2011年，是石家莊家居建材業的“賣場年”，隨著東明家具東二環店、紅星美凱龍方北商場的盛大開業，米氏國際家居中華廣場、蒂摩瑪辦公家具體驗館（東明金門店）的相繼重裝開業，使石家莊家居建材行業走上了前所未有的發展軌道。加之已開業的賣場，石家莊家居業競爭異常激烈，那么促銷、團購已然成為了商家手中無法割舍的一把利器。

促銷過激導致被綁架

記者通過采訪石家莊一大型賣場負責人了解到焦點房地產網，雖然目前的促銷力度很大，但每個節點過后，我們同行之間的對比數據顯示，利潤同往常相差不多。此外，一些老的賣場也紛紛表示今年毛利率出現下滑，凈利潤普降。

某家具品牌石家莊負責人在采訪中表示，面對激烈的市場競爭，促銷力度跟不上是要落后的，這也是市場優勝劣汰的必然結果，現在的促銷對一些實力背景雄厚的商家來說還沒有太大的威脅，但對部分商家確實施加了很大的壓力。

“天天促銷、周周團購goodfeel，我們的利潤空間越來越低！”某知名家電品牌銷售負責人如是說。該負責人表示，現在的促銷力度對整個家居行業的影響非常大，促銷力度是一家比一家，很多商家也很無奈，不跟就會被出局，跟進又沒有那么多資金。石家莊以前的賣場沒有這么多，競爭也沒有那么激烈，商家可以避開扎堆促銷。今年上半年的促銷力度確實“猛”過以往，在一波接一波的促銷中，把自己“套牢”了。

目前chinaren，這種促銷過猛的現象是很難避免的，沒有一個具有強制作用的聯盟制約。基本上，商家之間的促銷大戰就是在比子彈（資金）的多少，而非技術含量，誰子彈多，誰就是贏家。現在的促銷只有在深度上突破，在模式上已經沒有什么突破了。所有的商家都降低了自己的利潤，實力雄厚的賣場在量上可以達標，卻給了實力較薄弱的賣場施加了壓力。

家居行業顯現促銷后遺癥

今年開始圖行天下，全國各大賣場紛紛開始上演一幕幕折扣大戲，動輒5折甚至更低的折扣是最基本的，滿幾百送幾百、返現金、送消費券等手法層出不窮，“大幅促銷的確可以在短期內將銷量和營業額明顯拉升，可是過分促銷卻將企業的利潤空間大大壓小了。”某家電賣場負責人表示。

瘋狂總是要付出代價的，當前的促銷形式已經給業界埋下了隱患。日前，記者通過采訪了解到，部分商家都表示家居賣場的大力促銷打折后遺癥已經開始暴露。

促銷對于消費者來說固然是好事chinaren，但每次促銷的結果也是幾家歡喜幾家愁。再者，觀察各大賣場后不難發現，每一個大的節點過后，賣場就會變得冷清，于是，商家又不得不挖空心思推出一波又一波的促銷活動，來吸引消費者的眼球。

“促銷是把雙刃劍。”該負責人無奈地透露，我們也知道大促銷并非最理性手法，但在新開賣場越來越多、獲利空間較小的背景下，假如不做大幅促銷，那該如何呢？面對壓力goodfeel，盡管我們已將促銷規模減小，適度增加盈利空間，但仍然沒有其他更好的營銷方式。”

某家具品牌負責人表示，促銷至多拉升半年內的銷量，卻大幅削減了利潤，但如若不打出促銷、團購活動吸引消費者，更是不會招致消費者的駐足。但是對于一些沒有大背景的賣場來說，接下來面對如此兇猛的競爭態勢，明年的促銷經營策略如何調整應該是它們的一大難題。