掌握、運用品牌定位原理

認清了行業定位，還需要對目標客戶群進行準確定位。有些企業在進行目標客戶群定位時，并沒有經過市場調研，或者聘請相應領域的專家進行指導，而只是根據企業決策者拍拍腦袋產生的臨時想法來決定，這既不科學，也不理性。

術業有專攻。缺乏相應的專業人員的指導，目標客戶群定位不精準，是很多櫥柜衣柜品牌發展的致命傷。

在品牌定位上，有些企業的決策者可以說疏于干預，當一問到他們：“你們品牌的定位是什么？”他們中九成以上的人會這樣回答：“我們定位在中高端。”中高端產品？中高端市場？中高端客戶群？還是中高端標志？如此定位，太過粗淺。以他們的心理，定位中高端既顯得懂市場，實際操作起來，進可攻，退可守，既可以做有錢人的生意，又可以做中產階級的生意。這實際上是對定位的理解出現了行業性的偏差。其實這樣的定位，等于什么都沒做。

定位屬于品牌戰略層面的課題，它是品牌戰略最重要的部分。定位是一種心智占領法則。在日益發達的商業和競爭中，產品的差異總是很容易被模仿和跟進，而心智認知很難改變。如在汽車品牌當中，寶馬將自己定位在“駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式”，這一定位傳遞出的就是優秀的可操控性能，讓那些喜愛運動的駕駛者趨之若鶩。

品牌定位就是要占領目標客戶群的心智，一旦定位成功，就成為一種長期的核心競爭力。如果你不懂或不會使用這一法則，無疑將把機會拱手讓給競爭對手。

這樣的定位偏差不僅僅出現在目標客戶定位上，還有些企業決策者甚至把在工商局注冊之后的商標當成品牌來對待。這似乎并沒有錯，在工商注冊了，這個商標這個品牌的確屬于你的，但是要知道，這樣的品牌一文不值，更重要的是要使你的品牌在目標客戶群頭腦中得以注冊。

品牌延伸對很多企業家來說并不陌生，而且成功的品牌企業也非常愿意把品牌進行延伸，這樣可以節省大量的推廣宣傳費用。所以，在其它領域成功定位的品牌企業，以為將之直接延伸至櫥柜衣柜領域，就可以成功。不得不說，這也只是一個非常片面的想法。

消費者一旦對某個品牌進行歸類或者說定位之后，他就很難接受其他改變，通過定位之后，消費者把與之不符的信息統統劃為多余，從而實現了簡化和自我保護，這就是“選擇性記憶”。

擁有460億品牌資產價值的紅塔在消費者心智中等于煙草，2000年投入33億元想進入木業，整個木材行業內的企業聽說紅塔進入都在發抖，以為自己要被紅塔打敗了，結果卻以紅塔的失敗而告終。原因就在于消費者已經認準紅塔只是煙草企業，而不是地板企業，煙草企業做地板，太不專業了！

品牌延伸并不是沒有成功的先例，但在定位不準的情況下，投入巨資不僅收不到預計的效果，有時候還會傷害母品牌原有的定位，模糊了母品牌在目標客戶群中的定位。