過去的一年里，仙作已成為中國古典家具市場的“現象級”，其作品多成為經典。行業內有展廳規模擴張，有營銷升級，有多元發力，也有小作坊的增減常態。那么，在全球經濟調整期的現階段又面臨怎樣的挑戰呢？

業績保衛戰年末拉響

2011年下半年的仙游紅木家具市場面臨著“冷旺更迭”的壓力，市場走勢撲朔迷離，一反常態。常規的6~8月為傳統“淡季”，但紅木市場卻一片紅火，驚喜連連。傳統旺季的“金九銀十”，市場卻微露疲態，少了一些活力。

對整個產業來說，年關將近的兩個月，幾乎成了一場“年末之戰”。資金、人才、研發、市場等方面成為企業發展路上不得不面對的挑戰，官方想方設法加以扶持，創造逆市輝煌。由此，記者走訪仙游區域市場，管中窺豹。

“兵”臨城下，資金“緊張”

資金是年末最大的挑戰，這不僅在紅木行業，在房地產等其它行業亦是如此：年底大筆材料費、工人工資要結算等開銷。

下半年貨幣政策持續緊縮，國家一再出臺嚴厲措施調控房價，家具行業難免受地產波及，加上通貨膨脹愈演愈烈，在整個經濟大環境驅使下，下半年的紅木家具市場不可避免了出現“資金緊張潮”。于是，小作坊工廠相對“差錢”，成為標準的“焦慮癥患者”。這一部分群體所面臨的最大困難是經營成本的提高以及債務危機。一方面原材料、人工費、搬運費、卸車費、過節費等各方面都在增加企業的生產成本；另一方面，資金被長時間積壓在生產流程上，現金流告急，展廳租金更是一道坎。

一向抗壓能力、抗風險能力較強的規模企業，盡管手握重金“不差錢”，在資金方面勝人一籌，業績也表現出穩定的態勢，但背后同樣要面對一個“局”——資金再分配，擴大再生產。壩下明珠藝術館的籌建工作，正如火如荼，趕著年末完成預期目標；與此同時，懷古將市場擴張到浙江東陽等地，各項工作有條不紊；魯藝則是集中精力跑量回籠資金再生產；聽琴為了保證企業生產用材，大量購置紅木原材料，拉長產品線以延續發展……他們順勢而動，把資金運用到極致。

總的來說，短期內影響市場資金緊張的因素依然存在，但國家政策釋放出來的信號也為行業帶來了信心。2011年12月5日，中國央行宣布，存款準備金率下調0.5個百分點，釋放資金近4000億。這是3年來首次下調存款準備金率，此舉被視為自2010年以來的貨幣緊縮政策的轉向。不少分析人士認為，2011年兩會前后，緊縮政策或轉為適度寬松。屆時，資金來源充足，市場“活”起來，企業的資金難問題，或迎刃而解。

知人善任，唯才是舉

自紅木家具產業漸受矚目之后，需求的各類人才達13萬人之多。面對外部商業環境、產業格局的變化，制定好未來的人才戰略規劃，是企業明年再續輝煌的突破口，更是發展的長久之計。看一個企業的繁榮程度，人才的規模與數量，是最好的佐證。特別是如今行業進入調整階段之時，誰得賢誰坐天下。

“眼中戰國成爭鹿，海內人才孰臥龍”，觀察整個行業，企業呈現出一種具體而微妙的“求賢若渴”現象。相差異的是，小工廠注重人才儲備，作為公司發展、壯大的后備保障為常態。大企業則是積累到一定的知名度之后開始啟動人才升級戰略，作為取勝底牌。

在年末沖刺階段，在一些小作坊工廠內，由于戰略重心不在擴大生產上，可以明顯感受到小企業的開料、雕花、打磨等工匠的開工率明顯減少，氣氛也略顯沉悶。小企業在年關時，需要著手解決的問題是：如何將現有的人力資源充分發揮，如何制定有吸引力的福利制度鞏固軍心，防止員工來年跳槽，避免因人才缺乏，而導致工廠癱瘓或停產等現象。

相比之下，訂單飽和的大企業，也面臨著人才挑戰，那就是急需一批技藝精湛的工匠師傅，精雕細琢，創作出精品，按時供應產品。為了應對“用工瓶頸”，大企業采取的措施是，加強員工培訓，挖掘員工的潛能，實現內部人才升級的目的。

“產業結構的升級，人才的支撐至為關鍵。年末的工作重點在于把焦點放在人才戰略的突破，重聚人心，提升員工的忠誠度，并根據市場進行優勝劣汰，唯才是舉。”福輝世家表示。如其所言，外部環境的變幻莫測，年末沖刺靠長期的品牌知名度，品牌的建設離不開精品，而精品更是離不開能工巧匠的細致打磨。

業績保衛戰，迫在眉梢

由于競爭愈演愈烈，各企業利潤空間愈來愈小，再加上受資金鏈的限度，小企業內部高層缺失戰略目標，中層缺失執行目標，員工缺失操作目標。提振乏力、忙而低效的狀態讓業績陷入尷尬境地。值得欣慰的是，部分成熟企業經歷過長期的市場考驗，對于商機的嗅覺較敏銳。自走上品牌化道路之后，每個年關的市場表現不凡，繼續著強有力的成交狀態，讓我們感受到朝氣蓬勃及“后發展”的優勢。

當“年關冬空氣”襲來，有一部分急功近利的企業，他們往往專一于利潤的獲取而疏忽了潛在風險的把持或躲避。譬如說，客戶訂單“口說無憑”，或推遲驗貨，或無兌現交易，導致產品囤積，資金鏈吃緊，“跑單”事例屢見不鮮。在大環境調整期，如果沒有維護牢固的經銷商關系與零售基礎，這類企業最易受到沖擊。

對于企業來說，命運只有兩個字，生或者死。對行業來說，只能生，不能死。12月的壩下工藝城，仍看到來來往往一派忙碌景象。原來，政府在緊趕慢趕修路改造，外加景觀升級。冬練三九，未嘗不是明智之舉。而放眼紅木家具的未來，同樣無時無刻不存在著挑戰：資源性挑戰、階段性挑戰以及產品創新能力的挑戰。對任何企業來講，最大的問題不是環境問題，而是成長問題，企業管理者自身的意志力和創造增長的能力是年關制勝的法寶。