一邊是拼命擴(kuò)張，一邊是銷量下滑，沒(méi)有人清楚，寧波家具賣場(chǎng)如今到底是憋足了勁下一場(chǎng)賭注，還是在“強(qiáng)顏歡笑暗自愁”？

家具賣場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張圈地

如果說(shuō)家具賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張是看中了家居業(yè)的大好形勢(shì)，那么隨著市場(chǎng)環(huán)境的整體低迷，而且暫時(shí)還看不出有太大恢復(fù)跡象，家具賣場(chǎng)的擴(kuò)張理由又會(huì)是什么？

2010年，家居行業(yè)就興起了擴(kuò)張之風(fēng)，其中以家居賣場(chǎng)表現(xiàn)尤甚，這種跑馬圈地的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是否是明智的選擇，家居業(yè)前景堪憂。比如，紅星美凱龍?jiān)俅稳谫Y 26億元，計(jì)劃到2020年開(kāi)200家分店；居然之家連開(kāi)多家分店，擴(kuò)張速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出往年；北京集美家居不單在天津、廈門打造了較大的單體賣場(chǎng)，而且，其在法國(guó)的分店也開(kāi)門迎客；來(lái)自武漢的歐亞達(dá)家居將天津作為進(jìn)軍華北區(qū)域的跳板，開(kāi)始了劍指全國(guó)的圈地行動(dòng)。

寧波市家具商會(huì)秘書長(zhǎng)楊君淵昨天稱，寧波家具賣場(chǎng)讓人看不清楚，發(fā)展前景令人擔(dān)憂。

經(jīng)銷商疲于奔命還無(wú)錢可賺

眾多已經(jīng)存在的事實(shí)證明，楊君淵的擔(dān)心并非多余。在應(yīng)對(duì)賣場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)伙伴數(shù)量不斷增加，家具經(jīng)銷商們普遍感到力不從心。

蔡明(化名)是一家家庭擺飾和兒童家具的經(jīng)銷商。2001年的時(shí)候，蔡明在江東三號(hào)橋附近的甬新家私城(現(xiàn)為第六空間)開(kāi)了一家專賣店，如今她已經(jīng)將專賣店數(shù)量增加到4個(gè)。但是讓她心寒的是，全部營(yíng)業(yè)額卻還不如2007年僅有兩個(gè)專賣店的時(shí)候。

蔡明的境遇并非個(gè)別。由于同一個(gè)地區(qū)的大型零售終端的急劇膨脹，各家具品牌的區(qū)域經(jīng)銷商為了不失去陣地，也被迫增加專賣店的投入量，結(jié)果卻導(dǎo)致了大量經(jīng)銷商投資負(fù)擔(dān)加重、經(jīng)營(yíng)成本增加、平均利潤(rùn)下滑，甚至出現(xiàn)虧損。

據(jù)寧波市家具商會(huì)的調(diào)查，同一品牌單個(gè)專賣店的銷售業(yè)績(jī)2008年與2007年比、2009年與2008年比普遍大幅下滑，一般下滑20%—30%，嚴(yán)重的已達(dá)60%—70%。

家具賣場(chǎng)也是騎虎難下

經(jīng)銷商賺不到錢，家具賣場(chǎng)同樣也有說(shuō)不出的苦衷。

記者注意到，從2006年到2008年，寧波市區(qū)家具賣場(chǎng)面積翻一番達(dá)到40多萬(wàn)平方米，而且其中70%以上走的都是高端路線。此外，在近兩年增加的賣場(chǎng)同樣也是打著高檔的旗號(hào)。

定位雷同、招商品牌重疊率高，怎樣讓自己的家具賣場(chǎng)能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生什么特殊的吸引力？這些可能是家具賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人和企劃人員每天都在苦思冥想的問(wèn)題。

“什么滿減啊，滿送啊！什么打折啊，什么換購(gòu)啊！弄來(lái)弄去就這么點(diǎn)招數(shù)。”曾在市區(qū)一家賣場(chǎng)做企劃的朱小姐說(shuō)，寧波家具賣場(chǎng)推廣方法、促銷活動(dòng)千篇一律，而且每個(gè)星期都不得不搞優(yōu)惠促銷活動(dòng)，否則客戶就被人家拉走了。

盡管家具賣場(chǎng)促銷很賣力也很頻繁，但是消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了“審美疲勞”，而且懷疑其中是否優(yōu)惠到實(shí)處，因此實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況之差卻是有目共睹，賣場(chǎng)里面空閑專賣店也在不斷增加。

家具業(yè)不妨踩踩“剎車”

針對(duì)很多資金缺乏必要的市場(chǎng)調(diào)研和準(zhǔn)確市場(chǎng)信息，盲目進(jìn)入家具流通市場(chǎng)的狀況，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)翟棟梁指出：“家具企業(yè)應(yīng)借鑒外資流通企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，利用市場(chǎng)的手段進(jìn)行重組，在資本與股份層面上合作。只有科學(xué)地整合各自優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，才是未來(lái)家具等流通市場(chǎng)值得期待的出路。”

同時(shí)，對(duì)于家具市場(chǎng)如何謀變，有業(yè)內(nèi)人士指出，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、準(zhǔn)確定位、避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、品牌化運(yùn)作、開(kāi)辟二級(jí)市場(chǎng)，這或許是今后商家謀求生存的良方。

“寧波周邊的農(nóng)民也富裕起來(lái)了，對(duì)居住配置家具的消費(fèi)觀念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，自制家具逐漸變?yōu)橘?gòu)買家具，市場(chǎng)潛力不容小視。”寧波市家具商會(huì)秘書長(zhǎng)楊君淵稱，家具賣場(chǎng)主要集中在寧波市區(qū)范圍內(nèi)，銷售終端也未觸及低端市場(chǎng)，下一步周邊縣市可以成為重點(diǎn)布局之地。