產業品牌聚集趨勢明顯

國際上的行業有轉向產業聚集的趨勢，國內家具行業的發展正符合了這一點。目前中國的家具業仍處在OEM階段，即是處于原樣加工、訂單加工階段。降低成本是最重要的一個步驟，先把產業規模做起來，然后擺脫中間代理商，重視企業的營銷。中國家具產業發展已進入博弈階段，下一步肯定要走集群、規模發展模式。

那么，企業該如何應對產業集聚趨勢？現在的市場是生產商找經銷商，家具企業要想做大做強，最好是聯手合作。“家具產業已經是強手林立，只有把終端做好，企業才能立于不敗之地。”

中國著名企業咨詢管理專家，品牌營銷管理專家,遠大國際（中國）管理咨詢有限公司首席顧問楊龍（David Yang）先生認為讓家具走向國際市場首先要在產品質量上有所提高，像坐具、床墊這些產品技術檔次還是不夠，目前屬于國內普通消費層次的產品。為此，家具企業應推廣新材料，培養國際化經營人才，爭取自主進出口經營權，品牌上要上規模，突破國際貿易壁壘，想辦法獲得國際的認證。中國加入WTO后，在關稅上沒有大的障礙，但技術上還有勞保、人權等方面的壁壘。

在銷售方面，出口產值占的比例越來越大，而加入WTO后，國內市場越來越難做。除了國際市場，政府和行業都應在國內市場上多做一些事，發展家具上游產業和配套改革。

反傾銷不容忽視

國內的家具企業還有可能會遭遇這樣或那樣的反傾銷，應在政府指導下建立預警機制，同時爭取一個完全的市場經濟地位。企業應主動應訴反傾銷，維護企業的權利，不要輕易放棄任何一個市場。

在家具風格的趨勢上，簡約風格將進行大轉變。這幾年簡約風格流行，甚至出現了個別產品偽簡約。以后的趨勢將是與現代工藝元素進行結合，與自然風格結合，低檔次產品將很難賺錢。企業可用新材料來提升產品的價格，用現代材料來強化產品的功能，可重視結合房地產裝修流派來設計家具。

加強研發投入比例

技術決定產品，產品決定市場。中國企業在國際市場競爭力偏低，與中國企業技術水平不高有直接關系。目前，中國企業研發投入比例（即研發投入占企業收入的比例）大多數低于3%，能做到5%就已經算高的，而國際企業研發投入占比一般是6—12%。目前，中國能達到這一比例的家具企業很少。

為什么中國企業不愿意在研發上投入？原因當然是多方面的，歸納起來主要有兩個：一個是對研發重視不夠。總認為研發投入大，投入了還不一定有產出，不如把錢投在廣告宣傳上劃算。這是認識的問題。另一個是心有余而力不足。雖然有些企業也知道研發很重要，無奈企業盈利能力弱，想投而沒有錢。于是，企業陷入惡性循環：沒錢研發導致產品力不足，產品力不足反過來制約企業盈利能力提升。如何打破這個怪圈？我想，中國家具企業必須痛下決心，要舍得在研發上投入，用技術突破帶動市場突破。

需要提醒家具企業注意的是，國際市場的開發和國內市場差別很大，要謹防“出去的猛，回來的快”，出去前一定要好好做功課，“大躍進”的思維最要不得，

總之，中國家具產業的發展是一個系統工程，既要協調好國內、國際兩個市場，又要品牌與技術兩手抓，同時還要把握好節奏，穩打穩扎，步步推進，避免犯急躁冒進的錯誤。