三、對銷售商而言。

第一，要不斷提升店面的管理水平和服務水平，打造良好口碑。

第二，要把行商與坐商相結合。

第三，要轉變現有的營銷觀念，不同的產品要采用不同的營銷方式，針對不同的目標客戶制定不同的營銷策略。比如說新古典后現代產品，用狂轟亂炸的模式是不管用的，應該是用P2P的方式才有用。不要別人搞爆破，你也搞爆破，爆破對這些品牌而言實際上是沒有多大用處的。

第四，有條件的商家應該大力開發獨立店，減少對大賣場的依賴程度。我們知道大賣場今天為什么收益不好做，租金還這么高，收益不好做還到處開店呢，就是因為他們還是有需求，有很多不怕死的商家在支撐著他們，所以他們不斷地開店，不斷地去租。

第五，是電子商務，未來我們的銷售模式肯定是多樣化的，而且以降低運營成本為目標的電子商務肯定會大行其道。現在在西歐很多國家，一些大眾化產品很多是通過電子商務模式流通進入到尋常百姓家庭。當然有一些個性化的高端產品，可能電子商務還有很長的路要走，因為它是一種新興消費。

根據我們中國家具銷售商聯合會在各地的會長反映過來的情況，本年度實現利潤的商家真正的不超過10%。保本經營的商家加起來是在10-20%之間，也就是說，有70-80%的商家是不賺錢(虧本)，有一些重災區虧損面甚至達到80%。

現在“經銷商”變成了“競銷傷”，以前我們很多老板去卡拉OK都喜歡點一首歌叫做“愛拼才會贏”，現在這些老板去卡拉OK不點這首歌了，而是點叫做“傷不起”的一首歌。

四、對行業媒體而言。

我非常高興得看到家具的媒體一年比一年多，芝麻開花節節高，我認為這是好事。這對于營造整個行業的和諧發展，這個大氛圍是極為有利的。社會需要和諧，行業同樣也需要和諧，家具的整個價值鏈，所有的從業人員都應該分享到行業的繁榮和進步所帶來的收益，但是現在行業利益成為某些大賣場的私房菜，而廣大的廠商都只是“楊白勞”。所以我覺得媒體應該請提行業呼聲，反映商情民意，這是非常好的，希望更多的家具專業媒體出現，也希望廣大的媒體朋友，通過進入行業的內核，了解行業發展的各種現象背后所隱藏的實質，而不是簡單的復制，人云亦云。

五、從行業和商會作用來看。

中國的行業組織作用目前還非常差，地位不高，使得行業發展毫無知趣。家具行業由于技術含量比較低，這種毫無知趣就更加盛澤。由于無須發展，使得一些善于搶抓機遇的家具企業，特別是幾個連鎖大賣場有了可乘之機，在不和諧的環境下迅速發展，一不小心作大了。本人認為應該發揮行業組織的主導作用，共創和諧發展局面，使家具行業可持續發展。

目前國家民政部門開放民間社團組織的注冊登記，因此也說明國家也意識到了問題。專業問題由專家解決，政府只需要做好服務，做好方向性的引導就行了。當然行業自管自律還有很長的路要走，這就是目前的社會主義特色。

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