“轉內”困惑

實際上，家具企業從“外”傳“內”已經不是新鮮事，2008年金融危機爆發以后，更是加速了這一進程的發展。但一直做貼牌生產的家具企業，要轉攻國內市場，面對品牌塑造、渠道建設等問題卻顯得舉步維艱。

在袁衛東看來，中國市場環境已經發生了根本性的變化。“從過去的賣方市場向買方市場轉化過程中，消費者逐漸成為控制市場的主導力量，信息技術的發展使得消費者的個性化和多樣化需求得到充分滿足;同時，跨國零售集團的進入，以更先進的管理方式提供更優質的顧客服務，使零售競爭在更高平臺上展開，這些都迫使家具業為贏得生存空間而進行變革與創新。”

成都明珠集團董事長王建斌認為，在經濟環境不好的時候，家具企業更應該加大對品牌的投入，“這不是打廣告就可以的，還包括對員工的教育，對經銷商的培訓，對產品品質的提高，效率的提高，這些都是為了品質。”

值得注意的是，今年發生的達芬奇造假事件一度令家具行業陷入了信任危機。與此同時，在渠道建設方面，制造商-賣場-經銷商傳統家具鏈條中，經銷商依然是最弱勢的一環。目前，越來越多的中小經銷商已經嚴重感覺到了渠道成本上漲的壓力，不少人基本都處在勉力維持甚至持續虧損的境況中。

“90%的企業甚至99%的企業都不適合獨立店，都適合大賣場。”好迪家私董事長鐘文華表示，獨立店不但需要很大的品牌以及雄厚的經濟實力去支撐，產品也要非常豐富，因此在三到五級市場可以適當建獨立店，但在北、上、廣、深這種大城市建獨立店是非常冒險的。

近年來，隨著電子商務的興起，網購成為了家具企業的另一出路。在淘寶商城11月11日年度大促銷33.6億的銷售額中，家居行業有四家進入了當日的TOP100商戶訂單，而淘寶銷售量最大的家具品牌林氏木業到目前僅成立了5年，就已實現了過億元的銷售額。

“家具業現在處于困局的狀態，渠道成本如此之高，所以很多家具企業都說要賣實木家具，但是中國家具銷售量最大是板式。”庫巴商城總經理王治全認為，隨著以后人群結構的變化版式家具的銷售量會越來越大，而這類商品由于無法在昂貴租金成本渠道下銷售，因此電子商務將具備優勢。