性價比仍是智能家居產(chǎn)品消費的主旋律，2012年，隨著原材料價格、運輸費用、人工成本、賣場租金不斷提高，再加上國家對上游房地產(chǎn)市場進行的一系列調(diào)控，使得家居市場面臨多重考驗。然而，無論市場環(huán)境如何變化，消費者的需求始終都應(yīng)該是商家確定市場定位、制定營銷策略的導(dǎo)航儀。如果可以準確掌握顧客消費心態(tài)和消費方式的變化，那么企業(yè)便可以對癥下藥，對產(chǎn)品和服務(wù)進行提升，力爭占據(jù)更多的市場份額。

一、綜合性價比仍是焦點

2012年，家居產(chǎn)品的性價比依舊是消費者考慮的主要因素。隨著物價不斷上漲，消費者對于裝修各個環(huán)節(jié)的價格都十分敏感，生怕多花了一分冤枉錢。對于那些定價不合理、營銷策略不靈活的商家，消費者更是一律采取回避政策，紛紛向性價比高的商品示好。當然，對于消費者來說，價格雖然重要，但產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)也是不能忽視的。因此，消費者在購買家居產(chǎn)品時會努力在產(chǎn)品價格、質(zhì)量以及服務(wù)之間找到一個黃金平衡點，用最實惠的價格買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

隨著消費者對產(chǎn)品性價比的要求越來越高，如果企業(yè)單純將產(chǎn)品質(zhì)量作為唯一競爭點，那么消費者不一定會買賬。反而是那些將價格、服務(wù)和質(zhì)量三者進行完美結(jié)合的商家，才能在家居市場中站穩(wěn)腳跟。降低成本、合理定價、創(chuàng)新產(chǎn)品、注重細節(jié)、完善服務(wù)，這一系列舉措對于企業(yè)來說都必不可少。畢竟，無論外界環(huán)境如何嚴峻，消費者心理如何變化，修煉內(nèi)功、厚積薄發(fā)始終都是企業(yè)制勝的不二法門。

二、綠色環(huán)保將成主旋律

近兩年來，綠色環(huán)保一直都是裝修領(lǐng)域的熱門話題，2012年，其依舊會是家居消費市場的關(guān)鍵詞。現(xiàn)在的消費者在購買家居產(chǎn)品時對于環(huán)保的要求變得越來越高，不僅會詳細了解產(chǎn)品的甲醛含量，而且還會優(yōu)先選擇那些得到綠色環(huán)保認證的產(chǎn)品。可以說，綠色環(huán)保的理念已經(jīng)深入人心，普通消費者越來越意識到家居環(huán)保的重要性。許多建材商反映，通常顧客來到店面咨詢的一項重要內(nèi)容便是產(chǎn)品的環(huán)保性能，甚至有人將其視為購買產(chǎn)品與否的第一要素。

綠色環(huán)保是家居消費趨勢的永恒主題，隨著人們消費水平的提高，那些環(huán)保系數(shù)高的產(chǎn)品，消費者不僅有意愿購買，而且具備了購買的經(jīng)濟實力。面對這種大勢所趨，家居行業(yè)各大企業(yè)紛紛提出綠色經(jīng)營之道，希望獲得更多消費者的青睞。既然環(huán)保和每個家庭都息息相關(guān)，如果哪個企業(yè)可以務(wù)實地將這一理念貫徹到生產(chǎn)加工、施工工藝和企業(yè)經(jīng)營中的每一個環(huán)節(jié)，而不是單純地炒作，那么這家企業(yè)得到的不僅是顧客的口碑，更會成為行業(yè)爭相效仿的標桿。

三、個性化需求日益增強

如今，80后已逐漸成為家裝主力軍，他們的消費心理也隨之成為影響整個市場趨勢的重要因素。 80后是追求個性化生活的一代，他們面對裝修時更是如此，混搭風(fēng)格、時尚款式、另類裝飾……樣樣都不能少。80后家裝消費群體擁有豐富的創(chuàng)造力與想象力，對藝術(shù)有著獨特的欣賞與理解，希望掌握并主導(dǎo)自己家的設(shè)計方案，因此，2012年的家居市場，個性化需求必定是不可或缺的關(guān)鍵詞之一。為此，部分家居企業(yè)為業(yè)主提供了DIY家裝設(shè)計軟件，使用者可根據(jù)戶型自行挑選喜好的風(fēng)格、家具、飾品、家電來任意搭配與組合，并能隨意調(diào)整尺寸、顏色、位置，盡可能滿足 80后展現(xiàn)獨特個性裝修的需求。

消費者個性化需求的增加，對企業(yè)提出了更高的要求，千篇一律的產(chǎn)品和服務(wù)無法令企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。面對這樣的環(huán)境，創(chuàng)新才是企業(yè)不斷進步的源泉。無論是設(shè)計創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，還是營銷創(chuàng)新，只有想消費者所想，滿足廣大顧客的個性化需求，企業(yè)才能贏得更多消費者的青睞。