在家具行業整體低迷的大勢中前，紅木家具卻一如既往地熱度不減，轟轟烈烈的“紅木熱”似乎有約艷遇列的趨勢。如今不但各大知名品牌經銷商遍布，一些帶有本土特色的大連紅木家具品牌也正在興起。

多方跡象表明，紅木家具正逐漸脫離無序發展階段，步入行業快速發展期。 在經過了原材料上漲、行業低谷、價格復蘇等考驗后，如今的紅木家具行業一股強勁的發展勢頭正在全國各地迅速蔓延。自上世紀九十年代中后期發展起來的大連紅木家具產業，在十余年中尋找出了一條富有大連特色的產業之路。如今不但各大知名品牌經銷商遍布，一些帶有本土特色的大連紅木家具品牌也正在興起。多方跡象表明，大連紅木家具正逐漸脫離無序發展階段，步入行業快速發展期。

直營店模式為企業帶來巨大生存空間

目前大連市場上的紅木家具直營店的比率在逐漸攀升，大連及周邊本土企業更是將直營店視為其品牌輻射及利潤來源的決定因素。在大連，除美聯、年年紅等一線大品牌代理店非常受歡迎外，更多的市場份額已被那些以直營為主的紅木品牌所占據。直營店的模式將是本土企業發展的捷徑。

據了解，作為大連首個以專業紅木、根雕、木藝為主的家具賣場，大連星海古典家具館一直是眾品牌商家的必爭之地，很多想以直營店為主的紅木品牌紛紛將大量的人力、物力和精力放在了這里。與此同時，很多商家也表示，直營店模式不但為企業帶來更多的利潤空間和生存機會，更多的客戶口碑效應和人氣也為品牌發展帶來巨大機會。

不過一些頗具經驗的紅木品牌負責人也表示，做好直營店固然是紅木品牌今后順暢發展的一個重要路徑，但是直營店所耗費的精力和人員管理、培訓、宣傳、服務等，也會讓很多直營店在經營一段時間后走下坡路。因此，希望企業在關注短線效益的同時，更應考慮直營店的長遠發展。

借力展會效應變被動為主動尋求商機

隨著大連泛家居行業的不斷發展和成熟，品牌紅木家具在大連也越來越具有市場號召力和行業影響力，而伴隨大連各類家具展會一同成長的紅木家具品牌也日益增多。

專業展會因其專門針對的人群為潛在客戶、代理商等，因此對眾多品牌來說無疑是展示自身產品的最佳平臺。尤其是對大連中小企業而言，展會往往能收獲巨大的效益。今年三月大連的一次紅木根藝專業展會上，大連清木紅木家具便獲利匪淺，不但在展會第一天當天便順利簽下了數筆訂單，整個展會結束后的一周內，其大連所在的直營店客流量也成倍增加。

紅木家具類專業展會給紅木家具品牌拓展和塑造鋪就了一條捷徑，但企業同時也應該從展會中得到啟示：在整個行業全面步入高速發展的現階段，只有過硬的工藝、不落俗套的設計創意、不同的產品需求定位、完善的售后服務這些因素，才能讓品牌在展會后真正獲得實惠，否則必將是黑瞎子掰玉米，一路付出辛苦很多，但最終收獲卻非常有限。

多渠道組合穩中有變謀品牌發展

誠然，伴隨著原材料漲價、行業標準提升、人力成本居高不下、消費者日趨理性等因素的出現，紅木家具品牌的生存空間受到擠壓。如何繼續擴大企業規模、提高銷售份額、打造品牌影響力成為了目前眾企業關注的焦點。

大連紅木家具起步雖然晚，但成長速度很快。若想在大連快速占據一席之地，就必須結合本地的消費習慣和需求心理，推出適合當下市場的產品。大連東方家園歐華尚美一位紅木品牌業主表示，大連60 年代消費者主要以投資升值和收藏為主，這一人群的消費定位是需要選用昂貴原材料，且觀賞性強;而對于偏愛紅木的年輕人，則應該在設計上體現年輕化，功能實用一些，且價格不能過高。只有這樣把每一層次的需求定位細分出來，才能讓產品有生存空間。

在渠道鋪設方面，大連眾多紅木家具品牌也漸漸研究出自己的一番理論。以大連一位紅木家具業主為例，她的生意是以網絡營銷迅速打開知名度，不但帶來了實體店的客流量和簽單，更為其品牌傳播和下一步全國經銷商加盟奠定了良好基礎。像這種以網絡營銷為宣傳捷徑，以實體店為依托的紅木家具商家在大連不在少數。據介紹，網絡訂單在這些家居企業總營業額中比重可觀，并能爭取異地咨詢的客戶，已經被很多商家視為與實體店、賣場店等量齊觀的營銷渠道。