維持營銷支出策略

金融危機的到來，使得家具消費迅速下滑，特別在于2011年中的銷量比往年同期最低下降了近三成以上，這讓很多家具公司采取削減營銷費用的措施，以此來彌補銷售下滑帶來的利潤損失，這是非常危險的行為。有資料表明，與經濟衰退期削減營銷投入的競爭對手相比，那些增加投入的品牌可以付出低于經濟良好期的成本，從而提高市場占有率及投資收益率。對產品感到不確定的消費者需要知名品牌為他們樹立信心——而金融危機下，坐在家里看電視的觀眾越多，預期的消費者人數就越多，每千人成本也就越低。因此，資金實力強的家具品牌可趁機與廣告商商談更有利的廣告價格，并要求在今后數年內維持原價。如果你不得不削減營銷支出，那就盡量保持廣告原有的播出頻率，將10秒的廣告時長縮短為5秒，用電臺廣告代替電視廣告，或者加大直銷的力度。這些做法都可獲得立竿見影的銷售效果。

另外，在中國家具企業中多數公司都傾向于說給顧客聽，卻往往忽略了傾聽的重要性。在相互滲透、相互影響的市場中，對家具企業來說最現實的問題不在于如何制定、實施計劃和控制，而在于如何及時地傾聽家具消費者的希望、渴望和需求，并及時做出反應來滿足顧客的需求。這樣才利于轉型市場的發展。

調整產品組合策略

由于家具企業“除了工資沒漲，其他都在漲”，消費者傾向于選購低檔家具和物超所值的家具（比如可以當床用的沙發），因此家具企業必須重新預測家具產品線上每款家具產品的需求。可以肯定，現形金融危機下，多用途家具產品要比專業家具產品更受青睞，而家具產品線上的弱勢產品則應被淘汰出局。

就板式家具而言，價格較低的優質的板木家具品牌將日益侵襲全國性知名家具品牌（因為這些全國知名家具品牌對于消費者來說價格更高）的領地；而對于消費中高的家具產品時，客戶更想看到產品和服務相關捆綁，免費提供家居布置設計等服務。在這個時期，夸夸其談的廣告噱頭早已失靈，消費者看重的是家具產品的可靠性、耐用性、安全性和環保性。家具企業仍應適時推出一些新的家具產品，特別是那些針對消費者現狀、對競爭對手造成壓力的家具產品，但家具產品的廣告仍應重點突出卓越的性價比，而不是家具公司的形象。

支持經銷商策略

在今年的金融危機下，家具終端銷售受到極大影響，而經銷商的各種費用開銷依然龐大如初，很多家具經銷商甚至到了生死危機的關鍵時刻，沒有人會讓營運資金凍結在過剩的庫存里。在這個時期，有能力的家具企業應該努力為自己的合作伙伴分擔困難，比如延長貸款期、返利、廣告等提供各種優惠政策。另外，為刺激經銷商購入家具企業的全線家具產品，家具企業還可以采取提前購買折扣、慷慨退貨政策等。特別是對那些剛剛從外銷轉向內銷的家具企業；尚未被認可的新的家具產品更要采取上述措施。這時，有些家具企業可以提供一些更低價格的家具產品，但在向低價家具產品分銷渠道擴張時，一定要小心謹慎，因為此舉可能危及外銷家具企業的持續發展及現有關系和品牌形象。

具體做法眾說紛紜

六韜三略營銷策劃機構首席策劃王小鋒在《蛻變的智慧》一文中指出，外銷轉內銷企業應該正本清源，首先理清轉型企業應該理清的五大關系：

1. 轉型中生產導向與營銷導向的戰略關系。應從產品生產賺取“利差錢”經營思路，向打造品牌、獲得產品和企業長久溢價的經營理念轉變。

2. 大企業與小品牌的市場定位關系。切忌不從企業自身資源出發，以老大自居四處出擊。

3. 貿易型思維與品牌型思維的策略關系。簡單地把全國市場分解成若干個大區域，這種粗放式的渠道管理是很多外貿企業的通病，要進行渠道創新和終端創新。

4. 生產、加工與研發、營銷的產業控制關系。長久的外貿運行模式，令多數外貿企業的資源集中在生產和制造，研發和銷售環節往往是其短板。

5. 外向型人才與內需人才的定位關系。要調整原有的人力資源結構，搭建鼓勵原外向型人才內部流動平臺，并要著力引進外腦，加強行業理解。