各顯神通“御寒”

對于“寒冬”，順德家具企業采用各種方式應對。曾祥清說，現在家具行業遇到的問題主要還是銷售這一塊。現在歐洲問題嚴重，美國的元氣未復，終端銷售不行，影響了整個產業鏈。

針對這些問題，曾祥清準備另辟蹊徑。他告訴記者，將前往巴西開辟新市場。而這個市場不會像過去一樣只是尋找家具買主那么簡單。而是準備采取戰略合作的方式，在巴西找一個戰略合作伙伴，將銷售終端真正掌握在自己手中，而不用去看別人的臉色。

而作為順德家具行業的“后起之秀”，真智客并沒有像傳統家具企業一樣走一條勞動力密集的低端生產之路，而是與中科院廣東納米材料工程中心合作，通過運用新材料、新工藝主打“健康家居”概念，走出一條用科技引領產業升級的新路。在過去的短短一年內，北至遼寧、南至海南，真智客已經開設了60多家大規模家具直營店。

據悉，該公司與中科鴻宇的合作將在“十二五”中繼續延伸，合作的范圍也不僅僅局限于油漆，還將嘗試開發各種無毒產品。

如此種種都是家具業界“御寒”的縮影。曾祥清說，撐過今年上半年，可能下半年會有轉機。

■關鍵詞

原材料

陳鎮剛說，原材料方面，尼龍料以前是11000元/噸，到8月份已經漲到了13500元/噸。家具用膠水從此前78元/桶也漲到了235元/桶。隨后，原材料價格慢慢有所回調，但幅度也并不大。

“但可以肯定的是，這是原材料商的一種策略，今年春節后，原材料漲價已經成為必然。”曾祥清一針見血地指出，現在很多原材料商人正在囤積原材料，他們降價是先給企業點甜頭，在“寒冬”下，為賺取利潤，一定幅度的上漲肯定會有的。

準入門檻

龍江擁有家具制造企業2700多家，這個數字看起來很可觀，但實際上，這里面有不少是家庭小作坊式的小企業，不僅高耗能，產品質量也非常差。提高準入門檻，淘汰一批是必然選擇。去年以來，龍江推出家具企業準入制度，希望從源頭做好家具產業品質的提升。實施該制度后，龍江鎮內規模小、耗能大、產品質量低的企業，如不能通過技改提升企業實力，就會被淘汰。

■觀點交鋒

順德凌濤家具總經理曾祥清：

打響品牌進軍一級市場

現在，順德家具產業技術產能落后，在北方，順德家具只能在二線、三線城市銷售，在一線城市賣得不多。我認為，順德家具企業應該利用好3月份在廣州舉行的辦公家具展，這個展覽已經成為國際知名展覽，眾多國際買家紛紛前來采購，順德家具企業完全可以利用好這個平臺，打響自己的品牌，進而沖入一級市場。

順德區正琴家具制造有限公司董事長陳星：

家具企業未出現倒閉潮

其實2008年金融危機時情況真不太差，現在反而比那時惡劣。當時勞動力成本、原材料成本都不太高，而且國內房地產市場一直是蒸蒸日上，對家具產業影響不大。現在雖然環境比較惡劣，但即便如此，順德家具企業也沒有出現倒閉潮的情況，都是正常的優勝劣汰。

杰正家具有限公司總經理陳鎮剛：

內外銷并重是王道

面對微薄的利潤，更多的龍江企業開始從只注重出口轉向國內市場。而這次的轉向，企業多希望由自己操刀，而非交給加盟商。以我們企業為例，產品大多數是出口，但從目前的形勢來看，只顧國外不顧國內顯然對企業發展不利。我們準備自己在珠三角地區開店，因為靠經銷商太不靠譜。畢竟經銷商還是逐利的，他的商店不可能只賣你一種品牌，這就導致品牌銷售的辨識度不會太高，不利于品牌推廣。