家具同質化是行業的悲哀，也是危險的新號，任何一個行業走到這一步就行將不遠了，因此尋找各自的突破口大象差異化戰爭來開拓自己的“藍海”已經迫在眉睫，縱觀市場，企業尋求差異化的突破點多在以下幾個方面：

1.軟體進入“整體家居”時代

企業與深圳軟體家具設計機構進行深度合作，其突破在于：由模仿性開發向原創性開發突破。這一系列針對中小戶型及80、90后開發的產品，其定位和“原創”的氣息可以使各專賣店打破“打價格戰”的困局。而創新則在于：由賣軟床變成賣整體臥房家居，使店面更顯豐富與飽滿，常開單、開大單。同時使消費者一站式、套餐式購買，以解費心費力費時費錢而難以達到理想化效果之苦。

其品牌也定位為，做中國首家軟體臥房家居方案解決者，以軟床為核心，臥房家居整體配套，成為軟體臥房專家。

2.家具銷售進入“e”時代

與開創家具三維銷售軟件系統先河的研發機構合作，將三維動畫軟件展示形式植入各專賣店，解決了各店展示面積小，消費者選擇余地小的問題，使有限面積成倍放大。而目前研發設計出的三維臥房情景模式，可根據顧客需求將所喜愛的款式放入臥房情景模式中，并隨即變換款式色彩，甚至可變換墻紙、地板、背景墻之材質色彩，解決消費者心中無底的問題，促進銷售成交率的提升。

3.改管控經銷商為幫扶經銷商

從目前終端經營環境上看。可謂屋漏偏遭連陰雨，船破又遇當頭風。市場需求異常疲軟，市場競爭日益加劇，租金費用成本不斷增高，三面夾擊，導致單店贏利水平每況愈下，步履維艱。鐘治平認為，在當前嚴峻的市場形勢面前，作為生產供應商應調整心態，更新觀念，變舉思維，創新舉措，要真正與經銷商形成命運利益的共同體，把經銷商的生存與發展放在首位，設身處地為客戶著想，竭力滿足客戶合理需求，系統拿出提高單店贏利能力的思路方案并逐一落實。形成差異化核心競爭。

4.建立終端盈利模式系統

事實上，從去年起，針對市場疲軟，競爭加劇，費用增加等問題，企業以“如何提高單店贏利能力”為課題，投入大量人力、物力、財力，從品牌形象質的提升，從產品的突破與創新，三維銷售軟件系統開發，終端贏利模式的變舉等中各方面進行全面整合與升級，以差異化的優勢來促使企業從“紅海”向“藍海”進發。

但最關鍵一擊仍然是要建立終端盈利模式系統，而影響贏利的關鍵有五大要素：即顧客入店量，顧客成交率，單位顧客的購買額，商品附加值，顧客回頭率。”鐘治平說，經過不斷地分析，實踐再突破，終于形成這一系統，提升了單店盈利能力。

比如，系統中的”1+3+5+n創新思維模式”，為提高單店贏利能力提供更大了平臺與空間。謂“1”即選擇一位門當戶對的經銷合作伙伴；“3”在當地城市進入不同層級商場開設3個專賣店；“5”即我們提供三個不同檔次風格的軟床系列產品，兩個不同檔次的沙發系列產品；“n”即充分利用公司提供的三維銷售軟件即精美圖冊，可三店互推聯動，同時開展與樓盤售按中心、置業聯盟的合作，并進行網上銷售。從而為提高單店盈利能力提供更大平臺與空間。打造終端贏利第一品牌：“3-5工程”。這也有案例可證：樂山專賣店，經營實用面積175㎡，去年全年提貨款達到118萬元，年單位面積銷售額達到6431元。創地級城市軟床單店銷售業績的奇跡。