時下，在中國家具的版圖上，江蘇家具力量或許還沒有贏得足夠的話語權。但是，他們絕不容忽視。因為，江蘇家具從未停止過前進的步伐。

回顧中國家具產業發展，我國家具行業生產企業主要分布在華南、華東、華北和東北等地區，尤以廣東最為集中。這些家具生產企業大部分分布在靠近市場或出海口。廣東、福建主要由香港和臺網商人投資辦廠。江蘇、浙江原本是中國家具業的加工中心。古代的“蘇作”曾經有過輝煌，那里有悠久的家具傳統和深厚的文化沉淀。

但是，我們會發現，于“先市后廠”狀態下發展起來的江蘇家具有著先天不足的特性，所以在發展過程中有著不一樣的迷茫。

產業鏈不完善 榜樣力量欠缺

產業鏈的完善有助于推進產業的發展。就江蘇企業制造板塊來說，其掣肘在于產業鏈的不完善。就蘇州、南京等地來說，各個家具板塊比較集中的地方都沒有建立家具工業園、形成家具產業集聚地，蘇州雖然作為中國四大家具集聚基地，其流通領域比較強，但是整個產業鏈的上游、下游等并不健全，沒有形成產業集聚基地，導致了現在的尷尬處境。

目前，以蘇州相城為例，地價高，廠房租金高，普工工資高，這“三高”是江蘇家具企業成本競爭力被削弱的主要因素。江蘇家具因為起步比較晚，高端的人才需要引進，必然要付出很高的代價。眾多企業曾經考慮校企合作，但“小富即安”的江蘇家具企業，因為實力問題只能在個別企業實現，無法普及。

同時，江蘇家具缺乏領軍企業，沒有形成梯隊發展。第一梯隊企業還不夠強大，企業沖勁不足，第二梯隊的企業沒有完全涌現，第三梯隊的企業更是遠遠甩在后面。以致于沒有榜樣可供學習，而走出去，又需要前瞻的理念和勇氣。

品牌特色不明晰 理念需提升

江蘇區域概念性的品牌太少。追究背后是因為江蘇家具沒有核心的東西，更是缺乏鮮明的特色。因為缺乏有魄力的企業家，定位比較含糊的企業較多。四川、廣東沿海家具則各有特點，比如產品線模式、營銷模式等，而江蘇家具卻缺少這些。

江蘇家具近幾年得到一定程度的發展，因為地理位置比較好，屬于家門口的工作，加上企業比較務實，發展上比較穩定。但企業家的魄力與樹立的高度不夠，未能把做家具當作一個事業來做，理念上缺少把企業做規范的意識，沒有實現以賺錢為目的向做事業的理念轉變。

價格戰”削弱品牌競爭力

現階段的家居賣場促銷已經成為一種常態。蠡口家具博覽中心、紅星、月星、麥圣龍、臺灣館……無論你到任何一個家居賣場，這些促銷廣告都是你幾乎天天見面的“老熟人”。“海報促銷”已經成為價格低廉的代名詞。

家居賣場自身的“價格戰”將商品零售市場價格壓低，從而使賣場經營利潤降低，削弱了競爭力。業內人士認為這樣的市場環境

對本土家具企業來講不是好事。”同時，加之家具銷售商家之間的無序競爭也無疑給經營再撒上一把鹽。

市場的引導已經讓消費者將自身的消費訴求導向低價格，而對于商品的品質要求、安全性能、商業企業的服務等因素降為次級訴求。家具制造企業，對消費者到賣場消費而一味要求其低價格頗有微辭。而按品牌消費來說，應該以品質、服務提供的便利為立身之本。

商業模式進入拐點，家具品牌亟需提升

經過了近三年眾家居賣場大鱷及本土家居賣場的“跑馬圈地”，業態已現拐點。

一個城市能容納幾家大賣場？市級城市搞大家居賣場，縣市級市、四級、五級市是否也要搞大賣場？一個只有200萬人口的城市中，家居賣場的面積就高達200萬平方米以上。”這是在2010年3月記者與常熟禧徠樂家居賣場總裁助理梁偉普談及的常熟家居賣場分布現狀。就蘇州而言，更是大鱷環伺，以紅星、月星為首，更是各謀兩地大家居賣場。

針對這一問題，眾家具生產廠家以及廣大經銷商也均表示，家具品牌進駐大賣場并非是唯一的零售模式，零售方式可多業態發展。或者說，在基于流通大鱷對江蘇家具進駐設限門檻所限，江蘇家具只能另謀出路。

賣一套家具，賺點8%。要的是走量，辛苦的做個搬運工，賺個辛苦錢，能不能告別這種贏利模式？”這是以徐州松木家具以及更多家具企業正在面臨的問題之二。“缺少品牌特色。”這是消費者對江蘇家具的評價之一。“如何讓消費者轉變這種消費觀念？轉變思想，提升產品的外觀設計，增強產品工藝，積極走出去，展示與傳播江蘇品牌，打響業內品牌知名度，進而擁有更多的話語權？”對于這個拐點期間的典型問題，包括江蘇家協、各生產企業老板，眾經銷商等代表，已經在逐漸清晰定位，探尋一條適合自我的發展之路。

針對這二問題，有企業給出了“轉型升級，探尋新模式”的回答。就以上兩個問題，均有企業身體力行探索適合企業發展的新產品及新渠道模式。如徐州眾企業的尋求新材質，升級產品價值內涵，如江蘇斯可馨的獨立店運營模式。

記者手記

 就一個行業的發展來看，產業鏈的完善、相應的發展環境優化有利于企業品牌形象的提升。從賣場提供的環境平臺、原輔材料的供給、人才環境的培育與智力支撐、生產設備的高科技引入到現代化管理制度的跟進，這些都是一個行業健康與可持續性發展必不可少的。

 

 縱觀之下，江蘇家具行業或者發展時間不是很長，產業鏈亟需完善。可對于企業來說，能夠改變的或許只能是企業自身。

 

 與深圳、東莞、廣州等廣東家具相比，江蘇家具除產業鏈的不完善這個掣肘家具產業發展的最主要因素之外，江蘇家具在包裝、推廣、營銷模式上也需要提升。包裝方面又涵蓋了產品的款式、展廳的形象、產品的宣傳圖冊、宣傳影像等等。另一方面，就營銷網點建設上來說，江蘇家具起步晚，企業的知名度不高，加之消費偏見等因素影響，導致其進駐的賣場大多為中低端的賣場，對于品牌形象的提升沒有幫助。

 

工欲善其器，必先利其器。于家具企業而言，產品是叩開市場大門的首要鑰匙。人才、產品研發、品牌戰略、企業文化四大要素推動著企業發展。在大設計和美學結合轉變成經濟力的時下，產品迷思，商業模式迷思等，需要家居界同仁共同鼎力相推。