“誰能把住市場的脈搏，誰就扼住了命運的咽喉。”2011年，家具業(yè)市場的脈搏在哪里？一級市場遭遇滑鐵盧，連鎖家居賣場面臨“撤店潮”威脅，銷售商陷入被洗牌的嚴(yán)酷現(xiàn)實！昔日的“藍(lán)海”已漸成“紅海”，企業(yè)的出路只有再尋找一處“藍(lán)海”，才能維系可持續(xù)發(fā)展，并成為新時局的引領(lǐng)者。
毫無疑問，以經(jīng)濟(jì)適用房為導(dǎo)向的二三線城市發(fā)展、及保障型住房正在成為助推中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎，這其中蘊藏著潛力巨大的商機。在這個大背景下，經(jīng)濟(jì)適應(yīng)房必將成為家具業(yè)一片“新藍(lán)海”。誰能抓住經(jīng)適時代的新機遇，誰就把住了市場的脈搏！
1、政策的經(jīng)適時代——房價調(diào)控正當(dāng)時，保障房仍是“殺手锏”
控制需求、擴大供應(yīng)、逼迫開發(fā)、加強保障，在這樣的政策調(diào)控鏈條前提下，任何階段性的陣痛企業(yè)都必須承受。然而，“十二五”時期，我國將加快各類保障房建設(shè)3600萬套。重點將加快發(fā)展公共租賃房，繼續(xù)推進(jìn)廉租住房和經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)，增加限價商品住房供應(yīng)。分析人士粗略測算，3600萬套保障房建設(shè)計劃對家具等產(chǎn)品的銷售將產(chǎn)生巨大拉動作用。假如每一套房所帶來的家具等方面的平均消費量為2萬元，那么其將拉動約7200億元的消費市場。
2、賣場的經(jīng)適時代——競爭激烈的一級城市，二三線市場已成眾望之地
賣場的無序擴張與經(jīng)銷商承受之重，是當(dāng)前家具行業(yè)眾所周曉的。特別是一級城市，賣場面積以成倍的速度在增長，如福州、杭州、寧波、武漢、天津等城市僅2011年新增加的賣場面積將超過50萬平方米，而租金平均也將上漲20%以上。原本經(jīng)銷商投資一個200平方米的店面只需30萬元，如今得增加到50萬元。更重要的是，店是開起來了可不見生意進(jìn)門，很多的店面不到3個月就面臨關(guān)門的險情。相反的是，二三線城市的競爭相對平穩(wěn)，且租金還不及一線城市租金的30%。如此相比之下，經(jīng)銷商決策市場“下沉”將是大勢所趨，一場關(guān)于一級城市賣場的生死之戰(zhàn)已是難以避免。
3、銷售商的經(jīng)適時代——經(jīng)銷商“另辟蹊徑”，“放羊”加“圈養(yǎng)”模式共存
獨立店與大賣場模式共存
中國家具協(xié)會：
“十二五”保障性住房是國家非常重視的一項工程，家具企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注這個市場，這可是一個大蛋糕！
上海經(jīng)銷商楊小華：
一級市場太激烈了，我們要到?jīng)]有超級大商場的地方，未來才有我們的出路。
蘭州市經(jīng)銷商趙建武：
接下來我們的投資方向會轉(zhuǎn)移，不會再往一級市場增加投入了，我們會到周邊的地方或者二三線城市開店。
武漢經(jīng)銷商劉泊：
一級市場暫時是不會再開店了，現(xiàn)有的店守在那里，如果虧就撤，不過我們的精力會集中在二三線城市。
合肥經(jīng)銷商王俊梅：
我們已經(jīng)開始在周邊的城市找合適的地方了，因為租金又低，競爭也小，現(xiàn)在正找一些更適合這一區(qū)域的產(chǎn)品。
三、經(jīng)適時代四大關(guān)鍵詞：
1、品質(zhì)：品質(zhì)是產(chǎn)品的生命，是企業(yè)立足新興市場的根本，也是經(jīng)銷售商選擇品牌的首要核心；
2、服務(wù)：在產(chǎn)品同質(zhì)化發(fā)展的今天，突出自己的品牌，終端為王、不斷提升自身的服務(wù)品質(zhì)和拓展自己的服務(wù)范圍，贏得經(jīng)銷商和消費者的認(rèn)可；
3、價格：價格戰(zhàn)無疑是最無初的競爭手段，但如何制造出高性價比和物美價廉的產(chǎn)品絕對是考驗企業(yè)管理實力關(guān)鍵；
4、設(shè)計：從世界經(jīng)濟(jì)強國的發(fā)展軌跡看，創(chuàng)新設(shè)計已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎，家具創(chuàng)新意識和設(shè)計能力已逐漸成為企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵要素。
