中國家具行業整體年產值超過7000億元，產能 已經占據全球的25%，已經成為名副其實的第一家具 制造國。而剛剛改革開放的1978年，我國家具才有區 區13億元市場，現在總額已經達到7000多億元。

按照過去三十年平均22.2%的增長率來看，到 2015年時，這個行業將會達到24300億元的總產值。 這意味著，家具行業有望超越房地產業，到2015年成 為中國“第一產業”。

蛋糕雖可口，卻不是每個人都能夠吃到一口。 家具行業面臨網絡分銷渠道的變革，家具企業 如何才能下好“網絡營銷”這盤棋？

能贏得市場的需要好的產品+好的運營+好的服 務，我們的共同目標：把市場份額做大！因為，電子 商務已經成為家居企業開拓市場的“新渠道，新媒體 與新市場。”

何謂電子商務

許多時候，我們對電子商務的認識還存在誤區。 №1、在網上賣東西就是電子商務……

№2、在網上傾銷過季和打折商品就是電子商務 ……

№3、電子商務就是網絡銷售……

其實，所謂電子商務，是兩個概念的結合。“電 子”為頁面表現和創意；“商務”則是產品和供 應鏈，而后者才是重點所在。做電子商務，是要 改變企業內部結構體系和外部經銷方式。做好 商務運營，更要重視營銷運營、自營獨立渠道。 均是自己搭建電子商務平臺，通過有針對性的 推廣去獲得用戶；自營渠道是品牌的形象，當 產品、品牌逐步被市場認可后，自營渠道才會 成為電子商務品牌的新經濟增長點。另外，該 平臺搭建難度大，推廣成本高，若無大量資金， 不建議推廣。

另一個值得關注的點即是，現在的電子商 務有很多第三方平臺：淘寶、拍拍、京東。他們 的優勢在于：

客戶資源多，快速的達成銷售，為產品和 品牌獲得用戶體驗的最佳渠道；

無須搭建，只要獲得資格并遵守商城游戲 規則即可入駐；

品牌宣傳：加深消費者對產品品牌認知 度；

相對實體店鋪而言，運營成本低；

信息及時傳遞，新品試水成效快。

電商未來：傳統企業+線上運營

據相關統計數據來看，可以說，電子商務 市場很大，而家具市場占的份額很小（與服裝、 化妝品、電子產品相比）；相比之下，第三方平 臺逐漸提升了入駐資金門檻，更加之后續的配 送安裝以及售后服務，家具行業發展受限，家 具電子商務僅處于幼兒園階段。未來，家具企 業的電商發展模式，更多的是走“傳統企業+線 上運營”相結合的模式。

另一方面，電子商務線上運營所獲得的客 戶資源是無比巨大的，但是，對于企業而言，更 應關注自身的產能。因為，當訂單和產能不成 正比之時，死掉也只是一個夜晚的事情。

2012來了，無論是何種渠道，活著才是最好的。