風云變化的2011年，中國經濟結構的轉型和房地產新政對相關產業提出更高的要求，家具行業遭遇了前所未有的整體經營困難，可以說是一邊惶恐，又一邊期待。在這一半火焰，一半冰山的巨變時代，喻示著中國家具行業的洗牌運動已經加速到來。在新形勢下，如何重建誠信體系？渠道商和經銷商如何共度時艱？如何借力新興營銷渠道與模式？正在拷問著每一位家具人。

2011年12月26日，由《家具導刊》《家具主流》《華東家具》和新浪家居網共同主辦的“中國家具行業高峰論壇暨第五屆（2011）中國家具行業年度總評榜”將在蘇州在水一方酒店召開。會上，包括香港中文大學教授、著名經濟學家郎咸平，淘寶商城項目總經理馬學軍在內的上千名家具行業、電子商務行業、學界、商界領袖人物齊聚一堂，共話“渠道&終端”大勢，為行業尋求渠道整合、新營銷領域開發的破局之道。

誠信：自律 規范 商倫

達芬奇造假事件，以假亂真，魚目混珠，用虛假宣傳蒙騙消費者，被曝光后不僅不承認事實，反而斥責媒體顛倒黑白，消費者是非不分。召開新聞發布會避重就輕，引來社會對其誠信經營和企業管理的極度不信任。表面上看，是達芬奇家居危機公關能力不足。如果更深一層挖掘，則可以看出其管理上的缺失。

稻盛和夫曾經說過，企業的誠信危機源于商業倫理的缺失。沒有規矩，不成方圓。每次危機來臨之時，輿論總會強調商業倫理的重要，但危機一過就被拋到腦后。如何在利益最大化和公平交易找到平衡點，不再重利輕義，不僅僅是經營者，還有相關政府部門需要思考的問題。作為企業，重建誠信，首當自律；作為政府，當建立完善規范制度。

終端：產業 突圍 創新 

2011年，賣場持續擴張，狼煙四起。面對如此殘酷的競爭，如何突圍，成為眾多經營者的當下之急。隨著賣場擴張，經銷商與賣場之間的博弈也越來越微妙。如何跨越隔閡，共同進步也成為家具行業深思的問題。在賣場擴張的同時，新型產業集群不斷涌現。

成都家和家園國際家居商城便是家具賣場的大膽創新，以大體量的終端實體，真正為品牌家具提供了一個集中展示的平臺。“作為西南地區首家品牌家具直銷中心，家和家園國際家居商城的正式起航具有里程碑的意義。首先，它標志著中國家具整體品牌運營時代來臨；其次，家和家園還將成為沿海家具進入西部市場的立足點。”，業內人士認為，家和家園的產業地產新模式將行業內優秀的品牌家具制造企業整合在一起，通過統一管理，統一宣傳，統一包裝，著力提升家具企業的品牌形象，以聚合效應贏得市場。這種由家具企業自己抱團出資參與打造商場的模式，顛覆了傳統商場運營的模式。成都家和家園國際家居商城為家具產業帶來一次前所未有的革新，推動行業向前發展。并率先從整體營銷的角度，構建中國品牌家具從工廠到賣場的全新消費模式，打破了傳統賣場的單一性，更符合現代專業市場的需求，為行業提供一個多功能、全產業鏈的窗口和具有國際水準的集中展貿平臺。

同樣，作為中部最大的家具產業園湖北（紅安）融園家具產業城承接了東部沿海家具產業轉移和西部家具產業擴張的產業平臺。中部五省湖北、安徽、江西、河南、湖南地處中國腹地，是中國家具產業的主要銷區。中部五省擁有龐大的家具消費市場，卻沒有形成家具產業集群。建設中部家具產業基地是中部家具行業人員的夢想，也是國家“十二五”期間中國家具產業戰略布局的需要。湖北（紅安）融園家具產業城正是在這種情況下應運而生的產物。以產業園區位優勢落地來引導行業的銷售渠道建設，形成產業平臺，提供孵化基地，必將孕育出大放異彩的中部家具產業集群。

隨著中國家居行業由沿海向內陸、由東向西轉移的步伐越來越快，中部與西部終端賣場的持續擴張成為了必然趨勢。相信在很長一段時間里，中部與西部的終端賣場的創新舉措、突圍變革會影響和推動中國整個家居行業的變遷。

電商：線上 線下 競合

就在賣場擴張勢如破竹之時，調和經銷商與賣場之間的關系，尋求突破營銷的玻璃屋頂，成為行業熱議話題。然而這時，電子商務的出現讓破局無道的家具行業看到光亮。

全友、曲美在數年前就已經開始嘗試網絡銷售，林氏木業更是將所有賭注都放在了線上零售上。事實證明，這幾家網上賣場的銷量并不算差。與百貨零售不同，家具制造企業大多擁有綿密的銷售網絡和強大的物流能力；而與家電業相比，家具行業依然沒有足以壟斷行業的品牌，這意味著家具行業在電子商務方面還擁有巨大的上升空間。