整個家具行業將形成怎樣的走勢？我一路走訪過來，幾乎所有的企業負責人毫無例外地判斷，將在最近的五年內洗牌，大企業將有望對行業形成壟斷之勢力。但對于一些中小型企業而言，最近一、二年的時間將變得十分難熬和兇險。這正應了那句馬云的名言：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上看不到后天的太陽！”

對于今年的家具行情，深圳市西格家具有限公司總經理鐘治平也并不諱言。但他認為：行情清淡恰好給予企業以足夠的壓力和充足的時間讓企業去做思考、調整、整合與創新，“我從去年下半年，就采取五大戰略部署，實施二次創業，現已取得預期成效。只有現在積極準備，才可能在又一個行業春天到來的時候，跑在最前列。”——在宏觀企業環境并不樂觀的時刻，在多數企業運營都呈保守謹慎之勢的時刻，這樣的話讓人感動。

為此，我特意記錄下這一個典型企業案例，相信機遇通通都會給到他們——這一群為變局而作充分備戰的企業家們。

危急時刻我們要穩住、挺住、抓住

1.同問：生意為何這么淡？

從去年起到現在，家具生意一直很淡，并且越來越淡。為何？為此鐘志平查閱了大量訊息資料，并與業界專家、知名人士交流討教。他認為原因有二：其一， “國八條”對房地產的宏觀調控，導致剛性需求者處于觀望、徘徊、等待的局面，目前他們與房地產商的博弈處在“膠著”狀態。“就因誰也不愿意先行一步，可就苦了下游的一攬子行業。包括裝修、建材、衛浴……都很不好過。”；其二，僧多粥少，近幾年不論在流通環節，還是生產制造領域，爆發式擴張，而需求相對下降，導致生意“慘淡”。 我贊同他的觀點：這正是2008年來國家實行貨幣寬松政策，陡增四萬億投入到第一產業而導致的“上火“表現。因此，從產業經濟形態看，這段時期，也是家具行業作為市場宏觀經濟調控下的產業，其自我需求調整、發展的必然經歷。

2.意見：大危機中有大機遇

但是，毋庸置疑，家具業仍然是一個永不落幕的產業。有數據為證：去年國內家具銷售額仍然保持7000億元高位，預計到2015年，家具國內銷售額將達到24，300億元，將超過汽車業成為國內第一大消費產業。

在鐘志平看來，四大因素將不斷促進家具業的快速發展。一是城鄉一體化建設，每年有2200萬農民轉彎為城鎮居民，這就已經相當于一個上海市的人口；二是舊城改建拆遷，原地建設新房；三是改善性居住依然強勁，小戶型換成大戶型；四是家具消費的時尚化，當家具也有潮流的時候，就會有“過時”和“淘汰”。

而國家對房地產業的兩大舉措也為家具業提供了很好的的宏觀環境條件：一方面，打壓房產泡沫，對炒房團的打擊，不僅保障了房價的穩定，還讓剛性需求更加凸顯；另一方面，大量開發經濟適用房。國家今年投入建設的有1000萬套，五年內要達到3500萬套。這為家具業提供了很大的市場空間。

從家具行業本身來看，市場的慘淡必然帶來家具業的大洗牌。規模小、實力弱，無核心競爭優勢的工廠、商場、經銷商將被歷史所淘汰。能

綜上所述，未來家具業的宏觀環境是利好的，預計從今年10月后起將迎來家具業的春天，還會迎來“井噴”時期。

應對：穩住、挺住、抓住

大家要穩住、挺住、抓住，才能在危機中迎來大機遇。”這是鐘治平真誠告誡行業同行的一句話。

穩住：即要透過現象看本質，用積極的心態看待家具業的現在與將來，切不可消極、迷惘，不知所措，慌了陣腳。

挺住：即要注意保暖，保持充足的現金流。同時不盲目擴張，把重心放在打造品牌，擴大銷售渠道與網絡，苦練內功上。

二次創業——抓住利好時機鑄輝煌

首先，開放觀念，整合資源，實現強強聯手

拜訪企業的時候，正逢新產品評審，鐘治平卻沒有在現場，他說：“我是故意不到場的。以前我認為我很聰明，什么事都自己來思考，自己決定。但事實上一個人的思路是相當有限的。”

所以，他現在做的是開放觀念，整合資源，“這樣才能使產品、品牌、運營、管理系統由量變到質變。”“質變”被鐘反復提及——這一年，一方面感覺到錢嘩嘩地朝外流，另一方面企業的變化卻讓他有鳳凰涅槃之感。

A、與國內頂級家具設計機構合作，使產品實現國際化水準原創產品，實現質的飛躍；

B、與國內著名家具品牌包裝與設計公司合作，奮力打造終端形象全新形象；

C、與廣州著名咨詢機構合作，建立科學、系統、高效的運營模式，確保目標達成；

D、與開創家具科技營銷先河的軟件開發公司合作，讓家具銷售真正跨入E時代。實現“有限店面面積，無限銷售放大”、“線上交易，線下服務”等，為企業提供核心技術支撐。