2011年上半年市場低迷大調查

外銷吃緊、通貨膨脹、上游房地產行業受到政府打壓、消費者缺乏消費信心；原材料不斷漲價、流通巨頭瘋狂圈地、租金節節攀升、人工和管理成本不斷提高，這些來自外部與內部的眾多不利因素，無一不像一座座大山壓在中國家具制造企業的頭上。2011年開春以來，一直到前段時間本應是銷售旺季的“五一小長假”，在記者走訪的佛山、東莞眾多家具企業中，無不反映了11年家具市場的不景氣。企業產品利潤空間的萎縮、專賣店單店產出的下滑、經銷商面對業績壓力黯然轉產的慘淡是記者在走訪過程中聽到最多的無奈和嘆息。

那么究竟是什么，造成了2011年——十二五規劃剛剛開局之年——本應隨著國家經濟形勢走高的市場，但現實卻如此衰敗的局面。面對這樣惡劣的市場環境，家具企業又應該如何應對？08年金融危機來時，外銷企業轉內銷，如今內銷企業也不景氣的時候，大家掛在嘴上的“練內功”如何落到實處？傳統的家具流通銷售模式是否已經無法滿足日益龐大的家具產能，“雷聲大雨點小”的模式革命是否真的即將來臨？

筆者希望能夠通過這篇報道，為上述疑問找到一些答案，也希望不同企業給出的不同答案能夠給面臨困境的其他家具企業一些靈感和啟發。

“漲”聲一片，卻依舊無法彌補家具企業“內心的創傷”

據了解，從2010年開始，家具原材料——包括木材、板材、油漆、膠等普遍存在不同程度的價格上漲，普遍漲幅在20%左右；家具廠基層員工，特別是實木企業的一些技術型員工由于受到內地人才截留的影響，曾一度出現“工荒”的浪潮，直接導致沿海家具企業長期以來外來務工人員的情況迅速惡化，人工成本普遍上漲10%-15%。而根據市場調查顯示，2010年末，只有極少數大型品牌產品在經銷商層面做出了價格上的微調，進入2011年后，家具市場上才出現了大規模的價格上漲，而其普遍漲幅不超過30%。盡管如此，這樣的價格調整依舊讓很多經銷商叫苦不迭，企業的漲價策略也在實施過程中“漲”的心驚肉跳、如履薄冰。

這其中對于家具企業而言，其成本的上漲還不同程度地體現在其他一些環節：例如流通環節、物流環節、貨幣貶值等方面。

倫勃朗董事長鄧劍洪表示：“原材料價格的上漲是不得不面對的惡劣經營環境之一，國內家具企業面對來自經銷商和消費者的壓力，在價格方面一向謹小慎微，盡管原材料從去年就開始不同程度的上漲，但反應到終端的價格卻延遲至今年才略微有小幅上調。企業在不同程度上，將原材料的價格上漲做了內部消化，其所付出的代價則是利潤空間的進一步壓縮；而對于技術工人的吸引和保留，不再是單純的提高薪酬的問題，需要從更多的人文和精神方面給予關懷，從而使員工有勞動積極性和凝聚力。”

木料、皮革對于一個沙發企業而言，占了原材料的大部分比重，而去年皮革和木材的上漲幅度是以往所不常見的。銦琦誠在今年年初也對產品價格進行了適度的調整，但企業本身仍然承受了很大部分的成本上漲。賴嘉球表示：“面對原材料的上漲，家具企業基本沒有辦法去改變這樣的既定事實，只能從自身做起，盡力承擔更多的成本壓力，并且從生產管理、精細化管理等方面去控制生產的工序和流程，從而節約成本。”員工工資基本每年上漲10-15%，盡管如此，依舊每年有大量的人員流失或流動。近年來，家具行業普遍關注技術型人才和基層員工的資源匱乏問題，而銦琦誠則更多地看到了家具產業高級人才的不足和落后，對于銦琦誠所處的順德而言，一般家具業內的職業經理人或銷售精英首先的選擇可能大部分是深圳，其次才會考慮到周邊的東莞、佛山等區域，而現在隨著華東、四川、北京等地的家具企業日益壯大，其中尤其以四川企業對于高級人才的重視程度為最，直接影響到順德、東莞等地的一些高級人才的分流。

