企業為了尋求持久的、獲利性的增長，往往與其對手針鋒相對地競爭。它們為競爭優勢而戰，為市場份額而戰，為實現差異化而戰。在目前過度擁擠的產業市場中，硬碰硬的競爭只能令企業陷入血腥的“紅海”，即在競爭激烈的已知市場空間中，與對手爭搶日益縮減的利潤額。流連于紅海的競爭之中，越來越難以創造未來的獲利性增長。
要贏得明天，企業不能靠與對手競爭，而是要開創“藍海”，即蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為“價值創新”的戰略行動能夠為企業和買方都創造價值的飛躍，使企業徹底甩脫競爭對手，并將新的需求釋放出來。] 藍海戰略目標是在當前已知市場空間競爭之外，構筑系統性、可操作的藍海戰略，并加以執行。
只有這樣，櫥柜企業才能以明智和負責的方式拓展藍海領域，同時實現機會的最大化和風險的最小化。任何一家櫥柜企業，無論其規模大小，是已有的行業前端企業，還是新進入該行業的企業，都不應，也不能過度冒險。藍海則意味著未開墾的市場空間、需求的創造以及利潤高速增長的機會。中國及上海櫥柜業的同仁，入行十多年來，發財喜悅有之，困惑思辯卻更甚。歐洲、亞洲、中國及上海，業界的話題諸多是共同的：如何突破櫥柜市場的競爭僵局?如何重新構筑櫥柜市場邊界?如何面對品牌運營?運用什么樣的市場銷售模式?做營銷?做渠道?做服務安裝維護?……
如何細分目標市場?是做設計的領跑者?還是做產品生產的標準化?系統化?做新材料新配置的創新?櫥柜產品的核心競爭力在哪里?如何面對中國櫥柜市場的多級區域化分層?中小櫥柜企業怎么存活?如何面對中國櫥柜市場的價格戰?人才匱乏問題怎么辦?……
面對一系列的難題，導入藍海戰略則意味著發現未開墾的市場空間、需求的創造以及利潤高速增長的機會。盡管有些藍海是在現有的市場領域之外創造出來的，但絕大多數藍海是通過擴展已經存在的產業邊界而形成的。在2003年上海展覽館召開櫥柜論壇高峰會之后，就與同仁們一直探討“中國櫥柜的本土化問題”所產生的系列問題。其間涉及櫥柜產業各層面的問題竟有一千多個!這里應上海櫥柜專業委員會鄧翠平秘書長之邀，分期把這些思辨、實踐、討論的問題整理出來，以供促進中國及上海櫥柜產業的健康發展之用，旨在與櫥柜產業同仁們共同探討。
一、櫥柜市場的未知性？
從1993年中國的第一代鋼櫥柜誕生到現在的整體櫥柜，中國櫥柜行業經歷了13年的歷程，正在逐步發展成熟中。中國櫥柜產業不斷吸取世界150年來的德國、意大利等櫥柜業之精華，在中國這還是一個年輕的產業形態，充滿了未知性。中國櫥柜業走過的道路跟中國家具業和家裝業走過的路有相似之處，都是由簡單的家庭小作坊制作特點逐漸地向工業化生產發展的模式，這些都是基于市場需求爆裂導致供不應求下的規模化，由于櫥柜的特殊性，這個行業的發展相對于關聯行業來說，顯得更具有挑戰性和戲劇性，這是中國居家需求在不同時期消費者的關注點所決定的發展現象。
廚柜作為居家整體中“食性”的主要組成部分，進入了居家消費者的視線，就一發而不可收，所以如果說中國的家具業、家電業已逐漸步入成熟期的話，中國的櫥柜產業則剛進入初級成長期，機會和財富相繼而來，勢頭洶涌，充滿了未知性。
我們探究中國櫥柜市場的空間，卻著迷于許多令人驚喜的數字：我國有13億人口，有3.4億戶的家庭，有1億戶的城鎮居民;2004年整體廚房家具擁有率是6.8%，歐美發達國家的35%，另有29%的我國居民家庭表示，未來3至5年肯定也要買整體廚房家具。我們國家每年完成住宅建設5億平方米，每年基建量12億平方米，是歐洲一年建設量的6倍，所以說中國建筑業發展是很快的。按照這個比例，每年大概有500萬戶可能搬到新的住宅里，每年要提供5億立方米的住宅，按一百平米一戶算，大約有500萬戶進行裝修，這個量是相當可觀的。
據中國家具協會副理事長 朱長嶺先生不完全統計，我國目前擁有900億的櫥柜市場規模。國際市場的需求也在增長，世界經濟一體化，特別是家具行業，中國家具的出口2005年完成了137.67億美金。隨著海外及全球市場以中國為全球制造中心的的形成，中國制造的櫥柜產品，正在以驚人的速度進入國際市場，長三角及上海地區的一些櫥柜領跑企業，已經在悄然行進中。
縱觀13年來中國櫥柜產業本土化的進程，目前已經初步形成六大版塊：以上海、南京、杭州為標桿的長三角版塊;以深圳、廣州為龍頭的珠三角版塊;以北京、天津為核心的華北版塊;以大連、沈陽為龍頭的東北版塊;以成都、重慶為核心的西南版塊;以青島、福建廈門為代表的沿海版塊;這六大版塊初步構成了中國櫥柜市場的一級主導市場。
而一些省會城市，如：武漢、合肥、長沙、南昌、濟南、石家莊、西安、蘭州、鄭州、昆明、南寧等周邊地區，已經形成二級區域市場。三、四、五、六級區域性市場都在迅捷的發展中。中國及全球櫥柜市場廣博，中國櫥柜產業年輕，中國目前還沒有櫥柜專業研究所和櫥柜學院。中國與國際間的交流還是零星的、個案的，中國櫥柜同仁學習模仿力很強，但目前中國還沒形成強勢的大品牌櫥柜產品，所以說櫥柜市場未知性大。
