上世紀80 年代末到90 年代初，太原軟體家具開始起步。經歷20 余年的發展和積淀之后，太原軟體家具已達到了一定的發展規模和整體水平。然而近10 年來，外地品牌紛紛擠入太原市場，對太原本土軟體家具造成了極大的沖擊。在新的市場格局下，相對“弱勢”的太原軟體家具亟需提升競爭力，避免為市場所淘汰。

前10 年：順風順水

在上世紀80 年代末至90 年代初，太原經濟復蘇勢頭強勁，家具市場開始走向興旺，軟體家具也順勢起步發展。此后約10 年內，太原軟體家具可謂順風順水。在不斷擴大的市場需求的帶動下，舒樂、金余、農科院等沙發生產企業迅速發展。農科院生產的沙發經久耐用、美觀大方，尤其其多功能折疊沙發，深受太原居民的追捧。同期，舒樂、金余等其他沙發制造廠，也逐步從小作坊式的小廠發展成為具有一定規模的、產品全面鋪向市場的軟體家具生產企業。

此外，晉王床墊也是同一批成長起來的企業，該企業所生產的產品質量也很過硬，可惜在企業宣傳、廣告投放力度等方面有所欠缺，品牌知名度受到一定的限制。

后10 年：屢受挫折

經過初期10 年的順利發展，太原軟體家具在世紀之交后的10 余年，遇到了較大的挫折。

一方面，顧家工藝、左右、紅蘋果等全國知名軟體沙發品牌紛紛進入太原家具市場。這些實力品牌在款式、價格、質量、售后這四大競爭因素中全面占優，對羽翼未豐、實力相對不足的本土軟體家具品牌形成巨大沖擊，使得本土軟體家具品牌陷入被邊緣化的危局。

另一方面，太原家具在自身發展道路上也遇到了瓶頸。企業有意于更廣闊、更有層次的市場渠道布局，但由于技術設備及高端人才的不足，使得產品質量款式、企業管理、品牌運營及售后服務等方面跟不上時代的步伐。這既是行業發長到一定階段的陣痛，也是太原企業家缺乏進軍全國的胸懷與勇氣的表現。只因落后一步，便處處受制、難以突破。

新時期：全面提升，夾縫突圍

時下，全國家具行業進入全面洗牌期，太原軟體家具制造業也到了生死存亡的時刻。太原家具只有破釜沉舟，全面提升，才可望從強手如云的市場爭奪中突圍。

首先，太原軟體家企要以大魄力增加投入，引進先進的技術設備以及高端人才，在軟硬件實力充足的基礎上，提高產品質量、縮短產品更新周期、完善售后服務、加強宣傳推廣，全面提升品牌的內涵和市場影響力。

其次，太原軟體家企要充分利用本地資源、物流、人力等方面的優勢，在降低成本的同時，研發出更符合本地市民文化和心理需求的產品。

再次，太原軟體家企在競爭策略上應加以調整，一方面，要避開外地品牌的鋒銳，走品牌差異化之路;另一方面，要積極學習國內知名軟體家企的成功經驗，尋找自身競爭優勢的突破點，把握好發展方向。

此外，太原軟體家企還應轉變營銷觀念，大力拓展周邊市場，并敢于向全國進軍。在此方面，舒樂、金余做得不錯，目前，兩品牌都將銷售范圍擴充到了山西全省以及周邊省份，省外銷量穩步上升。

在行業低迷、大品牌如云的形勢下，太原軟體家企已到了生存發展的關鍵期。太原軟體家企需對自身發展作全盤思考，才能經受住洗牌的考驗，從內外交困的市場競爭夾縫中走出一條個性發展之路。