但目前江門傳統(tǒng)家具發(fā)展面臨“橄欖型”產(chǎn)業(yè)困局。新會區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會常務副會長、秘書長區(qū)小健解釋說，一方面是產(chǎn)業(yè)前端的原材料采購薄弱，很多小企業(yè)因為資金不足不能獲得大發(fā)展，導致企業(yè)利潤低，無法擴大積累；另一方面是后端品牌營銷不足，包括各種各樣的服務跟不上。江門市工商局一份關于對新會古典家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調研報告則提出，新會古典家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸還在于產(chǎn)品終端控制力弱和產(chǎn)品品牌運作力低的情況。
據(jù)了解，目前港澳和北京、上海、廣州、中山等地銷售的古典家具，相當部分產(chǎn)自新會。但從近年行情來看，產(chǎn)銷不平衡，市場話語權不夠，知名度不高，產(chǎn)品營銷能力不強，更多的是通過外地家具市場代銷。大部分廠家抱著“皇帝女兒不愁嫁”的心理，坐等客商上門收購，導致生產(chǎn)的產(chǎn)品被別人貼牌，被批發(fā)商壓價輾轉銷售到京、津、滬、穗、深和中山等地的專賣場，以翻倍甚至翻數(shù)倍的價格賣出，造成產(chǎn)品制造者吃點“殘羹冷炙”，而終端銷售商則坐享其成，財源滾滾，陷入“為他人作嫁衣裳”的惡性循環(huán)中而不能自拔。
同時，古典家具行業(yè)準入門檻低，很多投資人都是拖兒帶女，扶老攜幼，技藝世襲，父子相傳。生產(chǎn)上老少齊上陣，分工協(xié)作，手工生產(chǎn)；由于資金不充裕，這些家庭作坊大多傾向于生產(chǎn)一些簡單、價低的產(chǎn)品，缺少構思新穎、獨具匠心的作品，品牌創(chuàng)新意識普遍較缺乏，產(chǎn)品附加值低，缺乏真正在同行業(yè)內叫得響的知名品牌。
邱德厚毫不忌諱地指出，目前全國最好的傳統(tǒng)家具來自新會，最差的家具也有部分來自新會，所以無論是政府還是行業(yè)協(xié)會，都致力于產(chǎn)業(yè)的轉型升級，一方面建設中國古典家具之都博覽中心；一方面在價格上明碼實價，在質量上約法三章。
對策
整合資源制訂標準 打造家具行業(yè)集體品牌
如何才能抓住機遇促進發(fā)展呢？新會區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會會長邱德厚分析，“達芬奇事件”的教訓不僅是一個是否相信洋品牌的問題，更多是教育大家辨別一個好的產(chǎn)品：要從各個方面來加強對產(chǎn)品的判斷，而不僅是以價格為衡量標準，應該是全方位的來衡量你所選購的商品。“通過這一事件，我相信會提升我們消費者辨別品牌和如何去深入了解品牌的能力。”
“目前正采用先進的經(jīng)營理念，對本地傳統(tǒng)家具行業(yè)進行資源整合，化零散為整體，做大集體品牌打入市場。把所有在新會生產(chǎn)古典家具的企業(yè)做一個集體商標，這樣來推廣銷售，這樣效益比較大，效果會比較好。”邱德厚說。
古典家具產(chǎn)業(yè)要發(fā)展壯大，必須大力實施品牌戰(zhàn)略，加大產(chǎn)業(yè)宣傳力度，注重品牌的檔次定位，鼓勵產(chǎn)品的差異化經(jīng)營，提升產(chǎn)品的附加值。
據(jù)了解，新會區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會已經(jīng)向國家工商總局提出申請集體商標，這將是新會古典家具行業(yè)所有認同“游戲規(guī)則”的企業(yè)集體使用的商標，這預計將于明年獲批。
有了集體商標后，將會對塑造新會古典家具品牌起到很好的效果。據(jù)新會區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會常務副會長、秘書長區(qū)小健掌握的資料，新會區(qū)古典家具行業(yè)80%以上的企業(yè)都是產(chǎn)值低于300萬元的微型企業(yè)和小作坊、工作室，用工人數(shù)大部分都是30人以下。“這樣每家企業(yè)形成個人的品牌只有極個別的幾家，相對于行業(yè)總量來說比例很低。”
新會區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會表示，為了讓集體商標保值和增值，就要制定相應的標準來確保。“我們正在有關部門的指導和支持下制訂標準，以配合集體商標的使用。”區(qū)小健解釋說：“要使用集體商標，就要按照標準生產(chǎn)，質量方面要做到符合標準要求。”
針對本地傳統(tǒng)家具行業(yè)缺乏營銷宣傳的問題，新會區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會表示，將在整合資源，制訂高標準的同時，也在營銷宣傳方面采用集體作戰(zhàn)的方式。
新會傳統(tǒng)家具老牌企業(yè)華潤家私有限公司負責人譚志強說：“一直以來做傳統(tǒng)家具的都不擅長做廣告，而是靠口碑來經(jīng)營，實實在在的好才能獲得客人的認可，這個和現(xiàn)代家具經(jīng)營模式有些區(qū)別，現(xiàn)代家具往往有很強的營銷策略和手段，用廣告把牌子豎起來，從而贏得市場，‘達芬奇’是個反面教材，消費者被吸引正在于其穿著‘洋品牌’的外衣。營銷宣傳一直是本地傳統(tǒng)家具行業(yè)的短板，傳統(tǒng)家具做了這么多年，這幾年才慢慢進行產(chǎn)品宣傳。”
“第一代行業(yè)從事人員受各方面因素影響，在宣傳方面不太注重。我們今年計劃通過平面媒體等加大宣傳力度，讓更多的消費者了解這個行業(yè)。”對此，區(qū)小健提出，“要集合各個企業(yè)的力量，比如一個客戶購買一套家具，新會1家企業(yè)不能滿足其要求，我們就組織10家企業(yè)一起去滿足客戶的需要。我們還可以出版畫冊，讓消費者通過一本畫冊去選擇合自己心意的產(chǎn)品。”
