們必須要靠接單來維持工廠的正常運營，這樣才能養活工人。”2010年以來，原材料成本上漲及匯率變動，使得外貿企業利潤越來越薄。

根據環球資源的調查，2010年8月，環球資源供應商中有33%認為原材料和勞動力成本上漲挑戰最大，其次分別是價格競爭、勞動力短缺、買家不愿意接受漲價、人民幣升值，以及貿易保護。

記者在采訪過程中發現，我市不少家具出口企業，正在自發地、悄悄地發生轉變。一些企業最近幾年已經將重心轉移到國內，積極開辟內銷市場。

玉環縣以出口為主的家具企業主今年的日子并不好過，尤其是一些代工廠。陳老板是某家具企業負責人，他的工廠為國外品牌做了十多年的代工。但最近的生意，讓他非常焦慮，訂單減少是一方面，更要命的是，有訂單卻沒有利潤，這對企業來說，是致命的打擊。

人民幣不斷升值也讓以出口為主的家具企業心慌意亂。2012年1月11日，銀行間外匯市場美元對人民幣匯率中間價為6.3155元，再創匯改以來新高。

開拓國內市場嘗到甜頭

2011年對于臺州一些企業來說，是面對諸多困難的一年。然而這一年，臺州家具行業各項數據卻一路飄紅，實現銷售產值142.5億元，同比增長25%，位列杭州、寧波、溫州之后，居全省第四。

目前，我市家具行業會員企業總數達155家，其中上億元產值企業12家，500萬元以上規模企業102家。“國振家具”十年出口經歷讓陶國呈倍感欣慰。2009年，陶國呈關注到國內家具市場正逐步興旺起來，他就開始找尋國內的消費客戶。

“出口家具突然轉內銷肯定是不行，啟動國內消費市場，必須要生產適合中國人消費習慣的產品。”陶國呈這樣想，也這樣做。2012年，陶國呈考慮在北京、上海、杭州等地建立家具品牌專賣店，擴大國內家具銷售渠道。

未來將在自主創新上謀求突破

臺州海關工作人員張中維一直很關注臺州家具出口形勢。她認為，出口企業啟動內需市場的正確方法是規避嘗試化、簡單化，奉行戰略化、品牌化。

她說，出口企業進軍國內市場，往往有嘗試的心理，資金上縮手縮腳，人員上外行干內行事，產品上不進行科學規劃，依據既有經驗研發，市場區域則隨行布市，漫天撒豆，這樣不利于企業長期發展。

臺州市家具行業協會會長葉根林表示，2012年，臺州家具業將在品牌建設和自主創新上謀求新突破，積極開拓內需市場，對此我們很有信心。