目前，家具行業已經明顯出現供大于求的現象。尤其是一些一線城市，甚至出現了平均2 個人要分攤1 平方米專賣店面積的現象。由于這些一線城市企業多、品牌多、經銷商多，使得大部分企業銷售渠道匱乏，再加上受大環境政策的影響等，競爭難度與日俱增，業內人士分析認為，未來幾年內，家具行業有80% 的企業將被卡在渠道上。

誠然， 面對如此激烈的競爭狀況，我們不得不適時而變。為此，不少企業選擇在改進技術、研發新品等方面下工夫。但現今銷售市場上的“僧多粥少”事實，讓企業在做技術革新和新品研發的同時，還必須花精力關注市場、關注終端消費，這顯然已讓不少企業主感到身心疲憊。那么，該如何看待今后的發展傾向，是死守陣地?還是轉變思維，把目光投向其他市場?

沒必要在一棵樹上吊死

大的市場，其成熟的投資環境和較為成熟的經銷商群體是我們有目共睹的。但是，其競爭的激烈程度也讓不少企業喘不過氣來。特別是二、三線品牌的企業，若想在已經成熟的市場打破現有的品牌格局限制，在銷售上獲得突破性的增長，或取得較大市場份額，是非常困難的;就連一線大品牌的銷售，也比往年遜色不少。雖說“大樹底下好乘涼”，但“乘涼”的人太多，一不小心就有被擠出局的危險。所以，此時把目光投向內地發展中的市場，在一個競爭比較緩和的地方尋求企業的“第二春”，不能不說是明智之舉。一線城市相當于一個已經做好、做大的“蛋

糕”，雖然大，但并不是每個人都能分得多;而二、三線市場就像正在做的“蛋糕”，雖然目前還小，但在做大的過程中，能占到大部分市場份額的幾率更高。因此，企業完全沒有必要死守著一線城市不放。

經銷商期盼企業內遷

我國西部地區，特別是貴州一帶，近年來以一種待開發的狀態等待著各大企業入駐，而二、三線城市的經銷商也盼望著有家企駐扎在此。筆者采訪過程中了解到，西南部地區由于離企業較為集中的沿海城市和經濟發達城市較遠，所代理的品牌得到的企業支持力度較低，而且由于遠，經銷商對企業發展了解不夠，和企業的溝通也不便。對經銷商來說，他們對企業和品牌的安全感是很低的。如果有企業內遷，這無疑是給處在銷售低迷期的經銷商打了一劑“強心針”。這樣，無論是品牌的宣傳推廣，還是售后服務支持，都對經銷商甚至是消費者起到積極作用。

同時，原材料充足、交通方便，也是西南地區所擁有的優勢。在一線城市里，原材料缺乏是不爭的事實，特別是木制家具企業。這些企業的原材料只能通過3 種　　方法獲得：1. 進口;2. 內地運輸;3. 建立生態林。但這3 種方法都各有缺陷：進口太貴;內地運輸要承擔高額的運費，而且路途遙遠，稍有差錯就會影響生產;生態林也不可能完全能夠滿足生產的需求。

在西南地區，特別是貴州，樹林茂密、盛產木材。其中，杉木、松木、紅河木、楠木、櫸木等，正是生產中檔家具和地板的理想材料，而這些二、三線市場恰好也是中層消費者居多，這正符合了這邊的消費習性。再加上方便的交通樞紐，也使得其他的原料配件能及時的流通。

另外，西南地區二、三線城市的消費者對家具品牌的認知度不高。這表明在這些二、三線城市里，家具的品牌市場格局尚未形成，這有利于企業進駐后放手一搏，以“農場包圍城市”的戰略方針，在安順、遵義等地建立分基地，以逐鹿中原。

政策寬松 投資環境良好

受西部大開發整體規劃的影響，西南二、三線城市的投資形勢可謂一片大好。如房地產業，很多地產開發商在一線城市由于政策收緊，限購、限貸等措施而受限，但在西南地區，城市樓盤如雨后春筍般涌現，且幾乎都在交房前預售一空。再加上通脹所帶來的經濟壓力，對西南城市的影響也幾乎可以忽略不計。如遵義市，市領導班子一再強調，要借著西部大開發的浪潮，在近幾年內把遵義市打造為省級市，向直轄市發展。這無疑就需求常駐人口、財政收入等快速增長，而企業入駐這股力量正是政府所需要的。因此，可以預見，政府的優惠政策和扶持力度將會很大。據悉，遵義市紅花崗區招商局領導還親率招商團隊，于5 月中旬到深圳，面向全國大、中小企業尋求合作。

如今，很多有遠見的企業領頭人已經逐漸意識到西部二、三線城市的開發優勢，也有往這邊發展分基地的打算，但保持觀望態度的不少。因為這邊一直沒有大型的家具企業，都怕給別人當奠基石。但筆者認為，我們要有“先下手為強”、敢做“第一個吃螃蟹的人”的精神。因為等別人做好了，自己再跟著做，那永遠只能做老二或老三，甚至排名更后。所以，只要看準時機，該出手時就出手，才能獲得成功。