18年前，宜家進(jìn)入中國市場，受到白領(lǐng)階層、小資一族的廣泛歡迎，“宜家模式”也因此廣受好評。近年來一些高端家具以高檔、時(shí)尚的形象由香港轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地，專注于為高端成功人士量身打造全屋家私、提供全套整體家居解決方案，迅速贏得了高端消費(fèi)人群的普遍青睞，推動國內(nèi)衣柜業(yè)步入了一個(gè)全新的時(shí)代。然而，新興的衣柜行業(yè)繁花似錦，卻難掩亂象紛呈。由于起步較晚，發(fā)展迅猛，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺嚴(yán)重滯后，國內(nèi)衣柜行業(yè)亟待強(qiáng)勢的超級明星品牌橫空出世，以無可復(fù)制、無人能及的絕對優(yōu)勢領(lǐng)跑市場，統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)行業(yè)快速、健康、快樂奔跑。當(dāng)前，尋找衣柜行業(yè)未來十年的“超級明星”，是市場的需要，也是行業(yè)發(fā)展的必然。
戰(zhàn)略高度決定未來發(fā)展——差異化競爭+連鎖加盟模式
近日，記者采訪了索菲亞、丹麥風(fēng)情、好萊客等國內(nèi)數(shù)十幾家大中型衣柜企業(yè)，他們表示，要想成為未來十年的超級明星，必須高瞻遠(yuǎn)矚，鳥瞰市場，獨(dú)辟蹊徑，出奇制勝。索菲亞深圳區(qū)負(fù)責(zé)人鐘機(jī)君指出，18年前，宜家正是看準(zhǔn)了新興的白領(lǐng)階層的需求，精準(zhǔn)定位，一炮打響。丹麥風(fēng)情深圳區(qū)負(fù)責(zé)人潘喜才則表示，近年來，國內(nèi)中產(chǎn)階級、富裕階層隊(duì)伍逐漸壯大，然而他們對個(gè)性化家居生活的需求，還沒有得到很好的滿足。為這一部分人創(chuàng)造價(jià)值，對企業(yè)而言，更有潛力，更有成長性。
衣柜產(chǎn)品交由裝修工人打制必然太糙；商場里購買個(gè)性化不強(qiáng)，而且難于配套，是中產(chǎn)階級的煩惱。雖然衣柜行業(yè)不乏優(yōu)秀企業(yè)，但沒有一家企業(yè)專業(yè)針對這一階層的消費(fèi)人群。特別值得一提的是，丹麥風(fēng)情衣柜瞅準(zhǔn)了這一戰(zhàn)機(jī)，以強(qiáng)勢的創(chuàng)新能力、高效的經(jīng)營管理，推出了高品質(zhì)、高品位、高性價(jià)比的全屋家私產(chǎn)品與服務(wù)，與國內(nèi)高端富裕階層擦出了火花。
通過對數(shù)十位消費(fèi)者的調(diào)研，記者發(fā)現(xiàn)中產(chǎn)階級消費(fèi)的特性，就是“高格調(diào)”和“高性價(jià)比”的合二為一。金地梅隴鎮(zhèn)的萬先生表示，選擇衣柜產(chǎn)品，他會選有品牌和實(shí)力的，這樣設(shè)計(jì)理念、板材選擇、工藝流程和品質(zhì)管理等才會有保障。萬科東海岸業(yè)主劉先生是一家知名上市公司的CEO，他表示，“我們需要的是為成功人士、為富裕的中產(chǎn)階級量身打造的全屋家私。”蘭溪谷的王女士是第二次置業(yè)，她說，“我在眾多衣柜品牌，如索菲亞、科曼多等，最后選擇了丹麥風(fēng)情，他們的產(chǎn)品好看好用，感覺使用起來，本身就是一種榮耀，是一種身份的象征，它在一定程度上彰顯著使用者的成功、高貴與高雅。”
近兩年，隨著整體衣柜市場，特別是中產(chǎn)階級隊(duì)伍的不斷壯大，丹麥風(fēng)情等整體衣柜品牌也步入高速發(fā)展的快車道。據(jù)了解，截到上月，丹麥風(fēng)情全國連鎖門店已達(dá)180余家，儲備土地近20萬平方米，同步建立華東、華北、西南、華南四大生產(chǎn)基地，這為其進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品提供了有力保障。專家預(yù)計(jì)，按此發(fā)展態(tài)勢，未來3-5年，丹麥風(fēng)情有望在全國范圍內(nèi)開設(shè)全國特許經(jīng)營門店1000家以上，坐上全國衣柜行業(yè)的頭把交椅。
創(chuàng)新，超級明星永不枯竭的魅力——創(chuàng)新的基因注入+200余項(xiàng)技術(shù)專利
國內(nèi)家居流通業(yè)巨頭——紅星美凱龍董事長車建新認(rèn)為，創(chuàng)新能力是唯一不能被復(fù)制和剽竊的資源。當(dāng)被問及如何看待當(dāng)前衣柜行業(yè)的現(xiàn)狀時(shí)，他表示，核心的問題就在于數(shù)萬家大大小小企業(yè)各自為戰(zhàn)，良莠不齊，在利益驅(qū)動下，模仿者眾，拙劣的復(fù)制成風(fēng)。
“要在這種狀態(tài)下創(chuàng)新突圍，似乎并不是很多企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。”車建新說，他接觸過不少衣柜廠家，但他們對“創(chuàng)新”有畏難的情緒，總認(rèn)為很神秘、很高端、非要巨大投入不可。丹麥風(fēng)情總裁王軍太給他留下了很深的印象，這家企業(yè)目前已擁有近200項(xiàng)技術(shù)專利，每年以20%的速度在遞增。他們的理念很值得整個(gè)家具行業(yè)學(xué)習(xí)，“他們認(rèn)為小改小革是創(chuàng)新、先知先覺是創(chuàng)新，給顧客實(shí)惠的舉措都是創(chuàng)新。”車建新說，“一個(gè)創(chuàng)新型的企業(yè)，就是要從理念到細(xì)節(jié)都注入了創(chuàng)新的基因。”