一貶兩膨脹：人民幣貶值，通貨膨脹是經濟發展的客觀存在，盡管國家通過宏觀調控極力的限制，但這樣的客觀事實是無法忽視的；賣場正在迅速并且不斷地膨脹，其已經脫離了最初的流通渠道功能，已經變成了幾大巨頭之間的抗衡——圈地，這樣的膨脹速度已經遠遠超過了消費市場的增長速度；展會的膨脹，這不僅僅是說全國各地如雨后春筍一般出現的各種地方性展會，同時也包括原有老牌展會規模的不斷擴大，企業對于展會的招商功能依舊心存僥幸。洋臣家具的羅蘭桂認為這樣的現狀是導致目前家具企業“叫苦連天”的原因所在。

而對于樂雅軒而言，對于制造成本上漲的主要來源來自于流通成本的提高。這其中不僅僅包括流通賣場的租金提高，包括物流、安裝等配套服務也在不斷漲價。但究其原因，其本質在于物價的上漲，對于各行業而言，都勢必面臨成本的提升。

其實，我們不難看出，盡管企業都不同程度的做出了產品的價格調整，盡管漲價也下了很大決心，甚至很多企業也為之付出了不同程度的代價，但這樣的調整幅度仍然無法跟成本上漲的幅度相平衡，企業更多的只能通過對內部生產的調整，從而更多的消化成本上漲所帶來的影響。

樓市受打壓，可“家具地產”卻仍然如火如荼

限購令才剛剛深入人心，限價令又開始往中國的房地產市場潑了一盆冷水，上游遭殃，下游一定多少會受到影響，這是一個簡單的推理；盡管國家開始大規模的上馬經適房、保障房、廉租房，但這些政府行為并不能解決大多數家具企業的燃眉之急；好在還有中國的城鎮一體化，鼓勵農民搬到城里安家落戶，但對于這樣一批剛剛進城的居民，廣東家具并不具備銷售的優勢，普遍定位中高端的廣東家具目前還不是這些城鎮化產物的主流產品。而反觀絲毫不受限制的商業地產，卻忽然成了社會游資們的新寵，那些瘋狂“圈地”的家具流通“托拉斯”們也同樣絲毫沒有停止他們擴張的腳步，于是乎占據了家具流通渠道大半壁江山的連鎖賣場業主們成為了整個家具產業鏈中絕對的強勢，其“說一不二”的作風同樣在狠狠摧殘著家具企業和經銷商們“風雨飄搖”的利潤空間。

從今年市場反饋回來的信息，單店產出下降，開店速度放慢，整體形勢和前幾年相比較，確實不容樂觀。2010年，家具行業累計完成產量77032.7萬件，累計同比增長27.8%。其中，木質家具累計完成產量26072.6萬件，累計同比增長26.4%；金屬家具累計完成產量42381.3萬件，累計同比增長31.3%；軟體家具累計完成產量4731.1萬件，累計同比增長16.8%。從國家統計局2010年公布的統計數據可以看到，家具行業還是處于增長階段。康橋的陳曉東表示：“單店產出下降的真正原因是賣場圈地擴張，新競爭者加入，導致行業的競爭格局發生變化。以前一個蛋糕5個人分著吃，現在是一個蛋糕20個人分著吃，肯定是每個人都吃不飽。市場微觀形態發生變化，就導致經銷商選擇越來越謹慎，以前5個人吃的時候，隨便怎么吃，都能吃的飽，現在20個人吃，大家都搶著去吃。換種說法，就是投入的風險和回報比重發生變化，開店速度肯定會放慢。”市場格局變化，不意味著市場就萎縮，這種格局變化對行業發展是有利的，通過市場競爭態勢變化來整合企業，提高企業的競爭意識，去篩選合適的合作伙伴。從另一個層面看，相對會提高市場的銷量，讓整個行業處于公平，良性的發展階段。市場是永遠不會萎縮的，萎縮的只會是企業。