記者昨日從順德家具行業協會獲悉，順德國內首個集體品牌賣場———廣東順德家居品牌館正式進駐蘇州蠡口。“家居品牌館的籌建，是在龍江鎮人民政府的監督和支持下，由順德家具協會發起、全體會員共同努力的碩果。”操盤此項目的負責人、順德家具協會副會長鄧振華向南都記者表示，這僅僅是順德家具抱團北伐的首站，順德家具還將走進西北、西南等地。在順德，以統一區域品牌構建銷售渠道模式并非僅家具行業，此前順德諸多中小家電企業也采取了抱團拓展銷路的辦法，但缺乏大家電企業的熱情響應；另一方面，5月31日，“大麥客”首家賣場在東莞開業，旨在打造成為臺商拓展內銷市場的購物廣場；而自2002年開始，新塘就開始借舉辦國際牛仔服裝節有意識地塑造新塘牛仔的區域品牌。珠三角大地，各區域基于各自行業優勢而探路轉型之道，正在風起云涌。

順德家具“北伐”

據悉，廣東順德家居品牌館占地3萬平方米，目前已進駐品牌館的品牌有上域、羅蘭德、華倫蒂詩、連卡佛、占士邦、米洛、金爾堡、C&C等順德高端家具品牌。

為何順德家具北伐首站選在蘇州蠡口？據介紹，蘇州蠡口國際家具城為華東第一、全國第二大的家具批發市場，地理位置十分優越。目前市場吸引了來自美國、意大利、法國等國家和地區及上海、廣東、浙江等十幾個省、市共3000多家客商在此投資、置業、發展。

“蘇州蠡口是華東地區的一個輻射點，具有戰略性意義。另外，很多順德龍江人都在蠡口開設了自己的材料銷售點、賣場，在當地，順德家具已經聲名遠揚，再通過我們政府和協會的推廣，順德家具的品牌影響力將進一步擴大。”龍江鎮經濟促進局常務副局長黃奮南表示，廣東順德家居品牌館正式進駐蘇州蠡口不僅標志著順德家具實現抱團出擊、奪取終端，而且為順德家具企業的整合、為“順德家具”這一既有品牌的提升推廣開辟了一個新渠道和模式。

事實上，順德家具經過30年的沉淀，已成為中國家具重要的生力軍。順德龍江有著“中國家具制造重鎮”、“中國家具材料之都”的品牌美譽，這里已形成了最完善的上下游產業鏈。龍江有超過400萬平方米的家具材料城，有2000多家制造企業盤踞其中，龍江周邊的五金、木工機械、涂料、商貿等專業鎮的產業配套齊備。“順德家具”已成為全國家喻戶曉的地域品牌。但隨著全國各區域品牌的強勢發力，順德的傳統優勢產業———家具產業也面臨越來越大的市場壓力，產業轉型升級的內在需求日益顯著。

“順德龍江的家具企業大部分都是各自為政，缺少聯動，未能形成一個攻守聯盟。在競爭日益激烈的大環境下，順德家具再不抱團出擊，市場份額和利潤將會進一步被擠占。順德家具發展到今天，需要一種‘合’的博弈。”順德家具協會副會長鄧振華表示，繼華東蠡口的品牌館落實之后，還計劃在中國其他的幾大家具區域市場如香河、西安、四川等地設立順德家居品牌館，為順德家具企業搶占終端市場。

“行業+區域”平臺整合

在廣州市社科院研究員彭澎看來，區域品牌的塑造，有利于中小企業走出困境，在研發或者營銷方面有所突破，中小企業可以根據自身的特點，制定不同的發展模式。

相比較順德家居品牌館均為同一行業不同的是，“大麥客”是東莞臺商協會應兩岸和平發展和ECFA持續深入的有利形勢，積極借鑒國內外先進業態，全力打造的東莞臺商拓展內銷市場的購物廣場。旨在構建莞臺商貿對接平臺，建立東莞臺商品牌，開拓大陸市場。

彭澎認為：“兩者的共性依然很明顯，都由協會發起，政府給予支持，區域特征也都很強，更主要的是，順德家居品牌館和東莞臺企大麥客模式都是非常好的創建銷售渠道的模式。”

“不同形式的聯合之路，順德家居品牌館在銷售渠道上從分散走向聯合，而此前東莞臺企大麥客模式發揮品牌優勢，聯合打造一個共同的品牌。”暨南大學教授胡剛則認為，雖然都是在營銷環境上做改進，但雙者在產品的質量、設計、科技含量方面還有很大的努力空間，“行業+區域的平臺不僅僅作用于市場，在產品和科技創新方面同樣也大有可為”。

不過，順德家具行業協會也意識到了這個問題。鄧振華向南都記者表示，向營銷賣場進軍僅僅是一個開始，順德家具企業未來還將抱團建設物流園，進入家具物流環節。“當物流園建成之后，順德家具就會形成具有設計、生產、營銷、物流等環節的全產業鏈時代，發揮出巨大的產業鏈協同效應，屆時將具有較強的競爭力。”

小企業與大市場

順德家具的企業家們不光在謀求國內品牌館的布局，他們甚至把眼光投向了國際。鄧振華說，家協將繼續加強順德家具企業和國際展會的合作關系。據了解，龍江鎮政府和順德家具協會每年都會統一組織順德家具企業前去迪拜、米蘭、匈牙利、馬來西亞、美國等國際有影響力的展會參展和學習。此外，由順德家具協會主導申請的“順德家具”的集體商標已于2010年獲批。在今年和明年的國內外的專業展會上，順德家具將設立集體攤位，整體推廣“順德家具”集體商標。