過去的30年是中國家具業高速發展的黃金30年，下一個30年，中國家具業競爭優勢是否能繼續保持？中國家具業40%依賴于出口，金融危機對其影響究竟多大？近日，第一財經、中國家具協會舉辦論壇探討轉型中的中國家具業如何逆風而上、借勢突圍。

危機中的兩重天

改革開放以來，中國的家具企業得到快速發展，每年平均增速達25％～30％，這樣的增長速度，在中國家具業協會理事長賈清文眼里，在世界上是絕無僅有的。據了解，中國家具業分為兩個行業，一個是家具制造業，另一個是家具流通業。家具制造業在2008年的產值是6500億元人民幣，而從事家具制造的企業數量大約在25000家。家具流通業注冊的企業大概為5000多家。

其實，在金融危機到來這一兩年里，中國家具業一直呈現著冰火兩重天的景象：一方面體現在家具出口企業和家具內銷企業，另一方面體現在行業內大企業和小企業上。

賈清文表示，現在行業在逐步回暖中，09年上半年家具業的生產總值增長了7.7%。但出口跟去年同期比，下降了9.38%，這讓出口歐美市場為主的家具企業倍感艱難。另一方面，從5月份開始，“我們的市場突然轉暖，北京的市場很暖，上海也很暖。我了解的國內一些骨干企業，有的還是30%~40%的增長。”他告訴CBN，這主要是因為國際市場能源價格的下降導致原材料價格下降，而產成品價格下降并不大。

宜家的答案

家具行業有自身的問題存在。宜家家居的副總裁高峰點出了行業面臨的五大問題，同時也給出了宜家的解決思路：一是，從事家具制造業的企業要多問生產的東西是否是客人需要的；二是，制造業與銷售渠道目前存在著博弈，如何化解雙方的矛盾；三是，目前的市場比較單一化，比較注重出口，怎樣向多元化轉變；四是，誠信缺失怎樣解決；五是，政府部門層面的制度設計。

高峰強調宜家注重市場調查，以便于了解客人真正需要什么。宜家在準備進入中國的某一城市前，首先要做的就是市場調研：“第一，要了解客人的收入情況；第二，了解客人的家庭情況；第三，客人居住的情況，包括居住面積、居住的平均人口、平時的生活方式，以及對家具的偏好程度；第四，是愿意去大賣場還是去街道的市場，還是聽熟人介紹。”

此外，高峰還強調指出了宜家的特色：經營理念是針對大眾，就是說80%產品是為大眾來服務的，或者是更廣大的大眾，而非小眾；將制造和物流完全掌握在自己手里。

兼聽則明的選擇

行業自身的問題，加上金融危機來襲，破解之道何在？在論壇上，與會嘉賓分為“消極派”和“積極派”，各執己見。“消極派”的代表是特雷通集團的董事會主席兼首席執行官李曦萌，這個在中國做了15年現代風格家具設計、制造和零售的丹麥企業家認為，在當前家具行業企業的規模普遍較小且比較分散的情況下，要打開國內市場首先要做的是“品牌”。但很多小企業并不具有做品牌的實力。這是那些家具企業從外銷轉內銷的主要困境。

零點研究咨詢集團董事長袁岳也很為擔憂企業在轉型成本上面臨的困境。他直言不諱地說：“今天大部分的家具出口企業應該關掉，尤其是危機時轉型的成功率是非常低的，只有在從容、繁榮、現金流充分時才可以轉型。”他認為關鍵不是去轉型，而是找到互補的合作伙伴，互相抱團取暖。

高峰作為“積極派”的代表表示：“在中國市場競爭的‘先機’在于性價比，而不在于‘品牌’優勢。宜家就用‘日常’的定位在產品功能性上不斷細分，以滿足顧客日常生活方方面面的需求。”

賈清文也是“積極派”，他認為：“每一個企業都要定好位，家具業未來如果能形成國內市場占70%、國外市場占30%的格局，就比較恰當。未來的國內市場發展潛力巨大，國外市場對物美價廉的中國家具的需求量在金融危機過后，我認為也會持續增長。”同時，他還希望以大的企業為龍頭，來收購、兼并中小企業。“未來的家具行業將會有一批大的企業應運而生，還有一部分中小企業會做專做精，有的企業可能給大企業做配套，甚至每一個地市都會有自己的特色，這可以使我們的企業、產業健康有序發展。”賈清文這樣向CBN描繪這個行業的未來。