廠家進場直銷 家居產品“肉價”變“菜價”？

等候了幾乎半年，來自奉節縣的私營企業主朱先生終于在南濱路黃金地段淘到一套二手房，成交價為每平方米12000元，此前，這一價格最高達到18000元。

接下來的任務是買家居，包括建材和家具、燈飾、廚衛電器等。既然房價可以下降，家居產品會不會降價呢？

在用了幾天時間逛市場后，朱先生發現，隨著房地產行業步入下行通道，作為下游的家居行業已經受到一定影響，從八公里、北環、五里店到南坪，幾乎所有家居賣場里的商家都在打折促銷。

在袁家崗香江家居，朱先生看中了一款皮質沙發。他曾在其他家居賣場看到做工和材質都極其相似的一款產品，標價為31000元，打折后能以25000左右的價格成交，但在這里標價只是19440元。

朱先生看中的這款家具來自廣東佛山。廠家代表介紹，該款產品在湖南、廣東等地賣場的售價都在3萬元以上，而在重慶和成都兩地家居賣場售價都不足兩萬元。

同樣一款沙發，為何在重慶和成都要賣得便宜些？廠家代表說，該品牌在成渝兩地走的是廠家直營的銷售模式，便宜的秘密正在于取消了經銷商或代理商這個環節。

廠家直營到底能便宜多少？香江集團一位高管的說法是比傳統賣場低50%—70%。南坪某著名家居企業一名企劃人員對此說法表示懷疑，但家具銷售行業普遍存在暴利并不是秘密。

“家具從出廠價到零售價翻上幾番早已是行業慣例，取消經銷商或代理商后產品降價50%以上很正常。”香江集團流通事業部營銷總監王朋對記者說。 

行業性蕭條

倒逼出來的模式之變

朱先生從事的是建筑業，該行業目前的利潤率在10%左右，同時還需要為開發商墊資，他的一些同行已經放棄主業，向小額貸款和擔保公司轉行。

同樣作為房地產相關產業，作為上游的建筑業為何利潤率如此低，而作為下游的家居業利潤率如此之高？

長江商學院教授藕繼紅認為，家居行業整體產業水平不夠高，流通成本居高不下是重要原因。而目前家居行業采用的幾乎都是賣場招（經銷）商模式。

這種模式即由家居企業租賃場地，招納家具、建材等經銷商入場統一經營，家居企業提供物管、結算等服務，經銷商或代理商向家居企業支付門市租金和其他服務費。

業內人士認為，經銷商模式讓廠家、銷售商各司其職，分工明確，效率較高。其劣勢在于經銷商或代理商“盤剝”了其中大部分利潤，廠家與經銷商或代理商達成的“利益聯盟”，其物質基礎并不牢靠。

目前家居行業的現狀，讓這一聯盟風雨飄搖。據了解，知名家居品牌好百年、歐亞達，已經開始在全國范圍內縮減賣場數量。在我市，開業僅一年的南坪好百年因經營不善而倒閉，重陶市場、格美家私的日子也不好過。

家居行業的困境來自于萎靡不振的樓市。作為房地產下游行業，家居行業歷來飽受房地產政策調控影響。據一家研究機構發布的《家居產業百強企業研究報告》預測，在房地產市場緊縮資金、加大調控的背景之下，2011年中國家居產業正處于相對低迷的調整期。