招商始終是家具企業參展的重頭戲，招商手段自然也要做足功夫。尤其在今年市場不景氣、原材料漲價、賣場租金高漲、經銷商腹背受敵的情況下，企業更要花大力氣才有好“收成”了。

揚名天下家具實戰營銷機構的“家具導購如何搶錢”演講

它不招經銷商，但它比招商來的更猛烈。在東莞展期間，在35℃高溫及烈日下，揚名天下家具實戰營銷機構的工作人員激揚澎湃地在做演講，而演講的主題是“家具導購如何搶錢”。讓參展觀眾不免感嘆：“消費者多淡定才能HOLD住自己的錢袋。”而另一位家具行業業內人士則稱：“搶錢？幾乎不可能，火坑倒是做好了，看那些不知深淺的新經銷商們如何往里跳。”“火坑”也許說的太嚴重，但是如果只是沖著這段“搶錢論”就奮不顧身投入進來，那也許真的離死不遠了。因此，入行需謹慎呀。

華師傅家具在展會期間打出前20位開店預交定金，1萬可抵5萬的招商口號。關鍵詞：展會期間、前20位、1萬抵5萬，這樣的口號吸引老經銷商應該沒問題。

工廠離展館較近的企業，很容易利用自己的地域優勢，吸引經銷商到企業參觀，一是自身實力的極佳展現，二讓經銷商合作更放心。每年展會，甚至出現，一些企業不參展，但是會準備很多大巴車在展館外，隨時恭候經銷商進入企業參觀。

“打造中國木業第一國際品牌”，“第一”始終對中國人來說意義非凡又具有不可抗拒的吸引力，凡事第一才是最好，家具企業自然不例外，不是第一也要以第一為目標。

在市場淡季，企業能否跟經銷商綁在一起共進退很重要。像“有家有愛”這種每年至少6次以上的全國促銷，以及跌價保護政策的承諾，不僅是自身企業實力的展現，更是解決了經銷商的后顧之憂，如果能夠確實做到承諾，做這樣的經銷商應該是幸福的。

看一眼，一百萬，有木有？！有木有？！是在赤裸裸，當然吸引眼球是有的。美幻美綸家具在今年展會中重推旗下兩個子品牌“醉憶長安”和“言木”，不僅在展位前臺壘起了“百萬錢墻”，還打出“看一眼 100萬”的廣告牌，更是列出了年度銷售季軍保守毛利潤50%的銷售業績，讓人難免咋舌！家具目前還真的有如此暴利？

威廉世家干脆將自己的展位門頭做成了對聯，上聯：“花梨木·發散貨”，下聯：“帶客戶·有中獎”，橫批：“交全款·送裝修”。

瑞庭佳居美式家具38萬開店，鄭重承諾，現貨供應。看到這些承諾，讓人難免困惑，家具行業目前到底是舉步維艱、艱難死守、靜候黎明？還是新品迭出、銷量屢創新高、業績蒸蒸日上、利潤居高不下？