今年以來，作為中國家具第二制造大省的浙江情況不妙，下半年形勢更不容樂觀。如何以有效的運營成功穿越市場低谷，成了浙江家具人的一塊心病。

數據彰顯增產不增收

據省經信委和省統計局數據，全省535 家規模以上家具企業1-6 月份情況如下：家具產量同比增長9.31%，其中，木家具產量同比增長4.05%，金屬家具產量同比增長9.78%，軟體家具產量同比增長4.45% ;家具工業總產值同比增長10.78%，銷售產值同比增長10.93%，出口交貨值同比增長3.90%，新產品產值同比增長24.03% ;家具利稅同比增長14.54%，其中，利潤同比增長1.14% ;主營業務收入同比增長9.26%，主營業務成本同比增長8.75%，主營業務稅金及附加同比增長63.15% ;財務費用同比增長16.14%， 利息凈支出同比增長26.53%，應交增值稅同比增長35.57%。在這535 家規模以上企業中，有虧損企業108 家，同比增長44%，虧損企業虧損額1.58 億元，同比增長64.15%。根據以上數據可以看出，浙江省家具企業面臨前所未有的困難，增產不增收的問題十分明顯。

“四難兩高”是主因

為什么今年家具行業會這么難，甚至超越了2008 年國際金融危機時期呢？浙江省家協會長蔣鴻源將原因歸納為“四難兩高”。

“四難”指的是用地難、用錢難、用電難、用工難。首先，地價高、土地使用審批難。其次，銀根緊縮，使得一部分企業陷入資金危機，只能通過民間借貸來填補資金上的不足，而民間借貸的高額利息給企業帶來了巨大的壓力，有些企業資不抵債無法繼續生存。再者，用電難成為持續困擾浙江家具企業的重要因素。浙江采取企業用電量與企業利稅掛鉤的政策，而浙江省大部分家具企業都是以出口為主，靠退稅生存，因此無法解決電稅矛盾。因為沒有電，許多家企不得不采用柴油機發電，大大增加了生產成本，使得本來就微薄的利潤更少了。最后，隨著內地城市和工業的發展，許多地區的工人都不愿意到沿海地區打工，而且沿海地區較高的生活成本也成為工人流失的重要原因。每年年初家企最大，也是最頭痛的問題就是招工。除了普工外，中高層管理人才也有很大缺口，集中在品牌策劃、營銷策劃等崗位。

“兩高”指的是高稅收和高成本。今年浙江省家具企業稅收的漲幅是達到30%以上，但是利潤增長只有1.14%。高稅收是企業今年增產不增收的一個重要原因。同時，原材料價格上漲、員工工資上漲，而出廠價不敢漲，這使得企業承受著巨大的成本壓力。

除以上原因外，這些年家具行業在高速發展過程中也積累了一些問題。如“達芬奇”事件對行業誠信造成的損失，賣場擴張過度背景下杭州居然之家的倒閉，都使得企業經營受到了一定的影響。

成本和渠道成突困要素

要走出困境，安然度過行業低迷期，浙江家具企業有以下幾件事可以做：

其一，加大管理力度，尤其是成本管理。原材料價格、家具產品銷售價格不受企業控制，企業唯一能抓在手上的就是內部管理。這一點顧家家居先行一步，早在2009 年顧家家居就提出向內部要效益，當年就實現節約成本費用1 個多億，等于再造一個顧家家居。

其二，開辟新的銷售渠道。傳統家具賣場已經被國內幾大連鎖賣場控制，企業已經無法與其抗衡。目前企業能做的就是尋求新的渠道，比如目前正在興起的電子商務，將會成為中國家具銷售中重要的渠道。浙江省家具行業協會蔣會長在阿里巴巴家具電子商務大會上指出，家具電子商務目前就是一棵小樹苗，需要大家共同關注、共同呵護，讓它茁壯成長。未來，它將成為幫助企業打開銷路的重要渠道。

其三，在外貿方面企業要選擇優質客戶做，要走出靠低廉價格來接單的惡性循環，以品質和原創設計吸引、留住優質客戶。由于人民幣升值是大趨勢，企業在簽單時最好鎖定匯率。

此外，企業還有很多自救的辦法，比如跨行業多元化發展等。在大環境不利的局面下，企業需要更多地從自身出發，尋找適合自己的突困良方。