多位業內人士表示，市場利益各方的角力將在2012年愈加復雜和深入，行業的洗牌和革新也將在復雜的市場“角力”推動下駛入快車道。
●賣場“龍頭”地位接受挑戰
2011年，一面是樂華梅蘭大郊亭店和家得寶兩家洋超市相繼歇業，老牌家居環三環退出市場;一面是紅星美凱龍朝陽路店亮相京城，京城家居賣場在經歷了前些年的“熱火朝天”后，行業整合端倪初現。
“2012年上半年還將延續2011年賣場的格局與走勢，促銷成為賣場之間競爭的重頭戲，同時賣場的分化在所難免。”東方家園家居廣場副總經理殷玉新認為。
事實上，賣場之間的激烈競爭、賣場與品牌商之間“擴張”與“被擴張”的矛盾、各種新型渠道的興起與挖掘，都成為2012年賣場經營不得不考慮的問題。今朝裝飾副總裁汪曉兵認為：伴隨著家裝公司和品牌自營渠道的完善和深入，2012年賣場渠道的優勢可能繼續削弱，賣場“龍頭”優勢將接受更為嚴峻的挑戰。
●家裝市場格局細分
繼2011年蜂擁的“家裝套餐潮”和“大店潮”后，2011年的最后一季，家裝公司將眼光重新聚焦在市場定位上。
整合科寶、博洛尼宣傳渠道，逐步退出二三線城市的家裝市場，軟裝、產品和整體家裝將成為2012年博洛尼的發動引擎;在市場增量有限的情況下，細分市場成為今朝裝飾的發力點，在把穩“老房裝修”同時，今朝裝飾將“局部裝修”市場規劃納入2012年重點發展;東易日盛張春云則透露，2012年東易日盛的營銷中，直接對接房產開發商的精裝房業務將在全國推廣。
毫無疑問，在2012年的年歷中，“特色細分”將成為家裝市場的關鍵詞。找準定位，精確出擊，已經成為家裝公司的共識。
●品牌經歷“整合”之痛
“達芬奇事件”、“反傾銷”、“雙反”終裁，整整一年，包括家具、瓷磚、地板等多品類的建材品牌經歷了“多事之秋”。不僅如此，用工成本飛漲、原材料緊缺等問題，在2011年也顯露在了品牌企業面前。
馬可波羅馬建國認為：2012年品牌之間的整合、并購將更加頻繁。品牌“粗放型”經營之路將越來越窄，擁有渠道優勢、人才優勢的品牌將“強者愈強”，“大魚吃小魚”的曲目不斷上演。
不過，對建材企業而言，2012年也并非毫無亮點。中國家居建材裝飾協會秘書長胡中信認為，對于木門行業而言，2012年意味著“機會”。大浪淘沙的環境下，更有利于品牌的培育和壯大。
●市場亮點孕育盈利“機會”
2012年的盈利增長點在何處?在記者的采訪中，各個企業的方向都很明確，包括歐派櫥柜、圣象地板等眾多一線品牌在內的多位業內人士，都將盈利點鎖定在了新興渠道和“內功”深化上。
歐派北京副總經理姚剛表示：2012年，歐派櫥柜將拓展自營渠道，同時跟進“服務”，多項服務指標將量化和細化。圣象地板王慶強認為：地板行業在 2012年將進入“收縮”之年，圣象將著重于比拼內功和實力。從傳統賣場渠道“跳出來”，拓展小區渠道、電商渠道以增加盈利空間;從一線城市“走出去”，大力拓展二三線城市家居市場以延展盈利觸角，這是眾多品牌在2012年規劃的盈利地圖，亦是2012年品牌發展的希望和亮點所在。
