面積統計太驚人

據網絡數據不完全統計，目前廈門家居面積達145萬平方米以上：　

集美家居50萬平方米（占地50萬平米的集美(廈門)家居博覽園創下了集美家居賣場的單體面積記錄，將被打造成為海西第一MALL，遵循國際化經營管理模式的“一站式”泛家居購物中心。）紅星美凱龍19.8萬平方米、喜盈門家具建材廣場12.8萬平方米、歐亞達家居10萬平方米、名家居國際建材中心12平方米、吉家家世界10平方米，以上六家賣場面積就超過了110萬平方米，再加上東方家園，新景家居(已關閉)、名都家具廣場、莊氏家居、時代美居、上帥家居、亞倍德家具廣場、齊家家居、嘉年名華等，面積已經超過35萬平方米，還不包括島外如“簡約之家”幾千平方米到一兩萬平方米的小型賣場。

嚇人人均數字

就目前以島嶼內戶籍人口來計算，目前廈門市人均擁有家居賣場面積已經超過0.8平方米/人。若按4個人為一個家庭單位計算，廈門戶籍人口有45萬個家庭，家庭均有家居賣場經營面積超過3.2平方米/戶。如果以“二八法則”分析，45萬個家庭中只有20%的家庭才會產生購買，即9萬個家庭。那么實際購買家庭每月均有家居賣場經營面積超過16平方米，以年累計即為192平方米。

如果非戶籍人口參與統計，以51:49的比例，（還是以二八法則）即實際購買家庭每月均有家居賣場面積8平方米，全年統計96平方米。當然也不要忘了，戶籍人口并不等于就一定是在廈門居住，也就是說以這樣的數據統計還是有水分的，即實際購買家庭均有家居賣場面積只會多，而不會少。

越算越怕的租金

目前廈門市家居賣場平均基本租金約在100元/平米/月（含20%--30%不等的公攤面積）。每月由經銷商支出的租金為100元×145萬平米=1.45億元，年租金17.4億元。也就是說，廈門銷售商每個月必須支付給賣場的租金1.45億元，即每天需要480萬元，這筆賬是由實際購買的家庭來承擔的，也就是說實際購買的家庭每月要承擔1600元的租金，一年累計就是19200元。

保本保得住嗎？

目前家居行業的零售利潤較幾年前已經大幅下降，按照單一的毛利銷售和租金之間的比例約為3：1，這是一個怎樣的概念，即廈門家居行業每月需產生1.45億×3=4.35億元，每年將產生52.2億的銷售額才能讓所有的經銷商保本。為維持這樣的保本點，（以戶籍人口統計）廈門市民每月每戶須在家具這一項上消費966元，年消費額11600元。而以二八法則分析，實際購買家庭月消費家具4840元，年消費額58080元。

如果非戶籍人口參與統計，還是以二八法則統計，即實際購買家庭月均2420元，年消費額29040元。（哪怕不以二八法則統計，廈門人均家具消費約148元，2009年時中國家具的人均消費約50元人民幣，兩年的時間消費增長近200%，由此可見泡沫之嚴重。）

盡管能實現52.2億元的銷售，由于賣場租金占成本的30%是銷售商盈虧的臨界點，因此也還不能保住經銷商的日常經營支出，前期投資收回更是遙不可及。

投資風險，勝算幾何？

目前家具行業的開店成本居高不下，據廈門銷售商反映，目前單位平方米的裝修費約800元，如果以300平方米的面積計算，僅裝修費就要24萬元，300平方米的店，板式家具要6-8萬元的樣品，實木家具10-15萬元的樣品（高端的實木家具就更多了），再加上少許的庫存，樣品、飾品與需要庫存的產品，至少10萬元以上。如果是800-1000平方米的店，就需要上百萬元的費用了，且裝修與配飾為消耗不可再利用投資成本。

因此，中國家具銷售商聯合會會長楊亞中在一次論壇上感言，很多中小規模的銷售商陷進去了，就出不來。因為幾十萬元都投進去了，哪怕每個月都在虧損，只要虧得起，還是會撐。因為除了產品外，其他都是不可再利用投資成本。不做了，就意味著幾十萬元都虧掉了。中國家具銷售商聯合會上海執行會長吳海銘表示，他去年在杭州一家店，裝修、產品與虧損的費用，統計一年下來的投入，超過了一百萬多元。一百多萬元都投進去了，不是迫不得已肯定不會撤。

“不是一般的艱難，而是特別的艱難，銷售商群體80%的面在虧損。”中國家具銷售商聯合會輪值會長曾震宇前不久在鄭州講述了他所掌握的市場情況。但上游的房地產依然處于深度低迷，賣場利己損人，變本加厲，一點也沒有“悔改”的意思，一切似乎都在向家具廠商暗示：市場沒有最壞，只有更壞。

“保守的估計，今明兩年將會有三分之一的銷售商離開或倒下”、“這兩年能不能熬得住很多人心里沒底”、“持平的店我還會堅持，一旦虧損了我就會毫不猶豫的關停”、“如果五年后我們還能坐在一起共話家具業，就是最大的欣慰，也是我最大的祝福！”這樣的言論一再被提及。

究竟是根本的迷惘，還是深度的苦悶？之前締造家具業傳奇的群體，今天卻不得不面對這樣的問題。難道“天要滅誰，必先讓其瘋狂”？

以上的種種數據與銷售商的聲音都在共同印證一點：賣場已經過剩和租金太高了。可以斷言，廈門家居市場的洗牌才開始，且會愈演愈烈。其實，如廈門一樣處境的城市，在全國已經比比皆是了。廈門不是“個案”，而是當家中國家具的一個縮影。