近日，在全國工商聯家具裝飾業商會主辦的“2012年北京家居市場狀況研討會”上，賣場租金問題再次成為各大賣場及品牌負責人討論的焦點。在樓市尚未回暖、家居企業利潤日趨微薄的情勢下，賣場內的商戶們要求降租的呼聲此起彼伏。租金是否果真像某些商家宣稱的那樣已經成為了品牌和經銷商的負擔，作為博弈雙方中較為強勢的家居賣場又當如何應對品牌的“降租呼聲”？

租金壓低商家幸福感

家居賣場多年來一直是中國家居品牌最主流的銷售渠道，在追隨賣場全國跑馬圈地的過程中，賣場租金使制造廠商、經銷商們的成本也在不斷上升。據香港康升(康耐登)集團總裁、中國家居品牌聯盟監事會主席劉永康介紹，家居經銷商有個幸福指數，指的是租金占銷售額的比例在10%時商戶能賺大錢，占到15%時還有四到五個點的利潤，占20%時保本，而超過20%經銷商就要掉眼淚了。

從品牌企業和經銷商公布的數據來看，當前多數商家的幸福感似乎正在減弱。據克拉斯家具董事長王大為表示，一個店面的租金無論是每平米200元或500元，當租金占到銷售額比例的20%的時候就已經不掙錢了，甚至略有虧損。然而目前行業中有相當多的品牌把50%到80%的銷售額用來交租金，甚至存在一個月銷售額都交租金還不夠的現象。高昂的租金壓得家居企業喘不過氣，降租成為了一些制造廠商和經銷商們的一致訴求。

一些賣場或將降租

從大量家居企業的哭訴聲中不難看出，不降租或將使商戶難以為繼。甚至有部分企業建議家居賣場效仿電器賣場的繳租模式，多賣多繳、少賣少繳。在降租的呼聲面前，大鐘寺藍景麗家總經理尹勃、城外誠家居廣場總經理劉長河等賣場負責人也公開表示，將適時調整租金以緩解賣場商戶的壓力。

業內人士指出，市場興盛時銷售業績好，場租不是問題，而市場疲軟甚至蕭條時，場租就成為了巨石壓胸。處于租賃與被租賃關系的賣場商戶和家居賣場正是一對矛盾體，在宏觀環境惡化時矛盾變得尖銳了。賣場租金過高將會導致一些商戶將代價轉嫁到消費者身上，抬高產品價格，或不負責任地降低生產成本，使產品質量打折。

企業應調整自身經營

賣場運營成本的增加是賣場租金居高不下的原因。東方家園家居廣場副總經理殷玉新指出，賣場需要支付人工管理成本、廣告營銷成本、基本運營成本等費用，且這些費用隨著社會成本的飆升也在攀漲，因此賣場自然需要通過收租來實現盈利。

集美家居總裁趙建國表示，賣場租金是由店內的購買力和供求關系決定的，租金是否過高不可一概而論。商家都希望扎進銷售旺盛、一鋪難求的賣場中，其租金自然相對較高。他指出，目前大約20%至30%的商戶確實感到租金壓力過大，而另一部分品牌則看到整體情緒不振便跟著吵嚷降租，“真正賣得好的企業，不會抱怨場租高”。

歐典地板董事長閆培金表示，單純靠賣場降租并不能從根本上解決問題，家居企業還應從自身查找原因。在市場形勢良好的時候，商家沒有控制發展速度，盲目擴店，攤子鋪得過快、過大，導致租金成本居高不下。另外，家居企業沒有及時開拓出賣場之外的創收渠道，也造成了租金問題愈演愈烈。意風家具董事長溫世權也稱，在大家紛紛抱怨租金過高時，意風已在2011年底前縮減了北京六家店面的經營面積，由此緩解了經營壓力，“瘦身健體，才能輕裝前行”。