“中國(guó)居家新視角論壇”已經(jīng)伴隨行業(yè)六載春秋，是中國(guó)家居行業(yè)最高規(guī)格、最具影響力的專(zhuān)業(yè)性論壇。2011年12月28日，第七屆中國(guó)居家新視角論壇在廈門(mén)帝元維多利亞酒店舉行。作為行業(yè)首腦級(jí)會(huì)議，本次論壇以“尋找新增長(zhǎng)引擎”為主題，將承接搜狐家居一貫的宗旨，“反思中國(guó)居家產(chǎn)業(yè)的興衰成敗、啟迪發(fā)展創(chuàng)新新思維”，為中國(guó)居家產(chǎn)業(yè)開(kāi)啟指路明燈。搜狐記者也在現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)與會(huì)嘉賓進(jìn)行了采訪。

【時(shí)間】2011年12月28日

【地點(diǎn)】：廈門(mén)帝元維多利亞酒店

【嘉賓】：北京百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居商貿(mào)有限公司總裁陳曉太

【記者】：李楊靜

以下為采訪實(shí)錄：

北京百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居商貿(mào)有限公司總裁陳曉太

【主持人】：陳總您好非常高興您參加搜狐家居新視角論壇，大家都說(shuō)2011年市場(chǎng)比較寒冷，您談一下咱們百?gòu)?qiáng)2011年市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣。

【陳曉太】：百?gòu)?qiáng)2011年整個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)上半年增長(zhǎng)率很高，下半年受房地產(chǎn)調(diào)控受到一些影響，總體下來(lái)今年略有增長(zhǎng)。

【主持人】：陳總，咱們9月份開(kāi)了一個(gè)百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居館，目前開(kāi)業(yè)三個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣？

【陳曉太】：我個(gè)人感覺(jué)還是不錯(cuò)的，每個(gè)月增長(zhǎng)幅度還是比較大的，我們通過(guò)新的一種營(yíng)銷(xiāo)渠道改變一下，做一種新的嘗試，總體來(lái)講還算是理想。

盲目追隨有可能給企業(yè)造成一定負(fù)擔(dān)

【主持人】：陳總，據(jù)我了解百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居館引進(jìn)德國(guó)80%以上的實(shí)木家具，而目前北京越來(lái)越多做板式家具的企業(yè)搶食實(shí)木家具的市場(chǎng)，百?gòu)?qiáng)怎么看，有什么應(yīng)對(duì)策略？

【陳曉太】：大家蜂擁而至有可能會(huì)形成一種誤區(qū)，實(shí)際我們把整個(gè)消費(fèi)群看作一鍋飯，一鍋飯有限，大家去搶這一鍋飯未必能搶到。因?yàn)檎w市場(chǎng)的房產(chǎn)供應(yīng)量是有限的，不管你是原來(lái)做板式現(xiàn)在轉(zhuǎn)成做實(shí)木，這個(gè)轉(zhuǎn)變不會(huì)有新的增長(zhǎng)，總體量是在這兒的，不會(huì)有增長(zhǎng)。我覺(jué)得盲目的追隨有可能會(huì)給企業(yè)造成一定的負(fù)擔(dān)，因?yàn)樵诖蟮氖袌?chǎng)環(huán)境下不是很好，除非是市場(chǎng)環(huán)境特別好的情況下，我認(rèn)為增長(zhǎng)選擇新的產(chǎn)品線，加大產(chǎn)品豐富度，我認(rèn)為這個(gè)是好事。但現(xiàn)階段我認(rèn)為這種擴(kuò)張有點(diǎn)盲目。

實(shí)木家具不是有錢(qián)就能做

【主持人】：因?yàn)槲覀儼購(gòu)?qiáng)一直以來(lái)都是做實(shí)木家具，在實(shí)木家具領(lǐng)域做得非常好的，面對(duì)他們的進(jìn)入，我們百?gòu)?qiáng)在實(shí)木家具質(zhì)量上會(huì)不會(huì)有一些提升？

【陳曉太】：我認(rèn)為沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有壓力，競(jìng)爭(zhēng)是一件好事，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)大家彼此提高。對(duì)于百?gòu)?qiáng)來(lái)講我認(rèn)為也是一個(gè)提高的過(guò)程，我個(gè)人感覺(jué)并沒(méi)有太大的壓力，因?yàn)榘購(gòu)?qiáng)做實(shí)木家具已經(jīng)做了15年之久了，我想實(shí)木家具真的不是說(shuō)企業(yè)有錢(qián)就能做的概念，真得需要時(shí)間需要堅(jiān)持需要沉淀。

2012年保證不裁一個(gè)人

【主持人】：陳總，今年有一個(gè)話題渠道多元化，在今年也是顯得比較明顯。您是怎么看待渠道多元化這種發(fā)展的？

【陳曉太】：我認(rèn)為渠道多元化是體現(xiàn)在一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相對(duì)來(lái)講增長(zhǎng)放緩的時(shí)候大家都要走多遠(yuǎn)化了，因?yàn)樗３脂F(xiàn)有的員工數(shù)量，不能遞減，營(yíng)業(yè)收入也不能遞減的前提下一定要選擇渠道多元化，這樣勢(shì)必給企業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)一些風(fēng)險(xiǎn)上的規(guī)避，渠道多元化是一件好事。

【主持人】：我們百?gòu)?qiáng)現(xiàn)在有哪些渠道？

【陳曉太】：百?gòu)?qiáng)這方面做得還不夠好，我們?cè)趥鹘y(tǒng)的銷(xiāo)售渠道上略微有所改變而已，比如我們新開(kāi)了一個(gè)百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居商城，這個(gè)算是渠道多元化的一部分，當(dāng)然網(wǎng)上銷(xiāo)售我們正在嘗試，也算是一部分。包括出口，包括自營(yíng)市場(chǎng)，包括代理商的加盟，可能這個(gè)渠道相對(duì)多元一點(diǎn)。再有我們百?gòu)?qiáng)同時(shí)也是政府國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)定點(diǎn)采購(gòu)單位，針對(duì)辦公系統(tǒng)的。再有我們對(duì)保障房的特殊政策，我們渠道還是相對(duì)來(lái)講盡可能多元一點(diǎn)，讓我們的企業(yè)在大的環(huán)境危機(jī)下，我們不能受到太大的影響。我們的口號(hào)就是不裁一個(gè)人，保住我們現(xiàn)在員工的工作崗位，讓他們第一時(shí)間有一定的收入，這是我們2012年的一個(gè)目標(biāo)。

【主持人】：2012年我們除了有這個(gè)目標(biāo)之外下一步還有哪些打算戰(zhàn)略上的規(guī)劃？

【陳曉太】：我個(gè)人感覺(jué)渠道應(yīng)該下沉的趨勢(shì)會(huì)更明顯一點(diǎn)，也就是說(shuō)我們基本上是房地產(chǎn)商到哪兒我們跟到哪兒的這種思路，跟著房地產(chǎn)走，這是整個(gè)國(guó)家的大趨勢(shì)。

【主持人】：感謝陳總。