采訪人物：東莞創域實業總經理林國榮

采訪記者：劉鴻貴

【記者】您好，首先感謝林總抽出時間接受采訪。

【林國榮】不客氣。

【記者】今年展會期望是什么？現在展會已經差不多進行過半，您覺得貴公司的期望能不能達到？您對今年市場有怎樣的評價？

【林國榮】大家都知道，今年整個形勢不好，不單單是家具，因為房地產國家資金的緊縮，我們產業鏈最終消費這一塊，我們也跟房地產比較相關的幾個行業，所以今年整個感覺影響還是比較大，尤其是越大的城市影響越大。二、三線城市影響小一點，但也會傳導到那邊去，只是說畢竟還是有些剛性需求，所以這一塊應該還是比較樂觀，對于我們比較早切入國內市場來說還是比較樂觀。

【記者】現在“金九銀十”已經來臨，您對于今年下半年市場有怎樣部署，面對特別是二、三線城市的剛性需求市場。您打算怎樣來部署下半年或者是明年的計劃？

【林國榮】說實話，現在經濟形勢變化那么快，你要做很長遠的計劃是不大現實，只是說半年或者是說三個月的計劃，這樣相對比較好一點。傳統都說金九銀十，我覺得這幾年來感覺已經越來越淡化，因為現在的人回歸理性，尤其家居行業前幾年賣場每次在大型的節日，大型的活動折扣這一塊的話，之前精明的消費者已經把數字算得暈頭轉向，消費者對于促銷買多少送多少這種方式，已經不是很去營造消費者產生沖動消費或者是節日消費，因為畢竟家居還是比較理性。所以金九銀十雖然說是比較大的節日，也不能說期望太大。以前可能說十一可以做完10月份整個月的生意，做完三天、四天、五天以后，后面整個月都可能不太有單做，現在不是這樣，我們現在在終端這一塊跟客戶也是慢熱的感覺，這里面從各個方面，比如說商場理性回歸，消費者消費心態理性的回歸，還有工廠跟經銷商這一塊比較理性，所以我們在計劃的時候，不會說針對十一采取很大這種營銷策略，要做好我們的培訓，在終端接觸消費者就要做好服務，而且現在家居越來越有一種口碑消費。

【記者】特別是今年上半年家具遇到很大的問題，有很多經銷商希望得到廠家的支持和戰略指導，關于如何增強消費者的信心，通過搜房家居網這個平臺，您對于經銷商有怎樣的話要說？

【林國榮】我覺得經銷商對于今年這種經濟形勢，賣場過去這幾年開了很多，面對這種經濟形勢，有些地方不單單沒有降租，最起碼的持平還在漲，所以經銷商還是比較困難，但說回頭來，工廠這一塊現在價位成本也是壓力非常大，價格或者是其他方面的支持這是比較難，因為本身工廠是屬于一個生產這一塊，利潤是有限的，所以說我們能夠做的話，在經銷商信息上面的支持，然后我們在做每個事情的時候都要為經銷商想一想，要讓經銷商亂去開店，每開一個店都要做一些戰略的指導，然后我們在培訓這一塊做消費者的培訓，增加每個店面的把單能力，并且用好目前每一塊的資源，不要亂去擴張。

【記者】貴企業對于下半年的增長預測是怎樣的？

【林國榮】我們一直比較平穩，不會說大起大落，反正自己公司做事的風格也是這樣的，因為這幾年發展都是比較健康的。

【記者】您覺得要成為消費者心目當中的首選的家具產品或者品牌，需要具備哪些必要的條件？

【林國榮】這些條件就多了，因為目前在家具行業，消費者層面的消費者品牌還不是很多，應該來說很少。目前還是停留在渠道品牌，所以說消費者認可這一塊的話，我覺得還是比較漫長的，比如說它的條件可能每個時刻都會在變。最重要的還是在誠信還有服務方面，這是肯定的，尤其是達芬奇事件出現以后更是這樣。