代理現(xiàn)狀

代理之路困難重重

用“想象空間”來(lái)形容頂級(jí)家具市場(chǎng)的空缺并不過(guò)分，因?yàn)橐呀?jīng)在做頂級(jí)家具代理和正要嘗試做頂級(jí)代理的業(yè)內(nèi)人士均表示：進(jìn)口代理不易做。

劉中露與新快報(bào)記者分享了羅浮宮進(jìn)口家具館的艱辛之路，這也是許多進(jìn)口家具代理商會(huì)面對(duì)的共同問(wèn)題。

羅浮宮早在2007年就確定要代理進(jìn)口家具，但經(jīng)歷了1年時(shí)間的準(zhǔn)備才正式開(kāi)館。“主要難點(diǎn)是外國(guó)人‘太現(xiàn)實(shí)’了。”劉中露表示，一開(kāi)始想要與外國(guó)廠商見(jiàn)面都十分困難。當(dāng)時(shí)羅浮宮并沒(méi)有代理進(jìn)口家具的基礎(chǔ)，在國(guó)際上沒(méi)有什么名氣，很難接觸到廠商。除了企業(yè)要有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在中國(guó)，國(guó)外廠商基本上只認(rèn)得北、上、廣，對(duì)佛山等二線城市的影響力并不看重，是否有足夠的消費(fèi)力也是需要考量的問(wèn)題。另外，針對(duì)外國(guó)廠商十分注重的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，如何保護(hù)進(jìn)口產(chǎn)品不被山寨，這也需要充分的理由去說(shuō)服廠商。拿進(jìn)場(chǎng)的某個(gè)頂級(jí)品牌為例，劉中露花了4年時(shí)間才得以與品牌高層會(huì)面。

廣州空間美學(xué)館館長(zhǎng)林憲能也坦言，將頂級(jí)設(shè)計(jì)品牌引入廣州也是困難重重。廣州空間美學(xué)館源于臺(tái)灣，已經(jīng)有超過(guò)30年的進(jìn)口品牌代理經(jīng)驗(yàn)。林憲能與代理的國(guó)際品牌之間有著深厚的友誼，廠商進(jìn)駐廣州市場(chǎng)問(wèn)題不大。但經(jīng)過(guò)10個(gè)月的試營(yíng)業(yè)，廣州市場(chǎng)對(duì)于家具文化的認(rèn)知相對(duì)欠缺，頂尖設(shè)計(jì)文化并未深入人心，普及家居文化之路任重道遠(yuǎn)。

成本高、損耗大、管理難

在落實(shí)代理品牌之后，進(jìn)口品牌的經(jīng)營(yíng)管理是一個(gè)更加棘手的問(wèn)題。

首先，代理進(jìn)口家具勢(shì)必是高成本的。家具不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，原裝家具從意大利、西班牙等國(guó)家遠(yuǎn)涉重洋，對(duì)于運(yùn)輸?shù)囊蠛芨摺?ldquo;一套價(jià)格上百萬(wàn)的家具，一旦損耗就沒(méi)有價(jià)值了。”劉中露坦言，中國(guó)海洋運(yùn)輸管理相對(duì)粗放，家具損耗風(fēng)險(xiǎn)很大。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)口家具一般都是整柜運(yùn)輸?shù)模馐沁\(yùn)輸成本就不是一個(gè)小數(shù)目。而進(jìn)口家具的關(guān)稅高，對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求很高。

其次，國(guó)際家具設(shè)計(jì)也像服裝行業(yè)一樣，一年至少有一次新品發(fā)布。要跟隨國(guó)際最新的設(shè)計(jì)潮流，也需要源源不斷地更新家具。而家具的設(shè)計(jì)風(fēng)格、款式多樣，如何挑選出最時(shí)尚的、符合中國(guó)消費(fèi)者口味的風(fēng)格，中間也存在巨大風(fēng)險(xiǎn)。

另外，頂級(jí)家具的展示對(duì)展廳的配套環(huán)境要求高。記者了解到，一些國(guó)內(nèi)瓷磚企業(yè)300平方米左右的展示廳，投入成本上千萬(wàn)不足為奇，何況頂級(jí)家具展廳。外國(guó)廠商對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的看重，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，無(wú)形中也增加了品牌維護(hù)成本。

“國(guó)內(nèi)的頂級(jí)家具品牌代理商其實(shí)并不少，但很多是設(shè)計(jì)師接到大的工程單后，就索性做起某個(gè)品牌的代理，300-500平方米的小規(guī)模展廳就足夠了。”劉中露表示，這種情況在國(guó)內(nèi)很普遍，但不穩(wěn)定，并非頂級(jí)家具代理的主流形式。