一邊是成本上漲的門“大開著”，一邊是產品漲價的窗 “緊閉著”。“在家具出口這場"國際游戲"中，規則基本都是由客戶制定的，想要在游戲中取得主動異常困難。而目前，家具出口企業"單打獨斗"，甚至相互壓價的惡性競爭直接降低了在國際定價談判中的地位。”一分析人士認為，要改變中國家具出口無序競爭，相互壓價的現狀，一方面應實現青島家具產業的規模化經營，提高家具企業的經營實力；另一方面，家具行業協會應充分發揮作用，及時了解各會員企業的情況，及時通報各出口市場的基本情況、國際家具市場行業行情及預警信息，整合家具企業在出口時的議價能力，以推動中國家具出口步入有序、協調、健康的可持續發展道路。

困局三：自主品牌缺失

記者在采訪中了解到，青島家具出口企業從事的基本是代工：客戶送來設計圖紙，企業按照圖紙進行加工，客戶采購符合設計標準的成品或半成品。“產品研發、品牌培養、市場營銷等都不需要代工企業來做，說白了，代工企業就是一加工廠。”青島一位做了20多年家具出口生意的資深人士表達了對青島家具出口行業的擔憂：沒品牌，沒理念，沒研發，沒市場，沒人才，賴以生存的國際市場一旦有個“風吹草動”，企業生存堪憂。

上半年統計數據顯示，青島有出口實績的企業827家，而擁有自主品牌的寥寥無幾，99%的企業干的都是代工的活。

記者在采訪中了解到，由于前幾年，家具出口利潤高，光靠接代工訂單，企業就能賺個盆滿缽滿，很多企業從一開始就沒有想過創立自己的品牌。而這幾年，隨著家具出口利潤的一再攤薄，企業開始有了建立品牌的意識，可面對資金、人才、經驗、市場等主動要素的匱乏，大多數企業選擇了“知難而退”。

“從去年開始，我們著手創立自己的品牌，在投入了大量的人力物力外，品牌的標識建立起來了，可到了國外市場，客戶根本不認可。無奈之下，我們試圖轉戰國內市場，可還是得不到市場的認可。走投無路之下，公司決定放棄這項計劃。”膠州一家具出口企業負責人向記者道出了一段曲折的品牌史。(記者 沈俊霖)

行業形勢

今年上半年，全市家具實現出口額3.17億美元，同比僅增長5%，增幅低于全國9.1個百分點。更令人擔憂的是，出口呈現出逐月下降的態勢，6月份出口僅4894萬美元，同比下降了17.5%。出口前十名企業中有5家出口額低于去年同期，出現負增長，拉低了行業增幅。

對于家具出口企業而言，他們近期面臨的風險遠遠多于過去從青島市家具出口“中報”可見端倪。

企業面臨著怎樣的生存狀態？是什么原因造成了近期家具出口的下滑？帶著這些問題，記者近日走訪了位于膠州市和城陽區的部分家具出口企業。

困局一：依賴美國市場

青島家具出口企業相對集中在膠州市和平度市，特別是膠州，作為青島家具出口第一大市，130多家企業家具出口占青島家具出口的半壁江山。

針對今年上半年家具出口乏力，增幅逐月下降趨勢，膠州市家具協會會長、青島宏洋木業有限公司總經理王炳燁認為，這主要是我市家具企業嚴重依賴的歐美市場出了“狀況”。

“去年，歐美國家采取的一攬子積極經濟措施，使歐美市場緩慢復蘇，歐美客戶對經濟預期過于樂觀，采購量大增，致使采購量和銷售量比例嚴重失調，大量家具產品積壓，因此今年上半年歐美客商主要銷售庫存產品，采購訂單急劇減少，導致我市家具企業 "吃不飽"。”王炳燁說。

據了解，我市家具出口市場主要為美國、日本、韓國和歐洲。從今年上半年統計數據來看，這四個市場出口總額2.7億美元，占全市出口總額的85.2%，其中美國市場占到三成。

“美國市場一打"噴嚏"，青島家具企業就會感冒。”一業內人士這樣形容青島家具企業對美國市場的過度依賴，并對此表示擔憂，“市場過于集中，客戶資源單一，使得家具出口企業抗風險能力弱，應對市場變化的辦法少，經不起"風浪"。”

客戶單一還帶來了另一個弊端，那就是企業在價格談判中沒有 “底氣”。記者在采訪中了解到，有些實力較弱的家具出口企業甚至只有一兩個客戶，任何一個都能決定企業的命運。“處于弱勢地位的企業只能看客戶的"臉色"吃飯，唯恐訂單流失，在價格談判中基本沒有話語權。”

業內人士還表示，家具出口過于集中在美國市場，有可能成為誘發進口國提起家具反傾銷投訴的重要原因之一，從而降低家具企業抵抗風險的能力，不利于家具貿易的長期發展。

該人士指出，青島家具企業應盡快優化出口市場結構，開發新產品，新客戶，積極開拓多元化的海外市場，加大對歐盟、東南亞等國家和地區的出口，規避反傾銷的貿易壁壘。在企業自身積極開拓新市場的同時，家具行業協會應該積極發揮作用，不斷為家具企業提供海外市場信息。