第三要改變參展的模式，注重品牌形象的塑造。
品牌塑造一定要靠創新，中國在這一方面是比較薄弱，我們做家具也是一樣，原來都說我們的原創性比較落后，但經過這么多年的發展，中國的原創設計還是取得了一定的地位，這次我們去看德國科隆展一個印象就是，覺得我們中國企業品牌的國際形象有所提升，其中有些企業還是做得不錯，像顧家工藝和健威家具，不看招牌還以為是國際性企業，這樣就做到了很好展示國際形象，但也還有相當一部分企業看不出國際化水平，因而我們的材料供應商在參展的時候也需要在這方面作出努力。
參展的目的不僅在于做生意，更在于自己品牌形象的展示，以往國內材料展商參展多是賣材料、賣設備，而現在國外材料設備展都跟我們家具展一樣，人家做的是情景體驗館，不是簡簡單單的材料堆放擺設，而是設計展示方式，怎么去更完美去展現自己的產品，讓用戶感知和體驗才是最重要的，做到這一點也就離品牌形象塑造不遠了。比如材料設備參展商可以模擬情景化的生產線，讓不同的材料工藝在不同的設備上展示出來，這樣用戶的認知和感受才會深刻，并標明這條生產線的產能和投資，這樣看展的用戶就會感興趣了，他們心里也會有數，知道自己能不能買下這樣的生產線，而單個單個的產品擺放是絕不會產生這種效果的。
另外一點的就是材料設備展需要和家具展錯開時間，在家具展上就是以家具為主角的，材料和設備則變成被忽略的主角，這樣也就達不到推廣宣傳的效果。因此專門的材料設備展不僅要開而且要和家具展錯開時間開，道理很簡單，家具展期間，大家都忙著看家具去了，根本沒有時間去關注材料和設備，這一點從國外展會也可以看出，意大利4月份是家具展，5月底才是材料展，德國1月份是家具展，5月份才是材料設備展，這樣錯開大家才有時間認認真真地去選材料、選設備。
最后就掌握未來材料的新趨勢，家具用材將逐漸推崇國際環保組織認證。
這一點從木材的消耗量來說，國際環保組織是有一定的規定的，而我們中國又是木材消耗大國，業內人士可能都知道美國闊葉外銷委員會，他們從美國運來大量硬木材料到中國來賣，我們業內就有些專家開始懷疑他們這個做法的合法性，但事實后來證明美國哪些企業農場主還是比較注重法規的，他們砍伐的前提是砍伐率超過生長率的，因此是合法的。所以未來中國的材料商尤其是板材上更需要注重這方面，需要得到國際環保組織的認證，沒有這個認證家具制造商也是不敢用的。
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