自國慶促銷后家居市場沉寂了近2個月，眼下臨近歲尾，按捺不住的商家又開始蓄勢待發，為圣誕、元旦雙節促銷精心籌備，現代商城率先祭出“櫥柜節·見證低價的奇跡”活動，友邦家居拋出“三大門店將大型慶典”，紅星美凱龍推出“愛家日”系列活動……各種促銷活動頻現。

商家鉚足勁推出超低價就為了爭取年底最后一波沖量，一方面借機拋庫存、清樣品回籠資金，另一方面，也是以沖量爭取更多的廠家返點，準備購置家具的消費者近期不妨等一等，待這波市場促銷熱戰打響時再買會更劃算。記者 柴婷婷

秋收反應平平 商家造勢年終促銷

今年國慶家居市場受到整體市場容量下滑的影響，銷量平平，從10月下旬至今商家幾乎沒有大力度的促銷，大部分商家選擇了沉寂，為年底沖刺蓄水。步入12月后，各種終極促銷活動一浪高過一浪，抄底價、出廠價、秒殺等活動攪熱了整個市場，如現代商城推出寧波櫥柜節年度巨惠，除了預存增值服務，還推出了抄底價；紅星美凱龍日前開啟了“愛家時間計算器”活動，而“愛家航班”活動也將舉行，華康名家私則甩干了家具營銷水分，強勢推出工廠批發價；“友邦家居為慶祝二百店全新升級亮相，三大門店將同期推出大型慶典，勁爆活動一刻不停。”友邦家居企劃部負責人賈中江表示。

“越是在市場低谷，越要緊扣每一個商機轉換思路，整合商戶、廠方以及商場三方資源，擴大讓利幅度，再找準一個發力點集中開火。”現代商城企劃部負責人張吉告訴記者。據了解，市場這波促銷將會持續到年底，對于眾商家而言，年終這場活動成功與否，不僅關系整年業績，也關系到下一年度的運營，為了搶奪市場份額，有的商家推出的活動力度較之“十一”黃金周有過之而無不及。

面對促銷轟炸 消費者需多點理性

為了年底沖量，有的商家壓縮利潤甚至零利潤拋庫存、清樣品，一方面回籠資金，另一方面也是為了爭取更多的廠家返點。年終促銷熱潮即將到來，準備明年結婚的準裝修戶，趁著年末的返利活動購置全套家具更上算，而想要在春節給居室討個“新氣象”的消費者也不妨去賣場挑挑，一套家具能省下幾百元也不錯。

需要提醒的是，在商家紛紛大打優惠促銷牌的時候，切勿盲目跟風蜂擁購買，商家之所以緊扣每個節慶頻繁推出促銷戰，大部分原因還在于市場體量有限，商家急于瓜分更多的市場蛋糕。但密實的促銷活動可能會增加商家的生存壓力，利潤若不足也許會出現產品質量、服務品質下降等問題。消費者最好先羅列好購買清單，事先踩點選擇好中意的家具，然后到了促銷時間再貨比三家理性購買，切記索要發票。

●七嘴八舌

市場多變 商家還需多點營銷智慧

只要一碰上大大小小的節假日，家居賣場必推活動，有的商家還不失時機地造節讓利吸引消費者眼球。家居業適度放量營銷是需要的，而且是必須的，除市場份額競爭之外，品牌商也多種渠道提升知名度。不過，太密實太頻繁的促銷不僅累了商家，也累了消費者，一旦產生購買疲勞，消費者對活動可信度就會大打折扣。

今年受樓市遇冷淡的影響，家居市場要想打開局面頗為艱難，而且在不斷有家居商場進駐的當下，家具供求的不對等現象已經顯現出來，家具畢竟不是服裝，不可能每季都換，寧波每年的消費群體是有限的，因此，行業競合之下必有淘汰，這只是時間的問題。商家還需思考更多更新的營銷出路，同時做好服務、售后等各個環節，提升自己的內在修為，加強企業的核心競爭力才是上策。