在日前結束的深圳市家具行業協會常務副會長 擴大會議上，筆者得到消息：深圳市政府預計在2015 年將實現深圳地區傳統制造產業的全面轉移，屆時 深圳將成為以綠色、低耗能、高技術產業為主的環保 型城市。盡管這只是一個計劃，還并未成為政府的一 個硬性規定，但即便如此，仍然向深圳地區家具產業 的轉移和升級給出了一個更為明確的信號。傳統的 家具制造業所面臨的不僅僅是市場蕭條帶來的沖 擊，更包括深圳地區用工難的壓力，以及土地、材料、 物流等制造成本的不斷攀升，再加上來自政府和社 會層面對家具制造業的擠壓。未來，深圳的家具制造 企業勢必面臨不得不轉移或升級才能夠繼續生存的 局面。這已經不再是一句唬人的口號了。

1.賣場擴張帶來的連鎖反應

盡管家具整體市場呈現下滑之勢，但縱觀全年， 不難看出家具流通賣場并未停下其擴張的腳步。如 果說過去賣場的增量符合了家具整體消費市場的增 長趨勢的話，那么2011年其增速明顯超過了整體市 場的增長，這樣的情況導致了三方面的負面效果：其 一，在一些一級或消費力較強的二級城市，賣場的無 序增加，導致市場被過度開發，其流通渠道某種程度 上呈現一種過盛的勢頭，導致經銷商充當了首當其 沖的受害者，其盈利空間極具下降；其次，經銷商的 艱難連帶品牌廠商要花費更多的資源，用以維持該 區域市場經銷商的生存，或失去該市場經銷商的支 持，對品牌的負面影響不言而喻；第三，賣場的空場 率有所攀升，直接影響到賣場的盈利情況，對賣場的 品牌也帶來一定的沖擊。

盡管對于賣場而言，借圈地之勢迅速拓展自身 渠道覆蓋范圍是流通企業毋庸置疑的戰略，但這樣 的戰略和發展應當符合市場發展的走向，在市場萎 縮的情況下，流通賣場的增長速度應該放緩。通過走 訪，一些企業的經營者認為賣場應該連通廠商和經 銷商，共同面對市場的寒冬，應該合理有序的建設渠 道。

2.工廠渠道收縮

直營或“被”直營 市場萎縮，經銷商盈利空間縮水，在這樣的情況 下，企業很難保證渠道的優質率，反而要浪費很多的 資源去維持原有渠道的生存，對于一些擁有龐大市 場渠道，而渠道又出現大量不良經營的企業，這個投 入就變得十分巨大。2011年，很多龍崗品牌企業開始 對原有渠道進行有效整合，對于一些區域市場常年 不盈利的店面進行調整。但從品牌影響的角度而言， 店面撤銷對企業和品牌在當地區域的負面沖擊非常 大，企業往往不到萬不得已不愿意采取撤出的措施， 而是接過經銷商的店面，改用企業自營的方法經營 市場。

企業直營渠道其實已經不是什么新鮮的措施 了，例如曲美、美克美家等都是比較成功的案例。但 對于一些實力和規模較弱的企業而言，直營渠道還 有存在一定的風險，早期人力、物力的投入，后期的 遠程管理等，都是決定直營渠道是否能夠成功的關 鍵。所以企業直營大多選擇一些一線城市，或者就近 原則，深圳家具企業大多數情況會首先在廣東省內 選擇直營；而對于一線城市而言，企業直營的目的不 僅僅是為了單純的銷售，更希望在品牌影響力和示 范方面起到一定的推動作用。但歸根結底，很多企業 在市場正常增長，企業保持發展的情況下是不愿意 輕易嘗試渠道直營的，可以說目前很多企業是在逼 不得已，經銷商不愿繼續經營的情況下被迫選擇了 “被直營”。

3.危機中出手風險小

無論是直營也好，還是被直營也罷，包括將市場 渠道擴張到一些之前未涉及的區域，加大一線城市 高端市場的營銷力度，或者一些企業選擇渠道下沉 等，在2012，企業都希望占領更大的市場區域，搶占 更多的市場份額。只有加大打擊面，才有更高的幾率 獲得利潤增長點，在市場萎縮的前提下，才能保證企 業的良性發展。

從另外的角度分析，市場的蕭條也為企業帶來 了一些利好的因素，例如賣場在招商吃力的情況下， 已經開始選擇降低租金，同時賣場位置的調整，也使 得一些中端品牌有更多的機會得到比以往更好的位 置。在這樣的情況下，企業可以嘗試一些新的區域市 場，成本的降低將直接導致風險的降低，這也許算是 危機中的機會之一。