1月28日正月初六，紅星·美凱龍琶洲商場就早早打開商場大門，東鵬潔具、富林地板、北歐風情家具、好太太晾衣架等品牌的導購員都準時到店開門迎客。商場負責人告訴記者，為應對形勢嚴峻的龍年市場，商場早在兔年休市前就向商戶下發了龍年開市時間，提前一天開市正是要以新姿態迎接新競爭。

據了解，作為建材超市的百安居、宜家更是早早在正月初三就開門迎客。紅樹灣廣州三店、靚家居廣州十二店、金海馬四店也都選擇在正月初七開市。從以往的正月初八到2008年的大年初七再到今年的初六開市，家居商場的開業時間一再提前，預示著今年家居零售業競爭將格外激烈。

龍年效應或成“救命稻草”

廣東省家具協會會長王克指出，龍年效應或將成為家居市場的“救命稻草”。2012年是農歷龍年，由于國人對于生肖龍的喜好和偏愛，龍太子、小龍女的“龍寶寶”寄望將使得今年成為2000年之后的又一個扎堆生育高峰。許多“80后”夫婦都將選擇在2012年產子，這種效應定將給新婚房、改善房帶來相當大的市場機會，也給家具、建材零售帶來轉機。

錦上名店家居董事長張邦肯指出，2000年出生的千禧寶寶今年到了升初中的年紀，許多家長望子成龍，為孩子在靠近名校的地段進行二次置業的需求加大，這也擴充了市場需求。

值得一提的是，廣州陸續竣工入住的幾大保障性住房小區也蘊藏著巨大潛力。在一手房流通受阻的背景下，出于改善型需求和裝修循環期而出現的二次裝修將成為眾商家廝殺的主戰場。

眾商家發力精準營銷

此外，精準營銷將成為今年家居市場的主旋律。靚家居建材超市副總經理鄭巍然表示，2012年，靚家居將把精準營銷作為穩固市場份額和搶占周邊市場的“殺手锏”。正月初七開市的第一場小區精準營銷活動就已經展開，推出新春裝飾紅包、設計新年、工地巡展等多種營銷形式的裝修拜年活動。

百安居中國五區總經理王明昌則表示，百安居廣州兩店2012年將著重提升軟裝產品份額、發布家裝流行趨勢，面對目標消費群進行點對點的精準促銷。

業內人士指出，市道清淡，不得不讓商家推出富有創造性的產品和服務手段。星藝裝飾副總經理劉亦萍認為，以往被家裝企業視為雞肋的局部裝修在2012年將為裝修建材企業帶來新的利潤增長點，星藝裝飾今年就首度放低姿態，龍年伊始就展開了人工價8折、設計費5折的大幅新春促銷。

富林地板營銷總監段懿凌表示，以往習慣于根據消費者的購買力來推出高中低檔的產品，而今年則需要變通經營思路，例如以具有差異性的產品來引導目標消費群的分流，將有限的市場份額把握在自己手中。

家居賣場隱現“撤店潮”

隨著家居業制造成本的水漲船高。今年1月，北京、南京等地頻頻傳出大型家居賣場撤店的消息。近十家衛浴品牌經銷商頂不住租金、人工成本壓力，紛紛撤出北京某知名賣場，而同樣的現象也發生在重慶、南京、鄭州等二線城市。

業內人士指出，2012年春節是近46年來最早的一個春節，這導致2月、3月、4月這3個月成為很長的銷售淡季。按照目前的市場氛圍，這個時間段是很多商家很難邁過的一個坎。在此期間，家居賣場關店潮趨勢會更明顯。誰能頂過梅雨季節的淡季，誰就取得了階段性的勝利。

與商戶撤場相對應的是，家居商場的壓力也不斷增大。賣場擴容導致賣場面積過剩，造成賣場競爭加劇，帶來促銷的常態化、虧本化，這種壓力又轉嫁給旗下商戶。賣場的大力貼補優惠，也迫使旗下廠商拿出更大的優惠幅度讓利消費者。激烈的競爭環境下，廠商不得不降低利潤，增加促銷投入。這種長期內耗不僅惡化了本已脆弱的廠商關系，還使客流和銷量嚴重分流。因此，在需求全面回暖之前，資金實力不甚雄厚的企業不得不斷臂求生，或徹底退出家居舞臺。

業內人士指出，撤店原因既有經營不善，也有租金過高。有瓷磚品牌負責人表示，像北京、重慶這樣的“撤店潮”在今年春節后有可能會在廣州出現。隨著樓市調控政策放松預期的落空，一些中低端賣場、中小型商場因地理位置、宣傳不暢、服務欠佳等原因撤場、轉型在所難免。