業界人士表示，從明年經濟環境展望，在美國，歐洲等外部經濟體系逐漸崩塌，舉步維艱的時候，長期依賴出口增長模式的中國也將面臨嚴峻考驗。能夠讓國人看到希望的一點，寄望于國內的城市化進程的推進，期望國內消費水平可以得到刺激。

筆者在與多位企業家溝通的過程中發現，對于2012年有極為不樂觀預判的企業家占據絕大多數。怎樣應對已經開始卻又未知終結點何在的寒冬？在品牌是否應該繼續推廣以及渠道探索兩方面，企業家們有何看法？我們來看看各方觀點的碰撞爭辯。

做品牌是從最壞的時候開始

消費者們大都知道紅星美凱龍、居然之家，卻難以數說家具制造企業品牌，家具品牌面目模糊不清。在行業里鼎鼎有名的“行尊”級別企業，在消費者的眼里，跟一個三流品牌并無二致。如今家具品牌正是到了轉型時期，需要從行業品牌向消費者品牌過渡，就在這個節骨眼上，卻遇上了席卷全球的經濟危機，進或退，攻或守，何去何從？

聯邦董事長杜澤樺透露聯邦有史以來面對逆境都是以攻為守，以不斷的進攻是最好的防守考慮，以攻為守可以理解為是一種自信文化，首先要了解自我，量力而為，聚集力量，要聚焦突破。杜澤樺舉例在他眼里怎樣才是真正做品牌的最好心態：在香港一些小巷子里面的品牌店經營了多少年，20年、30年，雖然小，但他們了解自我，沉穩發展，長盛不衰。國內的企業很多都認為做得大、做龍頭才是品牌，這是個誤區。

來自九牧集團營銷總監張彬的認為在品牌推廣如果費用有限可以是保守答案，節省費用，把有限的錢用在別的地方。如果有足夠的錢可以選擇加大品牌建設力度，在最困難時信息往往是最干凈的時候，一元的投入會產生4元的價值。張彬回憶在海爾時曾經把全球戶外廣告一個月之間拿了幾百塊，非常便宜。如果需要品牌助力，借錢也要把品牌投下去，做品牌是從最壞的時候開始。

包括掌上明珠董事長王建斌、盛家家居連鎖機構總裁曾震宇、名漢唐總裁盧濤、正略鈞策合伙人陳庚、展辰涂料董事長陳冰等人都一面倒認為雖然即將面臨充滿艱辛的年代，但花力氣進行品牌投資是必要的。作為行業里拔尖的企業代表，深知道寒冬時節更是行業洗牌的分水嶺。正如張彬所言——做品牌是從最壞的時候開始，最壞的時候你站穩腳跟了，好的時代就自然是你的天下。

貿然上馬電商或收反效

在冷清的市場大環境中，面對強勢的大賣場，家居企業與經銷商變得越來越無奈，利潤更多的是走向了流通商的口袋里，如何在渠道方面找到創新的辦法，抵御市場不景？電商的大熱也許正是因為他們給了品牌一線曙光，一個新渠道的希望。企業家們對電商有怎樣的真實想法？企業在通往電商的道路上走了多遠？關于電商的辯論顯得尤為激烈。

兩位具有代表性的人物：一位是庫巴網總經理王治全，而另一位則是賣場方面的簡愛家居執行董事羅輯俐，雙方的觀點頗有點針鋒相對的意味。王治全認為作為一個渠道商做品牌不是服務于企業，不是服務于制造商的，是服務于消費者，企業做的好壞跟平臺無關。電商平臺做的市場研究是消費者需求什么，進而去尋找資源，這C2B的過程，不是B2C的過程。誰能夠更好擁抱消費者就選擇誰。消費者對產品的反映是第一時間可以讓所有人看得到，這個時候信息是更加透明分享。

羅輯俐則表示曾參觀過廣州及深圳的一些家具電商體驗館，參觀過以后她認為消費者就不會想要購買家具了。傳統家具賣場在相當長時間將會保持優勢的原因在于家具特點和標準化工業產品不一樣，家具產品客戶需要看得見的，摸得著的逼真體驗，這跟服裝、3C產品的購買習慣區別很大。

好迪家私董事長鐘文華站在羅輯俐這一方，他認為家具企業起碼在五年十年還是要以傳統渠道銷售，因為家具企業不是高技術的產品，不像電器在網上就可以采購，家具還要去看一看，顏色、工藝、材質等等。而中歐商學院孔飚的意見相同，他勸導企業如果連自己一些非常基礎的東西都沒有做好，去做電子商務給顧客的體驗上面可能會帶來一些糟糕的體驗，在這個問題上要慎重。

也許，本次的中國家具領袖年會里，庫巴網王治全在參加廣東家具展時的郁悶之感會繼續延續，大部分的家具企業家，雖然均已高度重視電商領域，但要落實到具體的資金、人員投入，則還是持保留態度。