近期，關于紅木家具市場暴跌的新聞報道被傳得沸沸揚揚，甚至認為紅木市場將面臨“崩盤”。“崩盤”這個形容股市或是樓市的詞都被應用在紅木市場，足以見得紅木行業的被關注度。回看近幾年的紅木家具市場，高溫后轉冷，又升溫，而后又變冷，特別是近幾個月市場上出現的價格回落，并且伴隨了成交量的下滑。紅木市場的這種起伏波動，有其內在的原因。

 

對于許多家具行業的中小企業老板來說，12月到1月是個坎兒，因為每到年關，供貨商催款催得緊，應收賬款老是拖欠，三角債的弦越繃越緊，銀行借貸還款又迫在眉睫，現金顯得尤為緊迫，紅木家具行業也不例外。縱觀紅木行業市場，中小企業迅速崛起，并與大的品牌企業并存發展，市場層參差不齊。但真正有資金、有實力、產銷順暢的品牌紅木家具企業數量不多，在行業中占的比例不算大，所以，中小企業的動態直接牽動著整個行業的發展表象。

據某紅木賣場的負責人介紹：“今年年底，逛我們紅木展廳的明顯減少了，銷售量也明顯較少，我們降價銷售，也是實屬無奈，我們只能從中讓利，希望可以通過薄利來增加銷售量，從而加速我們資金的一個運轉情況。”類似的企業不只有這一個，每到年關，這些企業都會推出諸多優惠銷售措施，打折、降價銷售就是很典型的一種方式，這樣做的目的是為緩解年底資金的壓力，也為工廠放春節長假，調整家具款型回籠資金。等到了第二年的春節，再把價格上調，這似乎都已成為了這個行業慣例。

媒體報道中的紅木市場“轉冷”，與中小企業的行業發展慣例密切相關，而近期所謂的紅木市場“大拋大跌”，進入“寒冬”，國家大的經濟背景在其中起到了推波助瀾的作用。2011年，國家出臺了各種政策調控房地產市場，“新國八條”、“限購令”等措施直接抑制了購房需求。有一個形象的比喻，如果家具是“毛”，房地產就是“皮”，“皮之不存，毛將焉附”？房地產市場的冷淡直接影響到下游的家具業銷售。對于紅木家具行業的中小企業，本身資金鏈不充裕，銷售業績的慘淡直接加劇了他們在年關 “拋售”家具，回籠資金。

任何一個行業的發展，都需要不斷進行整合，在尚不成熟的紅木行業市場，也需要進行洗牌，優勝劣汰。據某紅木品牌企業負責人告訴筆者：“這種狀況對我們沒有影響，就是沒有去年年尾那么多人逛商場而已。少了一些逛的人，但是真正要買紅木的人，還是會來買。”從中，我們看出來了中小企業的行業慣例對大品牌的影響微乎其微，中小企業要發展壯大，終究要擺脫所謂的行業慣例，抵擋住市場的風云變幻。

對于紅木家具這樣一個行業，其發展不夠成熟，有待完善。在變幻的市場中，不管是媒體、企業還是消費者，都要理性、冷靜的看待行業的發展現狀，引導行業的良性發展，這樣才促進行業更好的發展。