當前樓市低迷，在用盡降價促銷也無法刺激消費出手的情況下，紅木家具自去年年底成為家居企業逆市突圍的“殺手锏”。然而現今紅木市場一方面遭遇“誠信危機”，另一方面銀行準備金提高，相當一部分紅木家具企業紛紛退出市場，紅木家具市場遭遇“強勢洗牌”。

“品牌企業”如何“笑傲江湖”

一方面是在銀行準備金提高的背景下，相當一部分紅木家具企業紛紛退出市場，另一方面則是整個紅木市場正在遭遇“誠信危機”為代表的行業洗牌。記者深入采訪多位紅木家具業內人士認為，只有真正把握“產業鏈本質”，做大做強企業品牌的紅木家具企業，才能“笑傲江湖”。

銀行收緊銀根，“囤木居奇”命懸一線

“銀行提高準備金對我們這些紅木家具企業壓力太大了，現在大量的原料積壓，又沒法馬上銷售出去。”記者在中越邊境憑祥市采訪時，紅木經銷商潘華說。

潘華告訴記者，半年前，紅木家具行當中的不少人，還在拼命收集原料，沒有整體產業鏈意識，甚至不惜通過銀行貸款、高利貸等方式，前往越南、緬甸、柬埔寨等地收集原料。在銀行通過調整存款準備金的方式，緊縮銀根之后，立即遭遇巨大打擊。

同樣做紅木家具生意的企業主李立國說：“以前每天一睜眼，就能掙個5%的利潤，現在每天睡覺時，還想著怎么盡快把木料賣出去。‘囤木居奇’的結果就是讓自己命懸一線。”

延伸產業鏈，“直面終端”蓄勢待發

記者深入采訪時發現，就在不少紅木家具企業為未能掌握產業鏈銷售終端，確保自己價值鏈延伸而舉步維艱的時候，一些紅木家具企業卻能夠通過多元化的進程，延伸產業鏈，推動整個企業的持續發展。

福建連天紅家具有限公司副總經理陳元葉告訴記者，2007年以來，連天紅就在全國市場進行布局，目前直營店已達190家，今年年底直營店在國內將達到300余家，遍布全國大中城市，形成通過流水銷售密集的網絡。

陳元葉說：“搞囤積居奇是‘邪道’，只有通過持續健康發展的終端產業鏈，為消費者供應買得起的‘奢侈品’，才能確保行業的持續發展。”

大浪淘沙，“品牌企業”才能“笑傲江湖”

常年研究中國—東盟家具行業發展現狀的專家、新加坡隆達銷售策劃公司總經理曾龍達告訴記者，未來10多年時間，將是中國家具企業大浪淘沙的時代，但從今年的情況來看，這一時間已經提前到來。

曾龍達說：“真正能夠存活下來的企業，一是擁有雄厚的資金實力，產業鏈不會出現斷裂；二是可以通過相應的產業鏈延伸，順利實現資金回籠；三是能夠通過自身的品牌效應，將品牌價值持續提升。”

曾龍達認為，家具企業不能通過簡單的原料囤積來提升價值賺“快錢”，只有提高經營管理水平，提高勞動生產率，讓利于消費者，才能在利益共享中實現共同發展。“畢竟，中國木制家具的銷售已經呈現出每年35%的消費增長勢頭，誰能夠把握住產業鏈的核心，才能夠在風云變幻的市場中笑傲江湖。”