秋高氣爽，喜迎“十一”，各行各業都進入了豐收季節。建材家居行業也迎來了期盼已久的“金九銀十”。一年一度的銷售旺季，為建材家居業的銷量帶來利好促進，各大建材市場和家居賣場已紛紛策劃好大型促銷活動，商家為準備迎接“十一”黃金周的到來開始摩拳擦掌。然而，據業內人士透露，金九已過一半，貌似并沒有給建材家居的商家們帶來和往年一樣的大豐收，樓市低迷或恐“銅九鐵十”，市場前景不樂觀，十分不給力，一些建材廠商過的很“忐忑”。

廣東家具、衛浴賣場顧客門可羅雀

隨著“十一”黃金周的臨近，建材家居業迎來了“金九銀十”的銷售旺季。業內人士介紹，廣東家具、陶瓷衛浴賣場的市場狀況卻相當慘淡。在廣東佛山樂從家具賣場、意美家陶瓷衛浴世界，前來采購的客戶寥寥無幾。一位衛浴銷售導購人員介紹，雖然陶瓷衛浴的銷售旺季已到來，但近期基本上接不到前來采購的客戶，“從8月下旬開始，關顧的客人就很少。今年以來，家具銷售一直都比較冷淡，銷售額很難提上去，經銷商壓力很大。”

佛山陶瓷行業協會佛山辦事處主任藍衛兵表示，今年的陶衛市場在旺季期間讓人意外，陶瓷衛浴市場冷清得可怕。房地產限購對佛山、廣州影響特別大，不少買家處于觀望狀態，再加上物價上漲等因素，使得消費者大都持幣觀望。另外，陶瓷衛浴企業銷售渠道單一，三、四級市場還未大力開發，而國外銷售渠道受阻、反傾銷不斷、全球性經濟衰退、中東政局不穩定等因素都讓陶瓷衛浴企業生存艱難。

廣東佛山順聯家具城的一位銷售人員介紹說：“進入9月，公司總部想推出新的家具產品，專賣店就將現有的家具進行秒殺促銷，以此帶動下半年的銷售業績。一套原價3萬多元的真皮沙發，現在報價16800元。我們希望通過推出一系列優惠措施來吸引消費者，在旺季帶動家具的銷量。”

另據佛山家具行業協會相關負責人介紹，今年以來慘淡的市場環境已經讓不少企業生存舉步維艱，如果能利用好這個時機，興許還能救企業一命。過了10月，真的就進入行業“冬天”了，此時也是家居市場洗牌的時機，那些沒有競爭力的家居企業，如果不能熬過這個“冬天”，就離倒閉不遠了。

天津衛浴打出“健康牌”迎接“金九銀十大戰”

天津地區馬可波羅瓷磚、箭牌衛浴的銷售代理商華耐立家總經理趙君表示，九、十月份是建材產品銷售的旺季，眾多商家上演了促銷重頭戲，競爭壓力不言而喻。怎樣從白熱化的促銷競爭中脫穎而出是商家須首要考慮的問題。“為了在激烈的競爭中脫穎而出，我們不僅要考慮價格因素，更要考慮消費者的需求。目前，在建材行業普遍的促銷往往僅局限于單一形式的價格競爭，而忽略了產品理念的潛在影響力。為了讓我們代理的產品在同行業競爭中取得絕對優勢，我們首先想到了拉近與消費者的心理距離。”趙君說。

趙君認為，在當今社會健康是個被眾多人關注，也容易被眾多人忽視的問題。由于現代人工作繁忙、生活壓力過大，導致人們無暇顧忌自己的健康。馬可波羅、箭牌衛浴產品的目標用戶多半是社會的中高端人群，他們不僅注重產品的價格，更注重產品的品質;針對這群目標客戶的需求，華耐立家決定將健康的理念傳播給他們。

“另外，營銷模式與營銷理念一脈相承，營銷理念在變，營銷模式也應隨之發生變化。傳播渠道是產品銷售的生命線，而營銷模式的變化需要首先通過傳播渠道的變通來彰顯。”趙君說，“以往，我們的銷售渠道主要是常規的買贈促銷，而這次為迎‘金九銀十’的到來，我們推出了突出‘健康’主題的促銷活動，希望能與目標客戶之間實現互動。”