國慶節(jié)期間，各商家紛紛展開花樣百出的活動來吸引消費(fèi)者，國慶期間北京各大家居賣場的客流量較節(jié)前呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。10月5日、6日，新浪家居記者走訪了居然之家、紅星美凱龍、集美家居、藍(lán)景麗家、十里河燈飾城、東方家園等家居賣場，了解到北京家居市場國慶期間整體銷售較中秋節(jié)有了大幅增長，但京城西邊市場明顯沒有東邊市場熱度高。

地域差距明顯 市場西冷東熱

節(jié)日期間，新浪家居記者走訪了京城幾大家居商圈，記者了解到家居行業(yè)受上半年樓盤開發(fā)影響，呈現(xiàn)區(qū)域性差別——東邊市場比西邊市場火爆。記者走訪了西邊紅星美凱龍、藍(lán)景麗家等賣場，發(fā)現(xiàn)賣場人氣一般，就連商家不斷推出的打折優(yōu)惠活動也沒有吸引到大批消費(fèi)者，有九成商戶表示國慶期間成交量不理想，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到期望值。相反，東邊、北邊的家居賣場客流量、成交量較西邊都略勝一籌，與去年同期相比有所增長。

在大鐘寺藍(lán)景麗家家居廣場，天壇家具的銷售告訴記者，國慶客流量比前段時(shí)間有所增長，但成交量并沒有達(dá)到預(yù)期。貓王家具的導(dǎo)購員也表示，與上半年相比國慶期間的銷量還是有所增長，但跟去年同期相比還是負(fù)增長狀態(tài)。

究其原因，記者了解到：首先是消費(fèi)者對國慶折扣期望太高，然而大部分商家國慶的折扣與中秋一樣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到消費(fèi)者的期望值從而引發(fā)新一輪的觀望；其次，目前家居整體市場呈現(xiàn)低迷發(fā)展，加上各種家居賣場、獨(dú)立店遍地開花，在某種程度上對原有的客流進(jìn)行了多次分流，從而降低了單個(gè)賣場的市場份額。

與西邊市場形成鮮明對比的就是東邊的市場。縱觀北京家居市場，東邊集聚著十里河家居建材一條街、紅星美凱龍、居然之家等強(qiáng)勢賣場。這些家居圈在京城百姓心目中已經(jīng)根深蒂固。同時(shí)，受樓市開發(fā)影響，2010年東邊樓盤開發(fā)、成交量較其他幾個(gè)地區(qū)略勝一籌。從而帶動了周邊家居行業(yè)的剛性需求增加。紅星美凱龍京滬、西南區(qū)企劃部負(fù)責(zé)人侯杰表示，紅星美凱龍國慶期間的市場整體看起來都很好，客流量和成交量都很客觀。“4號中午，紅星美凱龍東四環(huán)店的交款處還排著長長的隊(duì)伍”。

據(jù)了解，截止到5號，東方家園的客流量與去年同比呈現(xiàn)30%的增長，成交量也呈現(xiàn)26%的增長。東方家園全國營銷總監(jiān)俞雷表示，“國慶期間取得的效益基本達(dá)到了預(yù)期值，有的地區(qū)甚至已經(jīng)超過了預(yù)期值。”十里河燈飾城常務(wù)副總田民也告訴記者，截止6號賣場的客流量和成交量都基本跟去年持平。田民表示，目前每天來燈飾城“以舊換新”的消費(fèi)者就不下2000名。

假日現(xiàn)象依舊 但消費(fèi)日趨理性

7天長假讓很多上班一族有了足夠長的時(shí)間來選購家居用品，這也是國慶客流急劇增長的原因之一。消費(fèi)者王先生表示，平時(shí)很忙一直沒有時(shí)間選購家具，國慶長假有了足夠的時(shí)間來逛賣場。“相中了的家具都是馬上買下，5號一天我買了15000元的家具”，王先生高興的告訴記者。國慶期間，商家都會展開各種優(yōu)惠活動，很多消費(fèi)者都借機(jī)出手，購買物美價(jià)廉的家居用品。消費(fèi)者趙先生告訴記者，“早就相中的一款浴霸但一直沒打折，這次國慶給出的折扣真的不錯(cuò)，能省下1000元”。

對此，東方家園全國營銷總監(jiān)俞雷認(rèn)為，今年國客流量明顯增多，其實(shí)商家都加大了促銷和宣傳力度；同時(shí)，這跟國家政策有很大關(guān)聯(lián)，十一前國家出臺了新的樓市政策刺激了部分有剛性需求的消費(fèi)者展開購物。

在十里河燈飾城常務(wù)副總田民看來，受房地產(chǎn)成交量的影響，家居整體市場都不如去年，但每個(gè)區(qū)域的家居市場還是有差別的。這與家居商圈的知名度、產(chǎn)品集中度等因素有密切的關(guān)聯(lián)。例如十里河家居建材，在京城百姓心中已經(jīng)根深蒂固，在市場上的影響力無人能及，所以國慶期間消費(fèi)者前來消費(fèi)的比例也會較其他地區(qū)多一些。

此外，值得關(guān)注的是，隨著家居市場的逐步成熟，消費(fèi)者的消費(fèi)理念也日趨理性。很多消費(fèi)者平時(shí)就經(jīng)常逛賣場，對各種品牌都了熟于心。在國慶期間，他們頻繁的貨比三家，期待能購買到最低價(jià)的產(chǎn)品。消費(fèi)者杜女士表示，“走了幾家賣場，還沒有相中合適的，還得多比較幾次”。

節(jié)后家居市場走勢存不確定性

“目前北京家居市場的總體份額還是很大，消費(fèi)者對家居用品的剛性需求沒有降低。”紅星美凱龍京滬、西南區(qū)企劃部負(fù)責(zé)人侯杰表示，雖然十一前很多商家都做了一系列活動，但市場仍舊存在空缺，能開發(fā)的份額還很大。國慶后的市場，需要商家、品牌商進(jìn)行相互配合，展開各種折扣、優(yōu)惠活動吸引消費(fèi)者。

十里河燈飾城常務(wù)副總田民認(rèn)為，受樓市影響，家居行業(yè)大的形式將不會發(fā)生多大變化。但市場中每個(gè)個(gè)體的感受將有所不同的，企業(yè)可以通過改變自己來適應(yīng)市場，勤練內(nèi)功、加強(qiáng)管理、多做營銷活動等等，在擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)，爭取在市場份額中多分一杯羹。田民表示，有實(shí)力的企業(yè)最終會脫穎而出。

在東方家園俞雷看來示，國慶后的家居市場擁有很多不確定因素，整個(gè)市場將變幻莫測呈現(xiàn)不確定性。但是市場絕不會從國慶熱潮中驟然降溫，會有一個(gè)漸漸轉(zhuǎn)變的過程。